Ako otvoriť obchod s detským tovarom: kľúčové body

Otvoriť obchod pre deti je zaujímavý a perspektívny podnikateľský nápad. Deti sú v každom meste alebo dedine, a potreba ich starostlivosti bude vždy. Navyše, široký cenový rozsah produktov a sortimentný rad, ktorý sa mení každú sezónu spolu s trendmi v detskom svete, umožňuje podnikateľom realizovať aj tie najambicióznejšie ciele. 

Ak zbierate informácie o tom, ako otvoriť obchod pre deti od nuly, rady od Torgsoftu vám môžu pomôcť. 

Obchodné nisy detských obchodov

Za detský obchod sa považuje obchod, ktorý predáva tovar pre deti od 0 do 15 rokov. 

Niektorí podnikatelia plánujú na začiatku otvoriť veľký detský supermarket a často s týmto nápadom „zlyhajú“. Prečo? Pretože je ťažké pokryť všetky kategórie detského tovaru v jednom, aj keď veľkom obchode. Okrem toho to „rozptyľuje“ zdroje majiteľa a nezaručuje splnenie dopytu, pretože obchod nemá jasnú jedinečnú ponuku. 

Je rozumné najprv otvoriť úzko špecializovaný obchod, kde sa bude predávať tovar určitej vekovej kategórie alebo druh tovaru:

• oblečenie a doplnky pre bábätká,
• obchod s oblečením pre deti od 0 do 12 rokov,
• obchod s oblečením pre tínedžerov,
• detské hračky,
• tovar na skorý rozvoj a tvorivosť,
• obchod so športovým oblečením a športovými potrebami pre deti,
• sviatočné oblečenie a doplnky pre deti,
• požičovňa detských karnevalových kostýmov a tovaru,
• oblečenie pre školákov, školské potreby,
• lokálne komisné obchody. 

Pred výberom nisy pre budúci obchod by ste mali dôkladne preskúmať trh konkurencie: v ktorých oblastiach je ich najviac, aký detský tovar ponúkajú a či svojím sortimentom uspokojujú miestny dopyt.

Formát obchodného miesta závisí, samozrejme, aj od iných faktorov, najmä:

• v ktorom regióne plánujete obchod otvoriť – v metropole, menšom meste alebo na vidieku,
• od potrieb potenciálnych zákazníkov.

Miesto obchodu

Najrozumnejším riešením je otvoriť obchod s detským tovarom v blízkosti miest, kde sa často nachádza cieľová skupina. Tieto miesta nie sú len školy, škôlky, nemocnice, domy kultúry, detské rozvojové centrá, ale aj križovatky hlavných ulíc, nákupné centrá a obytné štvrte. Súvisí to s tým, že nákupy zvyčajne robia rodičia detí. A vzhľadom na to, že väčšina rodičov pracuje, – je pre nich pohodlnejšie nakupovať vo voľnom čase – cez víkend alebo po práci. Preto je v mestách a mestečkách vhodné zakladať detské obchody na hlavných uliciach, bulvároch a v obchodných centrách.

Ľuďom je pohodlné robiť nákupy na jednom mieste a naraz. Napríklad pred zimou často kupujú teplé veci a obuv, a pritom sa šatník dieťaťa mení každú sezónu. Chodiť po rôznych obchodoch je neefektívne. Preto v nákupných centrách nájdete mnoho malých detských obchodov – od oblečenia po školské potreby. Rozumným riešením je otvoriť veľký supermarket s detským tovarom v obchodných centrách, ktorý bude predávať tovar známych značiek pre všetky vekové skupiny a kategórie.

Jednoznačným plusom obchodných centier je veľký prúd zákazníkov a rozvinutá infraštruktúra. Často sa vedľa detských supermarketov otvárajú detské herne alebo zábavné komplexy, kaviarne a podobne.

Malé úzko špecializované obchody alebo predajné miesta je rozumné umiestniť v obytných štvrtiach. V nich môžete predávať základné potreby pre najmenších – plienky, detskú výživu, hry, knihy a hračky pre predškolákov, sladkosti.

Na Slovensku sú populárne aj detské trhy, kde sa predáva sezónny tovar.

Sortiment tovaru v detských obchodoch

Vybrali ste miesto pre obchod, rozhodli ste sa pre nishu produktov, ďalší krok – výber tovaru.

Prvé, čo by ste mali urobiť, je zabezpečiť rozmanitosť sortimentu a dostupnosť veľkostných radov pre každý druh tovaru.

Ako otvoriť obchod s detským oblečením

Detské oblečenie sa klasifikuje podľa vekovej kategórie a pohlavia – oblečenie pre dievčatá, oblečenie pre chlapcov a oblečenie pre bábätká. Podľa skúsených podnikateľov je oblečenie pre novorodencov a bábätká jednou z najjednoduchších nís z hľadiska sortimentu, pretože je najmenej ovplyvnené módou. Ale tu je potrebné venovať pozornosť zloženiu oblečenia – materiály musia byť prírodné, hypoalergénne a bez švov. A samotná konštrukcia oblečenia – bez zbytočných prvkov. 

Tovar pre najmenších je výhodný aj z hľadiska ziskovosti. Mnohí rodičia nešetria pri narodení dieťaťa, pretože všetky novorodenci potrebujú kočíky, postieľky, stoličky. Na tieto tovary môže byť prirážka až 200 % z nákupnej ceny. Okrem toho, v tejto kategórii nie sú sezónne výkyvy – bábätká sa rodia počas celého roka.

Oblečenie pre predškolákov – deti v materských školách – musí byť tiež kvalitné. Rodičia zvyčajne preferujú oblečenie z pevnej látky, ktorá sa neroztrhne pri prvom páde dieťaťa. Toto obdobie je dosť aktívne, takže oblečenie musí byť odolné. 

Najproblematickejšia je kategória oblečenia pre tínedžerov. To, čo sa im páči, sa často nepáči rodičom. Preto je pre podnikateľov ťažké určiť marketingové zameranie obchodu a jeho sortiment. Ale v tom možno vidieť aj výhodu. Segment obchodov pre tínedžerov je voľný, čo znamená, že konkurencia je minimálna. Aby ste minimalizovali riziká, môžete predávať prostredníctvom franšízy medzinárodnej siete, ktorá sa špecializuje na predaj mládežníckeho alebo tínedžerského oblečenia.

Ako nájsť dodávateľov?

Hlavnými výrobcami detského oblečenia na slovenskom trhu sú Slovensko, Čína, Turecko a Poľsko. Značnú časť trhu zaberajú domáci výrobcovia. Posledných 10 rokov sa výrazne zvýšil dovoz európskych značiek detského oblečenia, ktoré sú zastúpené vo veľkých obchodných centrách.

Spolupráca s domácimi výrobcami má niekoľko výhod:

• vysoká kvalita tovaru (fabriky pracujú podľa noriem),
• primerané, flexibilné ceny,
• možnosť zliav pre stálych veľkoobchodných zákazníkov,
• pohodlný systém objednávania, s možnosťou dokúpiť chýbajúce veľkosti a modely,
• domáce produkty sú vyrábané s potrebnými licenciami a certifikátmi kvality.

A hlavne – domáci výrobcovia získavajú dôveru zákazníkov, pretože kupovať domáce výrobky je teraz trendom ako nikdy predtým. Známe domáce značky detského oblečenia, ktoré pokračujú v práci aj teraz: TM Betis, TM Bembi, BERRY, Boonyx, slovenský výrobca oblečenia pre deti a tínedžerov BoGi, ako aj miniprodukcie: Embrace, Kalamanova, OiOi, Dexter's, Agukids, MiMiLook, MagBaby, Baobab a ďalší.

Na trhu sa tiež objavuje čoraz viac domácich výrobcov hračiek, napríklad: Windmill Toys, OKroshka, Igroteka, Feel Good, „Jak Tak“, VOKI a iní.

Niektorí zákazníci uprednostňujú oblečenie zahraničného pôvodu, pretože „importovaný tovar je kvalitnejší ako domáci“. Segment zahraničných dodávateľov detského oblečenia sa za posledných 10 rokov rozšíril. Teraz môžete nájsť alternatívu k lacnému čínskemu tovaru – európske alebo americké produkty známych značiek. Importované produkty môžu diverzifikovať váš sortiment.

Niektoré výrobné spoločnosti vytvárajú a propagujú viacero značiek. Pod jednou značkou vyrábajú drahšie produkty, pod druhou lacnejšie. Podľa tohto princípu pracuje TM „Sonia“: pod rovnomennou značkou vyrábajú lacnejšie produkty, pod TM „Lala“ drahšie.

Dobre sa predáva detské oblečenie a textil tureckej výroby, obuv poľskej výroby, hračky českých značiek.

Ako zariadiť obchod?

Dbajte na to, aby váš obchod bol jasný a krásny, a tovar vyzeral tak, že by ste si ho chceli kúpiť. Moderní zákazníci sú nároční, takže môžu prejsť okolo vašej vitríny, ak nevyvolá žiadny dojem. Pretože je to detský obchod, jeho dizajn by mal byť hravý, farebný a mal by obsahovať prvky hry a rozprávky. 

Malé deti zvyčajne nemajú radi dlhé skúšanie oblečenia, preto im pripravte detský kútik s malou sedačkou a stolíkom. Nainštalujte televízor, kde môžete púšťať rozprávky – deti aj rodičia vám budú vďační.

Obchodný plán otvorenia detského obchodu: počiatočné náklady

Tu sú priemerné výpočty pre obchod s oblečením pre školské deti. Rozloha obchodu je 50 m². Nachádza sa vo veľkom obchodnom centre.

• Nájomné – od 15 000 € mesačne.

Zariadenie:

• Výdavky na výzdobu a osvetlenie (bez opráv) – 15 000 €.

• Ostrovné zariadenie, 3 sekcie – 9 000 €.

• Nástenné panely s vešiakmi – 12 000 €.

• Skúšobné kabíny so zrkadlami (2 ks) – 6 000 €.

• Manekíny – 3 000 €.

• Výveska – 1 500 €.

• Automatizácia detského obchodu – od 15 000 €.

• Detský kútik (stôl a dve stoličky) – 2 000 €.

• Zásoby tovaru – 150 000 €. 

Automatizácia detského obchodu: čo na to potrebujete?

Ak plánujete otvoriť obchod, začnite najprv s inštaláciou účtovného softvéru. Prečo? Len čo začnete dostávať tovar na sklad, tento proces pohltí celý tím, najmä vlastníka podnikania – rozbaľovanie, vystavenie, žehlenie oblečenia a podobne. Práve v tomto okamihu je najlepšie zaúčtovať tovar v softvéri, zaznamenať nákupné ceny, nastaviť maržu a hneď vytlačiť cenovky.

Na evidenciu v detskom obchode potrebujete:

1. Softvér Torgsoft Štart, Ultra alebo Terminál

2. Softvérová pokladnica na predaj daňového tovaru

3. Sada predajného zariadenia: skener čiarových kódov na predaj a inventarizáciu, tlačiareň štítkov na označovanie tovaru čiarovými kódmi, tlačiareň pokladničných dokladov na tlač daňových a nedaňových dokladov, dokladov o vrátení.

Ďalšie funkcie, ktoré môžu byť užitočné pre automatizáciu účtovníctva detského obchodu

• Synchronizácia s internetovým obchodom, Prom alebo Rozetka na predaj tovaru a prijímanie objednávok online.
• Synchronizácia s Novou Poštou a Ukrajinskou poštou na prípravu zásielok a TTN priamo v obchode.
• Hromadné odosielanie SMS, Viber a e-mailov na prácu so zákazníckou databázou a pripomenutie obchodu.
• Darčekové poukážky na prilákanie nových zákazníkov a riešenie problémov s výberom darčeka.
• Torgsoft Hybrid na účtovníctvo bez internetu.
• Bezpečnosť dát: záloha v cloude na automatické ukladanie dát na Google Disk.

Automatizácia detského obchodu

+38 (067) 558 37 84

@torgsoft_sale