Callback
Stiahnuť demo verziu

  • Od trhového stánku k obchodu

  • -

  • Od obchodu k obchodnej sieti

  • -

  • Od maloobchodu k výrobe

Nastavenie plánu predaja a motivácie

16.04.2025 14:23
Volodymyr Vytyščenko
Volodymyr Vytyščenko

Expert na automatizáciu obchodu v spoločnosti Torgsoft

Zavedenie plánu predaja a motivácie personálu: sprievodca krok za krokom

Plánovanie predaja je základný nástroj riadenia obchodu, ktorý umožňuje digitalizovať obchodné ciele a zvyšovať efektivitu zamestnancov prostredníctvom finančnej motivácie.

Pre realizáciu tejto úlohy v programe Torgsoft vykonajte nasledujúce kroky:

Krok 1. Analýza predchádzajúcich období pre stanovenie reálneho plánu

Pred stanovením plánu je potrebné určiť základnú sumu alebo počet predajov.

Prejdite do ponuky Analýza - Obdobie.
Zhromaždite údaje o tržbách a množstve predaného tovaru za rovnaké obdobie minulého mesiaca alebo roka.
K získanej základnej sume pripočítajte odchýlku na sezónnosť, infláciu alebo rozšírenie sortimentu (zvyčajne je to +10-30 %).

Krok 2. Aktivácia potrebného modulu

Na stanovenie plánov a automatický výpočet odmien za ich plnenie je potrebná doplnková možnosť „Výpočet miezd predajcov a systém motivácie, pokút a odmien“ (Kód 025).

Poznámka: túto funkciu môžete otestovať bezplatne. Ak to chcete urobiť, prejdite do ponuky Nastavenia → Zoznam doplnkových funkcií → vyberte možnosť a kliknite na tlačidlo „Aktivovať na 30 dní“.

Krok 3. Vytvorenie plánu predaja v programe

Vytváranie plánov je povinné, ak predajné miesto počíta s prémiami za dosiahnutie ukazovateľov.

Prejdite do ponuky Výpočet miezd → Plánovanie → záložka Plán predaja.

Kliknite na „Pridať“ a vyplňte parametre plánu:

Predajné miesto — vyberte obchod, pre ktorý sa plán nastavuje.
Obdobie — zadajte dátum začiatku a konca plánu.
Produktová skupina — vyplňte, ak sa plán nepočíta na celý sortiment, ale na konkrétnu kategóriu (napríklad len na obuv).
Druh plánu — vyberte ukazovateľ, podľa ktorého sa bude plnenie hodnotiť: „Na sumu“, „Na množstvo“ alebo „Na sumu a množstvo“.
Plánovaná tržba / Plánované množstvo — zadajte cieľovú sumu alebo počet jednotiek tovaru.

Krok 4. Nastavenie motivácie (prémií)

Aby systém automaticky stimuloval predajcov, je potrebné nastaviť percentá odmien.

V nastaveniach predajného miesta alebo platu podľa pozície uveďte:

Percento prémie pri splnení plánu predaja (napríklad zvýšené percento z tržby).
Percento prémie pri nesplnení plánu predaja (základné alebo znížené percento).
Môžete tiež použiť nastavenie „Vynásobiť % plnenia plánu predaja“, aby sa suma prémie počítala úmerne k tomu, do akej miery bol plán splnený.

Krok 5. Kontrola plnenia

Pre manažéra: v režime „Plánovanie“ použite akciu Vypočítať plán predaja. Program automaticky vypočíta skutočnú tržbu a percento plnenia plánu za uvedené obdobie.
Pre predajcov: zamestnanci môžu samostatne sledovať svoj pokrok. Vo formulári „Realizácia“ (ak majú príslušné práva) je k dispozícii tlačidlo Plán predaja, ktoré otvorí graf s dvoma stĺpcami: skutočná tržba (modrá) a plánovaná tržba (žltá).

Програма обліку товару | Торгсофт



Facebook Instagram YouTube Twitter Google News Apple Podcast SounCloud

Pridať komentár

Pridať komentár
Ďakujeme za vašu spätnú väzbu! Bude zverejnená po kontrole moderátorom.
Podobné články
Program pre obchod Vývoj webovej stránky: Black & White

Používame súbory cookie, aby sme našu stránku urobili pohodlnejšou a aby sme vám zobrazovali užitočné informácie.

Akceptovať