De ce nu este întotdeauna profitabil să faci reduceri?

De fiecare dată când se apropie sărbătorile, peste tot și la orice se anunță reduceri. Vânzările au devenit ceva obișnuit atât pentru cumpărători, cât și pentru proprietarii de magazine. Aceștia din urmă nici măcar nu se gândesc dacă este nevoie de reduceri pentru afacerea lor. Dar ar merita să se ia în considerare...
Dacă vindeți cu succes fără reduceri, de ce ar trebui să urmați o tradiție consacrată care nu este benefică pentru dumneavoastră?

De ce reduceți prețul?

1. Câștigarea clienților de la concurenți

Începe o promoție, iar clienții vor să cumpere produse la un preț mai mic. Dacă vindeți același produs ca și concurenții dumneavoastră, singurul mod în care vă puteți diferenția de aceștia este prin preț. Prin urmare, dorința dumneavoastră de a atrage clienții cu o reducere este de înțeles.

De ce nu este rentabilă reducerea prețului

Pentru ca această tehnică să fie profitabilă, reducerea trebuie să fie de cel puțin 15%, altfel nu este atractivă pentru cumpărător. Cu cât disco untul este mai mare, cu atât profitul este mai mic. Și nu este departe de o pierdere... Dar cum rămâne cu concurenții? Cum reușesc ei să vândă cu reduceri mari? Este posibil ca ei să funcționeze în pierdere, iar aceasta este durerea lor de cap. Poate că au redus costul mărfurilor. Dacă au făcut acest lucru în detrimentul calității produselor, s-ar putea să piardă clienți pentru care calitatea este mai importantă decât prețul pe termen lung. Dacă au reușit să își optimizeze costurile, ar trebui să analizați, de asemenea, oportunitățile de reducere a costurilor de producție sau de achiziție a bunurilor, de livrare și de depozitare.

2. Faceți bani din vânzare

Vă așteptați la un profit suplimentar, deoarece reducerile vor atrage mai mulți clienți și vor crește cifra de afaceri.

De ce nu este rentabilă reducerea prețului

Pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să obțineți o creștere semnificativă a vânzărilor. Pentru ca nivelul profitului să rămână același cu o reducere de preț de 5%, trebuie să vindeți cu cel puțin 30% mai multe bunuri. Cu o reducere de preț de 10 și 15%, cifra de afaceri ar trebui să fie și mai mare. Sunteți sigur că, oferind reduceri, puteți obține mult mai mulți clienți doar prin reducerea prețurilor?

3. Atragerea de noi clienți

Doriți să vă extindeți baza de clienți și să continuați să îi invitați la magazinul dvs. prin trimiterea de buletine informative.

De ce nu este rentabilă reducerea prețului

Clienții care sunt atrași doar de reducere nu vor cumpăra produsul la prețul întreg. Îi veți revedea doar la următoarea vânzare. Aceiași clienți care vă apreciază produsul indiferent de reducere vor deveni clienții dvs. obișnuiți. Dar acești clienți pot fi motivați să cumpere prin informarea lor cu privire la calitatea și utilitatea produsului. Nu este nevoie să faceți reduceri în detrimentul profitului.
În plus, gândiți-vă la modul în care veți face față fluxului crescut de clienți. Dacă nu aveți suficiente stocuri, nu veți avea timp să consiliați clienții, să împachetați și să livrați bunurile la timp și veți pierde clienți. Nici măcar reducerile nu vă vor ajuta.

4. Vânzarea stocurilor

Sperați să scăpați de bunurile vechi sau de sezon. Aceasta este o idee bună. Dar analizați impactul asupra rezultatelor dvs. financiare.

De ce nu este rentabilă reducerea prețului

Calculați pur și simplu pierderile de profit în cazul depozitării bunurilor de sezon și în cazul vânzării acestora la preț redus. Să presupunem că o haină de ploaie costă 10 dolari, iar depozitarea ei între sezoane costă 1,5 dolari. Reducerea prețului unei pelerine de ploaie cu mai mult de 10% nu este profitabilă.

Cum să vinzi fără reduceri

Scopul clienților nu este o reducere, ci un produs util. Adăugați valoare produsului dvs. în următoarele moduri.
Îmbunătățiți calitatea serviciilor: folosiți ambalaje frumoase și originale, oferiți mai multe metode de plată și de livrare.
Oferiți un produs pe care nimeni altcineva nu îl are. Puteți produce un produs unic sau puteți importa ceva din alte țări care nu este încă disponibil pe piața noastră.
Îmbunătățiți site-ul web al magazinului dumneavoastră. Faceți-l atractiv și convenabil pentru vizitatori, actualizați în mod constant conținutul și folosiți consultanța online.
Fiți atenți la clienții dumneavoastră. Trimiteți felicitări de ziua de naștere, trimiteți informații utile, cataloage de produse noi, faceți adăugiri la bunurile achiziționate sub formă de mici cadouri. În acest fel, puteți face produsul mai valoros pentru clienții dvs. și magazinul dvs. online mai profitabil.

Nu supraestimați importanța reducerilor pentru o tranzacționare de succes. Evaluați mai bine avantajele produsului dvs. și folosiți-le pentru a-l promova.