Plánovanie zvýši predaj!

“Pre toho, kto nevie, do akého prístavu pláva,
neexistuje priaznivý vietor”
Seneca

Porozprávajme sa o plánovaní. Je to nevyhnutná súčasť riadenia podniku. Bez neho nie je možný sebavedomý rozvoj. Plánovanie je rozsiahly pojem, malo by pokrývať všetky obchodné procesy v obchode. Dnes sa dotkneme predaja.

Životný príbeh

Na vytvorenie tohto článku nás inšpiroval príbeh jedného z používateľov Torgsoft. Rozhodol sa stanoviť svojim zamestnancom plán predaja na mesiac. Oznámil konečnú sumu, ktorú by chcel získať, a percento prémie, ktorá bude vyplatená predajcom.

Zamestnanci sa pustili do práce s dvojnásobnou energiou a výsledky mesiaca podnikateľa veľmi prekvapili: predaj sa zvýšil o 100 %!

Prečo? Zjavne, pred novinkou sa obchod daril aj tak dobre, ale plánovanie činnosti zamestnancov pridalo do ich práce súťažný („A vy to nedokážete?!“) a motivačný („Dobre pracujem - dostanem viac peňazí!“) efekt. Výsledok bol viac ako presvedčivý!

Čo navrhujeme?

Plánujte svoju činnosť a prácu zamestnancov, stanovte im ciele a sledujte, aby ich dosiahli, poskytujúc zaslúženú odmenu za dobrú prácu. Začnite s tvorbou plánu predaja na najbližší mesiac.

Akú sumu určiť a kto by mal prijímať rozhodnutia?

Existuje veľa rôznych metód tvorby plánu, od „prsta do neba“ až po zložité matematické výpočty s veľkým počtom premenných.

Plán predaja môže stanoviť majiteľ na základe predchádzajúcich výsledkov - tieto informácie poskytne analýza Obdobie (menu Analýza) v Torgsoft. V takom prípade preberá zodpovednosť a riziká za nesplnenie. Môžete tiež poveriť svojich zamestnancov, aby určili sumu, ale pritom nebudete poistení proti podhodnotenému plánu. Najlepšie je spojiť úsilie a určiť životaschopné ciele.

V niektorých spoločnostiach berú sumu predaja za konkrétny mesiac v predchádzajúcom roku, pripočítavajú percento inflácie a ešte 10-15 %. Niekto koná na základe výsledkov predchádzajúceho mesiaca + 20-30 %.

Pri tvorbe plánu treba zohľadniť rozšírenie alebo zúženie sortimentnej línie, sezónnosť, % inflácie (ak sa výpočet vedie v národnej mene), prítomnosť konkurentov, ekonomické a politické zmeny, iné faktory.

V čom pomôže Torgsoft?

Program pre obchod umožňuje stanoviť plán predaja na konkrétne obdobie a % prémie za jeho splnenie, ako aj % pri nesplnení. Toto je možné po aktivácii doplnkovej opcie Výpočet mzdy predajcov. Podrobnejšie plánovanie je prejednané vo videonávode.

Tieto možnosti opcie nie sú obmedzené - celý funkčný rozsah môžete ohodnotiť zadarmo v demo-režime, aktivujúc ju na 30 dní (prečítajte si viac tu).

Zhrnutie

Ak chcete rozvíjať svoj biznis, bez plánu predaja sa nezaobídete. Umožní vám previesť ciele do čísiel a zlepšiť výsledky činnosti. Na ich dosiahnutie je potrebné náležite motivovať zamestnancov - to je možné pomocou opcie Výpočet mzdy predajcov v Torgsoft.

Vyberte si svoju „prístav“ sami, stanovte ciele pre seba a svojich zamestnancov a choďte za nimi! Priaznivý vietor pre všetky vaše začiatky!