Ako predať firmu

Prečo podnikatelia predávajú podnik?
Dôvodov môže byť veľa: daňové zaťaženie, kríza, problémy s obchodným partnerom, túžba oddýchnuť si od neustálej zodpovednosti a podobne. Bez ohľadu na dôvody, prečo sa rozhodnete predať svoje podnikanie, budete musieť prejsť štyrmi fázami.

Fáza 1. Od nápadu po realizáciu

Rovnako ako pre každú matku je jej dieťa najlepšie, tak aj pre každého podnikateľa je jeho podnik najlepší. Ak sa však rozhodnete predať svoje podnikanie, budete musieť svoje presvedčenia podložiť faktami, aby si potenciálni kupujúci mysleli, že kúpa vášho podnikania je najlepšou možnosťou na trhu. Preto bude potrebné oceniť vaše aktíva, záväzky, pracovné zdroje a obchodné procesy.

Aby bolo vaše podnikanie pre potenciálnych kupcov atraktívnejšie, je potrebné dať ho do poriadku a vyriešiť aktuálne problémy. S tým vám pomôže audit podniku.

Čo prináša audit podniku?

1. Pomôže nájsť a vyriešiť právne riziká.
2. Identifikuje vaše silné stránky a výhody pred konkurentmi.
3. Odhadnú hodnotu vášho podnikania.
4. Určí právne aspekty vášho podnikania.

V priemere trvá audit jeden až tri mesiace. Na jeho vykonanie je potrebné najať externú spoločnosť, ktorá sa na to špecializuje. Táto spoločnosť má skúsenosti s podobnými predajmi a disponuje potrebnými znalosťami vo financiách a korporátnom práve.

Fáza 2. Stanovenie ceny a štruktúry obchodu

Pred stanovením ceny je potrebné definovať štruktúru vašej spoločnosti a rozhodnúť sa, ako presne ju budete predávať. Podľa toho, z čoho pozostáva vaša spoločnosť, budete musieť vybudovať právnu štruktúru obchodu. Napríklad váš podnik pozostáva z piatich SZČO alebo máte dve s.r.o. a tri SZČO, alebo máte veľký holding so zahraničnými investíciami. Budete musieť rozhodnúť, čo presne, kedy a za akú cenu predáte.

V tejto fáze budete tiež potrebovať skúseného odborníka v oblasti práva, ktorý vám pomôže uskutočniť takúto transakciu. Vypracuje štruktúru a pomôže vám predať váš podnik v súlade so slovenskými zákonmi a zároveň pomôže vyhnúť sa zbytočným nákladom.

Ako vypočítať hodnotu podniku

Keď sa rozhodnete pre štruktúru obchodu, musíte zistiť, koľko by vaše podnikanie mohlo stáť. K tejto otázke je potrebné pristupovať rozumne, pretože príliš vysoká cena môže kupujúcich odradiť. Na stanovenie hodnoty vášho podniku existujú tri metódy.

Metóda 1 - nákladová. Podstatou tejto metódy je výpočet, koľko by stálo založenie rovnakého podniku od nuly. Takto dokážete oceniť materiálne aktíva svojho podniku, avšak perspektívy a príjmy môžete len približne odhadnúť.

Metóda 2 - príjmová. Budúceho kupujúceho zaujíma, kedy sa mu investícia „vráti“. Pomocou tejto metódy môžete odhadnúť výšku budúcich ziskov na základe minulých a aktuálnych peňažných tokov. Presnú prognózu však týmto spôsobom nezískate.

Metóda 3 - porovnávacia. Hodnotenie podniku na základe koeficientov podľa údajov o predaji podobného podniku. Táto metóda pomôže objektívne posúdiť, či je vaša cena spravodlivá. Presnosť tejto metódy, rovnako, ako predchádzajúcich, nie je 100%, pretože závisí od výberu údajov, na ktorých je analýza založená.

Pri stanovení hodnoty podniku sa zvyčajne používa kombinácia vyššie uvedených metód, pretože žiadna z nich samostatne nedokáže podnik komplexne oceniť. Tiež je potrebné pamätať, že na cenu má veľký vplyv dopyt.

Fáza 3. Hľadanie kupujúceho

Keď už poznáte hodnotu vášho podniku a rozhodnete sa, ako ho budete predávať, je čas zamyslieť sa nad dôvodmi predaja. Každý potenciálny kupujúci sa spýta, prečo ste sa rozhodli predať svoj podnik. V závislosti od vašej odpovede môže byť potenciálny kupujúci zaujímavý alebo úplne stratiť záujem o vašu ponuku.

Dôvody predaja podniku

Pozitívne dôvody

(zrozumiteľné pre kupujúceho a ľahko ich potvrdiť):

• sťahovanie (do iného mesta alebo krajiny);
• odchod do dôchodku alebo kvôli zdravotnému stavu;
• podnik bol založený s cieľom predaja;
• nedostatok času na vedenie podniku.

Neutrálne dôvody

(nevyvolávajú podozrenia u kupujúceho a neovplyvňujú cenu predaja):

• nedostatok financií na ďalší rozvoj podniku;
• potreba investícií na rozvoj hlavného podnikania;
• strata záujmu o tento druh činnosti;
• zmena trhových podmienok a vysoká konkurencia.

Varovné dôvody

(dôvody, ktoré môžu kupujúcich znepokojiť a môžu požadovať odôvodnenie a potvrdenie ceny):

• hrozba bankrotu;
• nesúhlas medzi majiteľmi podniku;
• naliehavá potreba peňazí;
• kríza.

Kde hľadať kupca na podnik?

Predaj podniku sa nelíši od predaja akéhokoľvek iného tovaru. Kupujúcich môžete nájsť na špecializovaných online platformách, prostredníctvom odporúčaní alebo požiadaním odborníkov, ktorí sa zaoberajú podobnými transakciami. Často spoločnosti zaoberajúce sa hodnotením podnikov pomáhajú aj pri hľadaní kupujúcich.

Fáza 4. Podpísanie zmluvy

V tejto fáze je najdôležitejšia bezpečnosť transakcie pre obe strany. Musí byť jasná schéma pohybu finančných prostriedkov, dokumentov a aktív. Dodržiavanie slovenského zákonodarstva.

Všetky tieto fázy strácajú význam, ak nie ste odhodlaní úspešne uzavrieť obchod a dokončiť ho. Štatistiky ukazujú, že 80 % podnikov nebolo predaných z dôvodu neochoty majiteľov dokončiť transakciu.