Cum să vinzi pe Rozetka? Beneficii și condiții de cooperare

Dacă doriți să vă extindeți afacerea și să vă alăturați numeroșilor vânzători de succes de pe Rozetka, sfaturile noastre vă vor ajuta să faceți primii pași. 

În acest articol, vom examina mai îndeaproape etapele și aspectele cheie ale vânzării pe această platformă: nuanțele de început ale cooperării, optimizarea vânzărilor și cerințele pieței pentru vânzători.

Rozetka este cea mai mare piață online din Ucraina, oferind o selecție imensă de bunuri din diverse categorii. În ceea ce privește vânzările și traficul, Rozetka este liderul pieței ucrainene de comerț electronic. 

Datorită nivelului ridicat de servicii și a conceptului de succes al afacerii, piața devine un loc atractiv pentru a începe și dezvolta orice afacere cu amănuntul — de la bunuri de uz casnic la accesorii.

Cum poți începe o afacere pe Rozetka?

În primul rând, pentru a începe să tranzacționați pe această platformă, trebuie să vă asigurați că aveți un produs care îndeplinește cerințele pieței Rozetka. 

Procesul de stabilire a unei relații cu o piață este destul de simplu și constă în mai multe etape.

1. Înregistrarea vânzătorului

Cooperarea cu Rozetka începe prin depunerea unei cereri în care furnizați informații despre compania dumneavoastră și despre cantitatea de bunuri pe care intenționați să le vindeți. Dacă intenționați să lucrați în calitate de furnizor, trebuie să includeți informații suplimentare:

• cifra de afaceri trimestrială pentru perioadele anterioare pentru toate tipurile de vânzări,

• cifra de afaceri preconizată, ținând seama de caracterul sezonier,

• date privind concurenții și cota de piață a acestora,

• caracteristicile mărcii: avantaje și dezavantaje etc.

2. Întocmirea unui catalog de prețuri al mărfurilor

Următoarea etapă este formarea unei baze de date de produse pentru plasarea lor ulterioară pe Rozetka. Site-ul rozetka.com.ua are un total de 15 categorii, care sunt împărțite în zeci de subcategorii părintești. Vânzătorul trebuie să furnizeze o listă de prețuri a produselor în format XML (YML) și să precizeze categoria dorită.

• Rețineți că piața nu permite vânzarea tuturor tipurilor de bunuri. Puteți găsi lista completă a categoriilor și mărcilor interzise aici. Pentru a vinde anumite bunuri pe Rozetka, trebuie să furnizați documente. 

Atunci când creați o listă de prețuri, este important să țineți cont de cerințele Rozetka pentru proiectarea datelor despre produse. Catalogul de bunuri al vânzătorului trebuie să conțină prețul acestora, disponibilitatea și cantitatea în stoc, denumirea, descrierea detaliată, fotografia, specificațiile, identificatorul unic, categoria etc.

Dacă țineți evidența automată a bunurilor, nu trebuie să creați separat o listă de prețuri pentru Rozetka. O puteți exporta din sistemul dumneavoastră CRM, iar informațiile despre produse vor fi sincronizate și actualizate automat pe Rozetka.

Pentru a configura exporturile în formatul de care aveți nevoie, vă rugăm să contactați specialistul dumneavoastră tehnic. 

3. Semnarea unui contract

Atât întreprinzătorii individuali (întreprinderi individuale sau grupuri de 2-3 persoane), cât și companiile mari sau SRL-urile pot face comerț pe Rozetka. Pentru a stabili o cooperare cu Rozetka, este important să aveți o afacere înregistrată și să îndepliniți toate cerințele legale.

Întreprinzătorii individuali trebuie să prezinte doar un certificat de deschidere a unui cont bancar. Pentru a încheia un acord cu o piață, o persoană juridică va trebui să pregătească o listă mai lungă de documente: pe lângă certificatul de deschidere a unui cont curent, un proces-verbal al adunării generale sau o decizie a unui participant și un ordin de numire a unui administrator.

După ce platforma verifică documentele și cererile, vânzătorul trebuie să semneze contractul prin intermediul sistemului electronic Vchasno. Pregătirea contractului poate dura până la 14 zile calendaristice. După semnare, contractul va apărea în contul vânzătorului în secțiunea "Gestionarea documentelor".

4. Plata serviciilor și începerea vânzărilor

Pentru a accepta primele dvs. ordine pe piață, trebuie să plătiți pentru servicii de plasare, comisioane, taxe de abonament și, eventual, promovarea contului dvs. de tranzacționare pe platformă. De exemplu, o închiriere lunară a unui spațiu pe Rozetka costă 120 UAH. De asemenea, trebuie să plătiți un comision pentru fiecare ordin plasat. Comisionul poate varia între 5 și 20% din valoarea achiziției, în funcție de categoria de bunuri. 

După plata serviciilor, pagina dvs. va fi activată, iar produsele vor fi disponibile pentru vânzare.

Cerințe suplimentare ale Rozetka pentru vânzători

Comercianții, adică vânzătorii care doresc să deschidă un magazin pe site-ul Rozetka, trebuie să țină cont de alte cerințe ale serviciului, cum ar fi:

1. Lucrează în conformitate cu standardele de lucru de pe piață. Normele de bază includ completarea corectă a informațiilor despre produse:

• prețurile actuale, informațiile privind livrarea și termenele de livrare,
• viteza de îndeplinire a comenzilor,
• comunicarea cu clienții în timp util și de înaltă calitate.

2. În cazul în care vânzătorul are deja un site web, trebuie să creați un nume diferit pentru magazinul online și să adăugați un nou logo pe Marketplace.

3. Este interzis să se lucreze după modelul dropshipping. Trebuie să trimiteți mărfurile din depozitul propriu sau închiriat direct către clienți.

Cerințe privind conținutul și lista de prețuri

• Fotografii ale produsului. Imagini de înaltă calitate, din mai multe unghiuri, care prezintă toate caracteristicile produselor.

• Descrierea produsului. O descriere completă și precisă, care să includă toate caracteristicile, beneficiile și posibilele cazuri de utilizare a produsului.

• Lista de prețuri. Prețurile actuale pentru bunurile care ar trebui să fie competitive.

Pentru termeni și condiții detaliate privind plasarea anumitor categorii de bunuri, vă rugăm să urmați linkul.

Feedback de la clienți-vânzători despre relația lor cu Rozetka

Întrebări și răspunsuri frecvente

Cât de repede pot începe să vând pe Rozetka?

După finalizarea înregistrării și verificarea documentelor, puteți începe să vindeți în câteva zile.

Ce trebuie să vinzi pe Rozetka?

Pentru a începe să vinzi pe Rozetka, trebuie să: 

1. Înregistrează-ți afacerea, dacă nu ai făcut-o deja.

2. Completați formularul de înregistrare de pe piață. 

3. Furnizați un fișier cu bunuri, care ar trebui să conțină descrieri detaliate și imagini de înaltă calitate ale produselor, în conformitate cu cerințele platformei. Unele produse necesită certificate de calitate.

4. Semnați un contract și plătiți toate taxele de piață necesare.

Cât costă să faci o tranzacție cu Rozetka?

Costul tranzacționării pe Rozetka depinde de categoria de bunuri și de volumele de vânzări: 

• Piața percepe un comision pentru fiecare comandă plasată, care variază de obicei între 1% și 5%.

• Se pot aplica taxe suplimentare pentru plasarea bunurilor pe poziții promoționale, pentru promovarea acestora, pentru campanii de marketing.

Există vreo restricție privind numărul de produse pe care le pot vinde?

Nu există limite stricte în ceea ce privește numărul de bunuri, dar este important să se asigure servicii de înaltă calitate și o livrare la timp.

Este posibil să plasați pe piață produse pe care Rozetka le vinde deja?

Astfel, vânzătorii pot plasa pe Rozetka produse care sunt deja disponibile în sortimentul pieței. Acest lucru creează un mediu competitiv și oferă clienților mai multe opțiuni în ceea ce privește prețul, condițiile de livrare și alți parametri. 

Cooperarea cu Rozetka poate deschide noi oportunități pentru afacerea dumneavoastră, vă poate oferi acces la un public larg de clienți și poate crește vânzările. Este important să respectați toate cerințele platformei și să lucrați în mod constant la îmbunătățirea serviciilor și a gamei de produse.