Ako otvoriť klenotníctvo?

Móda na bižutériu bola a vždy bude. Výrobky zo syntetických materiálov sú lacné a môžu výborne doplniť šatník a zdôrazniť charakter vzhľadu. Vzhľadom na nízku cenu ženy pravidelne nakupujú bižutériu podľa svojho štýlu.

Bižutériový biznis je populárny aj na Slovensku. Dokonca aj v období krízy dopyt po alternatívach k šperkom len rastie. Otvorenie obchodu s bižutériou je perspektívna podnikateľská myšlienka, ktorú môže pri dostatočnom kapitáli a znalosti niektorých jemností realizovať každý.

Druhy bižutérie

Všetku bižutériu možno podmienečne rozdeliť na tri hlavné cenové skupiny: lacná, stredná a drahá. Ceny závisia najmä od materiálu výrobku a príslušnosti k značke. Lacné výrobky stoja od 1 do 10 €. Cenové rozpätie strednej skupiny je 10–30 €, a drahý segment 30 € a vyššie.

Podľa účelu rozlišujeme: dámsku, pánsku, svadobnú, detskú, elitnú bižutériu alebo prémiovej triedy. Šperky sa vyrábajú z dreva, kože, plastu, syntetických alebo prírodných tkanín (ľanu, hodvábu), kovu (ocele, medi, pozláteného kovu), bižutérneho a zdravotníckeho kovu.

Bižutéria môže obsahovať umelé alebo lacné kamene, ako sú perly, zirkón, fianit atď., korálky, mramor, sklo, zamat, smalt, akryl atď.

Medzi ženami sú najobľúbenejšie pozlátené náušnice, klipsne, náramky, brošne, prívesky, chokery, prstene (večerné, široké, s kameňmi, prstene na články) atď.

Čo je potrebné na otvorenie obchodu s bižutériou?

Registrácia

Predovšetkým je potrebné, aby si majiteľ obchodného miesta založil živnosť. Na Slovensku stačí zaregistrovať živnostníka alebo právnickú osobu. Starostlivo vyberte NACE kódy pre šperky a bižutériu.

Formáty obchodu s bižutériou

Pre maloobchod je dôležité nájsť optimálne riešenia pre konkrétne cenové kategórie.

Lacná bižutéria sa zvyčajne predáva na pouličných stánkoch alebo kioskoch. V obchodoch, najmä vo veľkomestách, sa tento tovar predáva len slabo. Preto ak plánujete otvoriť malý obchod s lacnými výrobkami od čínskych výrobcov, formát cash & carry, kde je tovar vystavený voľne, je optimálny.

Drahšie produkty sa najlepšie predávajú vo veľkých nákupných centrách alebo v reťazcoch bižutérie, kde susedia butiky s oblečením, obuvou a doplnkami. Tento formát sa nazýva shop-in-shop – obchod v obchode.

Optimálny formát pre predaj bižutérie strednej cenovej skupiny je predajný ostrovček. Na ňom môžete kompaktne vystaviť celý sortiment na viditeľnom mieste a platiť len za niekoľko štvorcových metrov.

Elegantné šperky známych značiek sa spravidla predávajú na prestížnych miestach, kde sa predáva oblečenie tých istých značiek, a sú určené pre ich obdivovateľky. Ide o šperky značiek Yves Saint Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo a iné. Nika exkluzívnej bižutérie je určená importérom luxusného oblečenia a parfumérie.

Formát bižutérnych supermarketov je zriedkavý a môžu si ho dovoliť len veľké obchodné siete. Na minimalizáciu nákladov na prenájom sa sortiment dopĺňa rôznymi doplnkami (okuliarmi, klobúkmi, dáždnikmi, šatkami, rukavicami atď.).

Idea otvoriť veľký obchod s bižutériou môže byť stratová, ak tovar nevystavíte správne. Čím viac vitrín, tým ťažšie je pre zákazníkov vybrať si.

Umiestnenie obchodu s bižutériou

Pri výbere miesta pre obchodné miesto je potrebné vziať do úvahy fakt, že ľudia často nakupujú bižutériu spontánne, takže tovar musí byť pred ich očami. Najlepšie sa bižutéria predáva na križovatkách obchodných liniek v nákupných centrách, na rušných miestach, trhoch a pozdĺž peších trás.

Čo sa týka veľkosti obchodu, používajte pravidlo: 2000 kusov tovaru zaberá 4 m² predajnej plochy. Treba vziať do úvahy, že čím menšia je plocha, tým vyšší je nájom za m². Prenájom obchodu v priechodnej zóne môže rýchlo priniesť zisky.

Výzdoba obchodu s bižutériou

Na to, aby šperky pôsobili čo najatraktívnejšie, ich odporúčame vystaviť, ako mozaiku. Ak to nezvládate sami, môžete si prizvať dizajnéra-dekoratéra.

Pri výzdobe obchodu s bižutériou zohráva dôležitú úlohu osvetlenie. Aby bižutéria vyzerala luxusne, osvetlenie musí byť kvalitné a správne. Ako podsvietenie možno použiť halogénové žiarovky, LED pásky alebo bodové svietidlá.

Vybavenie

Na prevádzku tohto typu obchodu je potrebné jednoduché vybavenie – predajné vitríny, police, podľa potreby police s osvetlením. Ceny závisia od výrobcu (napríklad značkové stojany sú drahšie) a materiálu. Niektorí dodávatelia ponúkajú svojim klientom svoje prezentačné stojany lacno.

Aby ste automatizovali predaj, je potrebné nainštalovať na pracovný počítač skladový program pre bižutériové obchody – Torgsoft. Pomôže viesť nielen skladovú evidenciu, tlačiť malé cenovky, evidovať miery a hmotnosti, príjmy, výdavky, zásoby na sklade, platby a mzdy zamestnancov, ale aj zjednoduší prácu samotným predajcom. Napríklad môžu rýchlo obslúžiť zákazníkov, vystaviť fiškálny doklad, denné kontrolovať tržby a pokladničnú správu.

Výber sortimentu pre obchod

Začnite výber sortimentu výberom dodávateľov. Čínska a kórejská bižutéria má nízku kvalitu a predáva sa kdekoľvek. Preto, aby ste udržali záujem zákazníkov o váš obchod a zvýšili tržby, zahrňte do sortimentu originálne výrobky. Môžete nájsť dodávateľov ukrajinskej, európskej a americkej bižutérie, s ktorými môžete uzavrieť exkluzívnu zmluvu na predaj.

Pri komunikácii s dodávateľmi treba pamätať na to, že nie všetci sú pripravení spolupracovať s malými predajnými miestami. V takom prípade budete musieť objednávať od sprostredkovateľov a často platiť viac. Najlepšou možnosťou je vyskúšať predávať bižutériu cez dropshipping. Ide o obľúbenú formu zárobku online bez priameho predaja.

Pretože bižutériu ľudia zvyčajne kupujú na určitú príležitosť alebo outfit, pravidelne aktualizujte zbierky, aby ste zákazníkov povzbudili k častejším návštevám obchodu.

Pre rôznorodosť sortimentu objednávajte výrobky od handmade majstrov, ktorí svoje služby ponúkajú hlavne na sociálnych sieťach. Ručná práca je unikátna a exkluzívna a obľúbená medzi ženami, ktoré si cenia kvalitu a štýl.

K cenníku tradičných dámskych a pánskych šperkov môžete pridať aj galantériu, doplnky: tašky, kabelky, šály, dáždniky, slnečné okuliare a pod.

Alternatívne možnosti predaja

Internetový obchod s bižutériou

Otvoriť internetový obchod s bižutériou je rozumné rozhodnutie. Hoci bižutéria je tovar, ktorý si zákazník rád prehliadne a ohmatá, dá sa predávať aj online. Na tento účel si najmite šikovných vývojárov a dizajnérov, ktorí budú schopní presne reprodukovať realistické obrázky a správne nastaviť rozhranie stránky.

Internetový obchod s bižutériou nielenže ušetrí náklady na prenájom a kúpu predajného zariadenia, ale aj výrazne rozšíri okruh zákazníkov, ktorí si zvyknutí na nákup online.

V ideálnom prípade skombinujte rôzne formáty: offline miesta, kde sa predávajú „skúšobné“ kusy bižutérie, a internetový obchod, kde môžete predávať tovar aj veľkoobchodne.

Franchising

Ďalší formát predaja je franchising. Táto schéma na bižutérnom trhu sľubuje minimálne investície a garantovaný príjem. Majiteľ obchodu nemusí hľadať dodávateľov sám, stačí sa pripojiť k známej obchodnej sieti a podniká pod ich značkou.

Spoľahlivým klientom franchiséri predávajú tovar s odkladom platby, niektorí sú dokonca ochotní odkúpiť nepredané časti starých kolekcií výmenou za nové so zľavou z pôvodnej veľkoobchodnej ceny.

Franchisingové projekty sú obvykle oslobodené od licenčného poplatku. Partnerovi sa poskytuje celý balík marketingových opatrení. Môžete využiť hotové franchisingové ponuky na otvorenie internetového obchodu s bižutériou, napríklad od spoločnosti Accessories Agency.

Investície do obchodu predstavujú od 20 000 USD, bez nákladov na zásoby.

Počiatočný kapitál na otvorenie obchodu

Základné výdavky:

• Automatizácia bižutérneho obchodu – od 500 USD,
• Predajný modul na šperky – od 3000 USD,
• Tovar (2000 kusov) približne 5000 USD.

Mesačné výdavky:

• Mzdy predajcom – od 400-800 USD,
• Nájomné za priestor (4 m²) – od 500 USD,
• Prevádzkové náklady – 100 USD.

Čo je potrebné na automatizáciu bižutérneho obchodu?

Skladový program pre bižutérne obchody – Torgsoft Ultra alebo Terminál.

Skener čiarových kódov.

Tlačiareň štítkov na označovanie tovaru.

Tlačiareň účteniek na vydávanie fiškálnych a nefiškálnych účteniek.

Šperkové váhy (ak sú potrebné).

Ďalšie možnosti, ktoré pomôžu viesť evidenciu v obchode s bižutériou

Programová pokladnica na predaj fiškálneho tovaru.

Pripojenie platobného terminálu.

Evidencia mier a hmotností, ktorá umožňuje vytvoriť systém meraní s koeficientmi prepočtu na štandardnú jednotku.

Synchronizácia s internetovým obchodom pre online predaje.

Bonusový systém s platnosťou pre prilákanie a pravidelnú prácu so zákazníkmi.

Masové zasielanie cez Viber, SMS a e-mail.

 

---