Analýza rentability, určenie bežiaceho a nebežiaceho tovaru

Analýza ziskovosti obchodu je jedným z dôležitých aspektov tohto podnikania. Pomocou týchto informácií je možné sledovať príjem a určiť efektívnosť činnosti podniku. Je dôležité vedieť, ako sa tento ukazovateľ vypočítava a ako sa majú získané údaje využívať.

Definícia ziskovosti

Pod ziskovosťou sa rozumie koeficient ekonomickej efektívnosti využitia zdrojov, predaja alebo pracovnej sily. Inými slovami, ide o prostriedky, ktoré zostali spoločnosti po pokrytí nákladov, zaplatení daní, miezd a iných nákladov. To znamená, pomer zisku k výdavkom. Často sa ziskovosť vyjadruje v percentách alebo koeficiente.

Pre každý podnik bude ziskovosť rôzna, pretože náklady a príjmy sú u všetkých rôzne. Je to krátkodobý ukazovateľ, pretože podmienky sa môžu neustále meniť a koeficient nákladov sa mení na základe aktuálnych údajov. S časom môžu náklady rásť alebo klesať, rovnako ako aj príjem.

Treba si uvedomiť, že ak sa na trhu objaví nový produkt, náklady budú často vyššie, než v prípade, keď sa tovar stane populárnym medzi zákazníkmi. To znamená, že dočasné zníženie ukazovateľa ziskovosti neznamená, že efektivita obchodu bola v tom čase nižšia ako obvykle.

Na začiatku sa môže dosiahnuť vyššia ziskovosť obchodu, ktorá sa potom porovnáva s následnými ukazovateľmi efektívnosti. Ak ziskovosť klesá, vedenie môže prijať opatrenia na jej obnovu analýzou hlavných aspektov ekonomickej činnosti.

Ziskovosť predaja ukazuje percento zisku z každého prijatého dolára. Pre obchod je to pomer medzi nákladmi na zakúpený tovar a jeho predajným obratom.

Ako analyzovať ziskovosť

Na analýzu ziskovosti v konkrétnom časovom období môžete začať týmito krokmi: 

• Porovnaj aktuálnu ziskovosť s počiatočným ukazovateľom;
• Porovnaj ju s výsledkami za minulý mesiac, rok;
• Zohľadni obchodný plán ziskovosti v porovnaní s reálnymi číslami;
• Porovnaj čísla s inými organizáciami, ktoré vykonávajú rovnakú činnosť;
• Porovnaj priemerný ukazovateľ v meste, regióne.

Výpočet ziskovosti sa vykonáva na základe nasledujúcich ukazovateľov.

• Údaje o príjmoch z predaja tovaru za konkrétne obdobie.
• Údaje o nákupe a predaji tovaru za toto obdobie.

Do nákladov patria nielen náklady na obstaranie, skladovanie a predaj tovaru, ale aj náklady na obnovu obchodu, nákup nového vybavenia a inventáru, špeciálneho oblečenia alebo pokladničného vybavenia, dane a výdavky spojené s fungovaním obchodu. Na základe údajov o ziskovosti je tiež možné určiť obdobie, kedy je vhodné vykonať opravy - napríklad kozmetické opravy alebo modernizáciu pokladničného vybavenia.

Na výpočet koeficientu ziskovosti je potrebné odpočítať náklady od príjmov a získať čistý zisk. Výsledný rozdiel sa vydelí príjmami a následne sa vynásobí 100%. Výsledok je ziskovosť, teda percento zarobeného príjmu za dané obdobie. Čím vyšší je tento ukazovateľ, tým efektívnejšie obchod funguje. Ak sa ukazovateľ zníži, je potrebné prijať opatrenia na jeho zvýšenie.

Je potrebné poznamenať, že je možné vypočítať ziskovosť každého jednotlivého tovaru, aby ste zistili, ktorý tovar sa dobre predáva a ktorý nie. Na základe získaných údajov môžete upraviť sortiment a cenovú politiku obchodu. Na zvýšenie ziskovosti je dôležité dodržiavať základné pravidlá trhu: ceny tovaru, jeho predaj a skladovanie, ako aj sortiment.

Program Torgsoft automaticky sleduje zostatky a obraty peňazí vo vašom obchode a poskytuje štatistiku, na základe ktorej môžete optimalizovať predaje a zvýšiť ziskovosť podnikania.

Automatický výpočet ziskovosti

Moderný softvér pre podnikanie pomáha zjednodušiť sledovanie ziskovosti obchodu a zrýchliť tento proces. Program môže v automatickom režime sledovať a poskytovať informácie o nasledujúcich ukazovateľoch:

• Zásoby tovaru a zostatky peňazí v obchode;
• Správy o obchodných transakciách;
• Aktivity s kontrahentmi;
• Výkonnosť zamestnancov;
• Správa o príjmoch a ziskoch.
• Tento softvér tiež pomáha pri vykonávaní nasledujúcich činností:
• Registrácia transakcií prostredníctvom prijímania pokladničných dokladov;
• Spracovanie vrátenia tovaru;
• Vytváranie databázy tovaru;
• Zmena cien tovaru, pridávanie akcií a zliav;
• Vytváranie databáz predajov s použitím zľavových kariet;
• Manažment tovaru (výpočet a doplňovanie zásob);
• Analýza ziskovosti podľa rôznych faktorov;
• Skladové účtovníctvo tovaru;
• Kontrola bankových operácií;
• Finančné účtovníctvo a mnoho ďalšieho.

Účtovný softvér Torgsoft je jedným z týchto pokročilých programov, ktoré podporujú podnikateľskú činnosť. Správne využitie získaných údajov pomôže optimalizovať efektívnosť obchodu.

Analýzou údajov o ziskovosti ako celku a pre každý konkrétny tovar môžete upraviť prácu obchodu, vyradiť nepopulárne produkty a zlepšiť predaje. Softvér pre podnikanie Torgsoft sa stáva nenahraditeľným pomocní kom v analytickej práci a pomáha pri spracovaní a integrácii údajov a štatistík.
So všetkými možnosťami programu sa môžete oboznámiť v tomto oddieli blogu.