Publicitate pe TikTok pentru afaceri: cum să anunți și să vinzi produse

Dacă tema afacerii dvs. vă permite, vă veți găsi clienții pe TikTok. Instrumentele de marketing de pe această rețea de socializare diferă de cele de pe Instagram sau Facebook. Scopul principal al unei campanii publicitare se reduce la - 10% componentă tehnică, 90% creativitate și creativitate.

TikTok oferă clienților săi 5 modalități de promovare:

• Hashtag Challenge. Acestea sunt bannere publicitare care apar în secțiunile de căutare și informează potențialii cumpărători despre activitatea recentă. În 80% din cazuri, acest tip de publicitate este folosit de tickeri care au câștigat deja popularitate în rândul utilizatorilor. În videoclip sunt integrate fie jingle-uri muzicale, fie hashtag-uri de marcă. Publicitatea pe TikTok este costisitoare, iar lansarea Hashtag Challenge se măsoară în dolari. Hashtag Challenge funcționează astfel: influențării filmează videoclipuri și le postează pe profilurile lor în funcție de provocare. Aceste videoclipuri primesc 500.000 de vizualizări din partea altor influențări și sunt postate în feed-urile utilizatorilor. Aceștia din urmă încep să participe la competiție. Ca urmare, conținutul generat de utilizatori ajunge la o audiență de 3-4 ori mai mare decât cea preconizată. Videoclipurile sunt urmărite în funcție de hashtag-uri. Atunci când lansați o astfel de publicitate, alegeți influențări cunoscuți care obțin mii de vizualizări pentru un singur videoclip.
• Brand Takeover. Bannerul publicitar care apare în feed-ul utilizatorului ocupă tot ecranul. Videoclipul are o durată de 3-5 secunde. Acesta este primul lucru pe care îl vede un utilizator atunci când vizitează site-ul web. Vă recomandăm să însoțiți videoclipul de un link direct sau de un hashtag care să ducă la o altă pagină de brand sau la site-ul oficial al companiei.
• In-feed Native Video. Videoclipuri scurte de până la 15 secunde. Videoclipurile apar în fluxurile utilizatorilor pe măsură ce aceștia defilează. Durata medie de vizionare este de 10 secunde. Astfel de videoclipuri au ca scop obținerea de like-uri, comentarii, reportaje sau distribuiri. Mecanismele interactive sunt folosite împreună cu postarea.
• AR sau realitatea augmentată. Mărcile sunt promovate prin autocolante, măști și alte elemente creative ale rețelei sociale. Este posibil să se adauge elemente în 2D sau 3D. În primul rând, vă recomandăm să folosiți acest tip de publicitate pentru a prezenta marca potențialilor clienți.
• O altă opțiune pentru promovarea bunurilor și serviciilor este să comandați publicitate de la bloguri. Influențat orii utili sunt mai susceptibili de a veni la TikTok de pe Instagram sau Facebook. De exemplu, în urmă cu doi ani, marca Guess a lansat o campanie publicitară în care bloggerii au apărut mai întâi în haine vechi, iar câteva secunde mai târziu au apărut în fața publicului, probând articole de marcă. Videoclipurile au fost partajate sub hashtag-ul #inmydenim. Utilizatorilor le-a plăcut videoclipul creativ, iar apoi au început să filmeze propriile videoclipuri în astfel de formate, marcându-le cu hastatul corespunzător.

Țineți cont de faptul că trebuie să negociați lansarea publicității pe TikTok direct cu administrația site-ului. Cu toate acestea, spre deosebire de alte rețele de socializare, administrația TikTok este "ascunsă" și doar marile branduri pot ajunge la ea la început. Pentru întreprinderile mici și mijlocii, va fi nevoie de mai mult de o încercare pentru a discuta detaliile.

Există, de asemenea, o publicitate direcționată limitată în ceea ce privește mecanismul de recrutare. Există o geografie, un tip de conexiune și de sistem de operare și un sex. Cu toate acestea, audiența rețelei sociale este aceeași, așa că trebuie să vă concentrați pe cei patru parametri principali ai campaniei publicitare - like-uri, comentarii, hashtag-uri și numărul de clicuri.

Recomandăm antreprenorilor care abia încep să se lanseze pe TikTok să înceapă cu o campanie de publicitate prin hashtag-uri. Puteți fie să vă alăturați unui hashtag popular existent, care nu face reclamă unui alt brand specific, fie să începeți de la zero prin implicarea blogurilor sau a altor influențări. Un exemplu viu al unei campanii publicitare de succes este provocarea CocaCola. Utilizatorii rețelei de socializare filmează videoclipuri creative cu o sticlă de băutură, dar folosesc instrumentele TikTok. Hashtag-ul are peste șase milioane de vizualizări.

Vă rugăm să rețineți că TikTok nu este potrivit pentru produse sau servicii complexe care nu pot fi înțelese din primele secunde. Strategia de marketing existentă a platformei include piețe de masă care oferă haine, pantofi sau produse cosmetice, precum și mărci precum Nike, CocaCola, Adidas. Astfel de produse sunt integrate cu competență în formatele publicitare ale TikTok.

Țineți cont de limitări - reclama nu ar trebui să dureze mai mult de 15 secunde, având în vedere că un utilizator mediu urmărește o reclamă timp de 5-10 secunde. Nu faceți ca reclama să fie tensionată. Lăsați ca videoclipul sau fotografia să nu aibă ca scop vânzarea, ci divertismentul. Surprindeți audiența și reduceți astfel la 5 secunde timpul necesar pentru a lua o decizie de cumpărare.