Sărbători pentru retail: cum să organizezi vânzările sezoniere

Sărbătorile din Ucraina sunt direct legate de sectorul comerțului și de angajații săi, deoarece acestea reprezintă o ocazie excelentă pentru a crește cererea de consum.

În acest articol, vom analiza strategii și exemple despre cum să maximizăm vânzările și să atragem atenția clienților asupra mărcii și produselor sale în timpul diferitelor sărbători.

Sărbătorile ucrainene care pot fi de interes pentru antreprenori

Ziua lucrătorilor din comerț este sărbătorită la 30 iulie, o sărbătoare profesională pentru toți cei implicați în sectorul comerțului. 

Deși această sărbătoare este mai mult internă și se referă la felicitările vânzătorilor și ale proprietarilor de afaceri, magazinele pot oferi reduceri speciale pentru clienți, pot organiza evenimente tematice și pot decora magazinul pentru a atrage atenția clienților.

Black Friday este o sărbătoare occidentală a comerțului cu amănuntul care a prins rădăcini în Ucraina. Este sărbătorită în SUA după Ziua Recunoștinței, care cade în ultima vineri din noiembrie. Comercianții cu amănuntul oferă reduceri mari în magazine, dezvoltă oferte promoționale atractive, lansează campanii publicitare pe numeroase platforme online și decorează magazinele în culori adecvate.

Deși vânzările ating vârful la sfârșitul lunii noiembrie, comercianții cu amănuntul organizează reduceri cu câteva săptămâni mai devreme, cel puțin între 20 și 30 noiembrie, pentru a răspunde cererii consumatorilor.

Crăciunul și Anul Nou sunt sărbători sezoniere care reprezintă perioade de vârf pentru comerț, deoarece în perioada Anului Nou și a Crăciunului vânzătorii sunt pregătiți să ofere cele mai mari reduceri la mărfuri pentru întregul an, iar cumpărătorii sunt gata să cheltuiască cea mai mare parte din rezervele lor financiare anuale. În mod evident, aceasta este o perioadă fierbinte pentru comerț.

Cadourile și suvenirurile, decorațiunile festive și decorurile de Anul Nou și de Crăciun, alimentele pentru masa festivă, produsele pentru copii, cosmeticele, produsele electronice, îmbrăcămintea și accesoriile, produsele de uz casnic și, în general, tot ceea ce poate fi util și atractiv pentru consumator se vinde cel mai bine iarna.

Ziua Îndrăgostiților (14 februarie) este o altă zi profitabilă pentru comercianți, în special pentru cei care vând flori, bijuterii, cadouri și produse hamade.

De Ziua Îndrăgostiților, clienții dvs. pot fi atât bărbați, cât și femei. Este important să țineți cont de faptul că bărbații tind să aleagă cadouri mai scumpe. Prin urmare, atunci când vă planificați sortimentul, oferiți femeilor mici suveniruri accesibile și originale, iar bărbaților opțiuni mai luxoase și mai semnificative.

De exemplu, pentru femei, pot fi seturi hamade, lumânări decorative, rame foto mici, suveniruri pentru bărbați sau semne de carte originale. Pentru bărbați, pregătiți parfumuri de lux, accesorii elegante (portofele din piele, curele, genți, lenjerie intimă scumpă), bijuterii sau certificate pentru experiențe precum master class-uri sau excursii de weekend.

8 martie este Ziua Internațională a Femeii, care contribuie, de asemenea, la creșterea vânzărilor cu amănuntul. Vânzătorii de flori, cadouri, produse cosmetice, parfumuri, lenjerie intimă, mobilier pentru casă, textile, bijuterii și accesorii sunt câștigători.

Fetele sunt, de asemenea, felicitate pe 8 martie, așa că, dacă sunteți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii sau de produse pentru bebeluși, asigurați-vă că aveți o gamă bună de produse în avans. 

Cumpărătorii aleg lucrurile pentru un cadou în funcție de preferințele unei femei sau ale unei fete, care pot include ustensile de bucătărie, bunuri pentru creativitate, gospodărie, interior, produse hamade, articole sportive și cadouri intangibile.

Paștele nu este doar o sărbătoare religioasă, ci și un moment în care oamenii se adună cu familiile lor și se salută.

Prin urmare, vânzările de prăjituri de Paște, decorațiuni de Paște, suveniruri, articole de picnic și activități în aer liber cresc în mod natural în această perioadă. Dacă spațiul magazinului dvs. vă permite, organizați ateliere de confecționare a ouălor de Paște.

Ziua Mamei (a doua duminică din luna mai) este o sărbătoare ucraineană menită să celebreze toate mamele și bunicile. Prin urmare, vânzătorii ar trebui să se concentreze pe teme feminine: flori, cărți, haine, accesorii, produse cosmetice și cadouri cu suflet.

De asemenea, merită să pregătiți sortimentul magazinului cu câteva săptămâni înainte, pentru a vă asigura că acesta este în cantitate suficientă. Cu o săptămână înainte, puteți deja să organizați promoții și trageri la sorți în magazinul dvs. online, să planificați campanii masive de Viber, SMS și e-mail cu oferte interesante pentru clienți. 

Halloween (31 octombrie-1 noiembrie) — deși această sărbătoare nu este tradițională pentru Ucraina, ea câștigă popularitate și stimulează vânzările de costume, decorațiuni, dulciuri și produse tematice.

Ziua Apărătorului Ucrainei (1 octombrie, stil nou) este o sărbătoare importantă pentru țara noastră, când oamenii îi felicită pe cei dragi și pe prietenii lor care ne apără țara. 

În această perioadă, vânzările de produse cu tematică militară, cadouri pentru bărbați (suveniruri, accesorii, îmbrăcăminte pentru bărbați), atribute simbolice și simboluri naționale pot crește. Vânzătorii ar trebui să planifice promoții de sărbători pentru această perioadă pentru a atrage mai multă atenție din partea clienților și pentru a crește vânzările. 

Sezonul școlar (sfârșitul lunii august — începutul lunii septembrie) este o vacanță neoficială în Ucraina, care este la fel de importantă pentru comerț, și anume pentru vânzătorii de rechizite școlare, îmbrăcăminte, încălțăminte, cărți și literatură educațională. 

Pregătiți produsele pentru elevi cu o lună înainte de datele de vârf — 30-31 august — pentru a le da părinților posibilitatea de a cumpăra pentru școală fără să se grăbească. Iar dvs. veți avea o perioadă fără stres pentru a vinde înainte de 1 septembrie.

Shrovetide este o sărbătoare tradițională slavă care stimulează vânzările de produse alimentare, produse de cofetărie și făină: clătite și produse conexe pentru a le găti și a le savura.

Sărbătoarea Rusaliilor poate fi un bun prilej pentru producătorii artizanali ucraineni care fac produse rare și ecologice: dulciuri sănătoase, nuci și paste, miere naturală și deserturi originale. Sau produse sărate care vor completa perfect masa festivă și pot servi drept umplutură pentru clătite: o varietate de brânzeturi după rețete originale, de casă, produse din carne afumată etc.

Ziua Independenței Ucrainei (24 august). În această zi, vânzările de simboluri naționale, de haine în culorile drapelului național, precum și de diverse suveniruri și produse artizanale pot crește. Întrucât 24 august este o zi liberă, oamenii vor fi mai dispuși să facă cumpărături, cheltuind banii mai ușor decât într-o zi obișnuită.

Ziua Sfântului Nicolae (6 decembrie) este o sărbătoare destul de populară în Ucraina, care poate fi echivalată cu Crăciunul în ceea ce privește vânzările. Aceasta este o perioadă în care se obișnuiește să se ofere cadouri copiilor, iar cererea de jucării, cărți, haine și alte bunuri pentru copii este în creștere. După cum arată practica, atenția consumatorilor este atrasă și de produsele din segmentul pentru adulți, deoarece cadourile sunt adesea cumpărate pentru soții, soți, surori, frați, bunici și părinți.

Ziua Internațională a Copilului (1 iunie) este un alt motiv pentru vânzările active de produse pentru copii, jucării și servicii de divertisment. 

Ziua Învățătorului (prima duminică din octombrie) este o zi specială pentru a sărbători lucrătorii din domeniul educației: profesori, conferențiari și educatori. De regulă, oamenii încep să caute cadouri cu o săptămână înainte de sărbătoare, așa că trebuie să vă pregătiți magazinul și sortimentul acestuia cu cel puțin 2 săptămâni înainte.

Vânzătorii de suveniruri, flori, cadouri originale, dar și de mercerie, produse cosmetice și de spa, alimente și băuturi de lux, produse hamade, materiale de artă etc., obțin cele mai mari profituri din această sărbătoare.

Ziua Tatălui (16 iunie) este o sărbătoare care este celebrată în Ucraina din 2019. Ziua Tatălui a luat naștere ca un semn de respect și dragoste, un omagiu adus tatălui său în 1909 de Sonora Smart, o femeie din Spokane, Washington. 

În cultura lumii occidentale, această sărbătoare este simbolizată de trandafiri, care sunt atașați în această zi la haine lângă inimă. Un trandafir roșu reflectă faptul că tatăl este în viață, în timp ce un trandafir alb simbolizează faptul că tatăl nu mai este în viață.

Deși Ziua Tatălui nu este sărbătorită pe scară largă în Ucraina, puteți contribui la promovarea ei. Pregătiți produsele pe care intenționați să le vindeți pentru această sărbătoare: să fie vorba de accesorii pentru bărbați, aparate electrocasnice, haine bărbătești, unele articole decorative, articole de uz casnic și chiar produse de construcții.

Sezonul de vânzări (iarnă și vară). Această perioadă este importantă pentru comercianții cu amănuntul. La urma urmei, indiferent de sărbători, vânzătorii organizează vânzări sezoniere de bunuri nevândute pentru a scăpa de stocuri, pe de o parte, și pentru a stimula vânzările, pe de altă parte. În această perioadă, ei oferă în mod tradițional reduceri semnificative și oferte speciale pentru anumite grupuri de bunuri și planifică promoții pe rețelele sociale și pe canalele de vânzări plătite.