Callback
Stiahnuť demo verziu

  • Od trhového stánku k obchodu

  • -

  • Od obchodu k obchodnej sieti

  • -

  • Od maloobchodu k výrobe

7 nástrojov motivácie zamestnancov

30.01.2026 16:17
Anna Prychodková
Anna Prychodková

Vývojár, špecialista na automatizáciu obchodných procesov

Pre efektívnu motiváciu zamestnancov obsahuje program Torgsoft špecializovanú doplnkovú funkciu „Výpočet mzdy, systém motivácie, pokút a odmien predajcov“ (Kód 025). Umožňuje automatizovať výpočet odmien v závislosti od pracovných výsledkov, čo stimuluje personál pracovať efektívnejšie.

Hlavné nástroje a metódy motivácie

1. Finančná motivácia: percento z predaja

Toto je najrozšírenejšia metóda, ktorú je možné flexibilne prispôsobiť potrebám vášho obchodu. Výpočet mzdy môžete nastaviť ako:
Individuálne percento z osobného predaja: predajca dostane percento zo sumy tovaru, ktorý osobne predal. To ho motivuje obslúžiť viac zákazníkov.
Percento zo zisku: motivuje predajcov predávať tovar s vysokou maržou, a nie len vytvárať obrat.
Tímová prémia: percento z celkových tržieb zmeny alebo obchodu sa delí medzi zamestnancov podľa ich koeficientu účasti. To podporuje tímovú prácu.

2. Príplatky za predaj konkrétneho tovaru

Môžete nastaviť špeciálne bonusy za predaj určitých kategórií tovaru. Je to efektívne pre:
Výpredaj ležiakov: nastavte fixnú sumu alebo zvýšené percento za predaj starých kolekcií.
Propagáciu drahého tovaru: napríklad za predaj kočíka alebo drahej techniky získa predajca fixný bonus.
Nastavenie: príplatok sa nastavuje na karte „Druh tovaru“. Môžete uviesť sumu v mene alebo v percentách.

3. Plnenie plánov predaja

Program umožňuje vytvárať plány predaja pre obchodné miesto alebo osobné plány pre zamestnancov.
Prémie: môžete nastaviť vyplácanie prémií len v prípade splnenia plánu.
Progresívna sadzba: existuje nastavenie „Vynásobiť % plnenia plánu predaja“. Napríklad, ak predajca prekročil plán o 150 %, jeho prémia sa tiež úmerne zvýši.
Koeficienty: môžete nastaviť rôzne percento prémie za splnenie a nesplnenie plánu.

4. Súťaživý efekt: hodnotenie zamestnancov

Majiteľ môže generovať správu „Hodnotenie zamestnancov“, ktorá je založená na priemerných ukazovateľoch za deň alebo absolútnych ukazovateľoch za obdobie (tržby, zisk, počet odpracovaných zmien). Zverejnenie takýchto hodnotení v kolektíve vytvára zdravú konkurenciu.

5. Systém pokút a disciplína

Motivácia funguje aj prostredníctvom kontroly disciplíny:
Kontrola pracovného času: program zaznamenáva čas príchodu a odchodu zamestnancov (skenovanie identifikačnej karty alebo prihlásenie do programu). To umožňuje odhaliť meškanie.
Pokuty: zrážky (pokuty) za porušenia môžete vytvárať manuálne výberom z číselníka pokút, alebo môžete vytvárať stimulačné prémie (napríklad „Najlepší predajca mesiaca“).

6. Technická organizácia procesu

Aby systém motivácie fungoval správne, je potrebné nastaviť identifikáciu predaja:
Skenovanie karty: predajca musí pred každým blokom naskenovať svoju osobnú kartu. To umožňuje presne vedieť, kto tovar predal.
Prepojenie s tovarom: vo veľkých sálach, kde je len jedna pokladňa, môžu konzultanti lepiť na tovar svoje nálepky. Pokladník naskenuje nálepku predajcu a potom tovar, aby sa bonus pripísal konkrétnemu konzultantovi.

7. Odporúčací program pre zamestnancov

Ak spolupracujete s externými odborníkmi (napríklad dizajnérmi, trénermi, lekármi), môžete ich zaregistrovať ako „Odporúčajúcich zamestnancov“. Dostanú odmenu za to, že priviedli klienta, ktorý vo vašom obchode nakúpil.
Všetky výpočty, pokuty, zálohy a bonusy sa automaticky sumarizujú vo Výplatnej listine, čo výrazne zjednodušuje výpočet konečnej sumy na výplatu.

Програма обліку товару | Торгсофт



Facebook Instagram YouTube Twitter Google News Apple Podcast SounCloud

Екатерина
18-03-2019 в 16:47:10
Работала на одном предприятие, где премия зависела от объема выполненных заказов. За счет этого работники выкладывались на все 100%. Чем больше заказов, тем выше премия. Начальник никогда не обманывал
Диана
20-03-2019 в 14:20:33
Я у себя в коллективе стараюсь сделать так, чтобы все друг-друга уважали и дружили, это самое главное!!!

Pridať komentár

Pridať komentár
Ďakujeme za vašu spätnú väzbu! Bude zverejnená po kontrole moderátorom.
Podobné články

Používame súbory cookie, aby sme našu stránku urobili pohodlnejšou a aby sme vám zobrazovali užitočné informácie.

Akceptovať