Ako úspešne predávať na Etsy s minimálnymi počiatočnými nákladmi

Čo je Etsy?

Etsy je online platforma, ktorá sa špecializuje na predaj ručne vyrábaných produktov, vintage výrobkov pre domov, výšiviek, šperkov a ďalších unikátnych vecí, vyrobených umelcami, remeselníkmi a malými výrobcami. Etsy poskytuje ľuďom s kreatívnym potenciálom možnosť predávať svoje výrobky online, získavať globálne publikum kupujúcich a uznanie.

Špecifiká výrobkov na Etsy

• Ručná výroba a jedinečnosť. Etsy vyniká svojou špecializáciou na predaj unikátnych a handmade výrobkov, vyrobených s láskou a kreativitou.

• Široká škála tovarov. Na Etsy sú k dispozícii veci v rôznych kategóriách, ale najobľúbenejšie kategórie sú odevy, šperky, predmety pre domácnosť, moderné a tradičné umenie, ručné práce, hračky a iné.

• Podpora začínajúcich podnikateľov. Platforma poskytuje malým výrobcom a remeselníkom možnosť predávať svoje tovary bez významných nákladov na vytvorenie vlastného internetového obchodu.

• Komunita a recenzie. Etsy vytvára online priestor, kde môžu kupujúci zanechávať recenzie a hodnotenia predajcom, čo prispieva k udržaniu kvality a dôvery v značky.

• Medzinárodný predaj. Etsy pokrýva celý svet, a tak majú podnikatelia možnosť získať objednávky z akéhokoľvek miesta na planéte a dokonca zabezpečiť uznanie svojim výrobkom a vysoký zisk. Platforma zvyšuje hodnotu tovarov tým, že prekračuje stredné trhové hranice. 

Vyberajú si Ukrajinci Etsy na predaj?

Trh remeselných a handmade výrobkov na etsy ukraine sa stáva čoraz populárnejším medzi Ukrajincami, najmä v súčasných podmienkach, keď mnoho ľudí stratilo svoju prácu alebo odišlo do zahraničia. 

Momentálne je na platforme k dispozícii na predaj viac ako 800 000 výrobkov, ktoré vytvorili Ukrajinci. Niekedy niekoľko desiatok predajov na Etsy môže priniesť príjem, ktorý sa odhaduje v tisícoch dolárov.

Pre ukrajinských výrobcov Etsy otvára prístup na veľké medzinárodné trhy USA a Európy. Na to, aby ste začali predávať na etsy, nemusíte registrovať svoju firmu, organizovať dodávky alebo mať vlastného distribútora mimo Ukrajiny. Stačí si vytvoriť internetový obchod na etsy.com a začať predávať svoje výrobky celému svetu.

Ako zarábať na Etsy bez veľkých investícií?

1. Vyberte si správny tovar

Správny tovar v správnom čase pre správnych ľudí — táto marketingová axióma funguje aj na Etsy. Aj keď nemáte jedinečné tvorivé schopnosti, ale máte kreatívne nápady na vizuálny dizajn obchodu a veľkú túžbu zarábať, nevzdávajte sa možnosti predávať na Etsy.

Hlavnou podmienkou úspešného predaja je, že váš tovar musí mať hodnotovú ponuku pre konkrétne publikum. Na to, aby ste ho určili, analyzujte preferencie a dopyt zákazníkov na tejto platforme, trendy, ktoré môžete sledovať podľa štatistík vyhľadávaní na Etsy. Prezrite si katalógy ostatných predajcov. Premyslite, čo vás inšpiruje, čo by ste chceli vyrábať a predávať sami. A urobte to.

Čo má dopyt na Etsy?

1. Oblečenie na zákazku, najmä šaty.

2. Ručné práce (pletenie, výšivka, tkanie atď.).

3. Rôzne doplnky: peňaženky, tašky, čiapky, klobúky, šály...

4. Výrobky na svadby, zásnuby.

5. Šperky a bižutéria: náušnice, prstene, náramky.

6. Nábytok vyrobený ručne.

7. Výrobky pre domácnosť: vintage vázy, hodiny, sviečky a svietniky, rámčeky na fotografie, posteľná bielizeň a ďalšie drobnosti pre interiér.

Na inšpiráciu si môžete pozrieť obchod ukrajinského podnikateľa Volodymyra Komara, ktorý vyrába drevené hračky a puzzle, ktoré sú populárne v zahraničí: WoodenWorkshopUA. 

2. Pripravte sa na otvorenie obchodu

Skúsení predajcovia odporúčajú neponáhľať sa s registráciou obchodu na Etsy. Algoritmus platformy zvyšuje viditeľnosť obchodu vo vyhľadávaní, len ak zaznamená významnú aktivitu na jeho stránkach. Nie je správne sa zaregistrovať a potom týždne premýšľať, ako viesť predaj.

Čo zahŕňa príprava? Zvyčajne ide o vytvorenie kvalitného obsahu (fotografie tovaru, relevantné popisy v anglickom jazyku), vyhľadávanie kľúčových slov pre propagáciu na platforme a cenotvorbu.

Kvalitné fotografie.

Keďže Etsy je emocionálna platforma, je dôležité vytvoriť špecifickú atmosféru remeselnosti, ktorá sa musí líšiť pre rôzne cieľové skupiny. Fotografia vášho produktu nie je len obrázok, je to mini prezentácia jeho výhod. Neexistujú žiadne obmedzenia, pokiaľ ide o technické aspekty, najčastejšie sa oceňujú životné momenty (lifestyle).

Popis tovaru.

Popisy tovarov musia byť v angličtine. V popise je potrebné uviesť všetky dôležité detaily: veľkosť, materiály, spôsob použitia. Pridajte atmosférický príbeh vzniku vášho produktu: čo vás inšpirovalo, ako prebiehal proces jeho tvorby.

Používajte čo najviac kľúčových slov, podľa ktorých môžu kupujúci hľadať váš tovar. Na zlepšenie vyhľadávania priraďte ku každému tovaru až 13 značiek. Mimochodom, bežné kľúčové slová, ktoré dobre fungujú pri predaji klasických tovarov, nepomôžu pri propagácii na Etsy. 

Napríklad, ak predávate ekotašky, nestačí napísať: «eko tašky pre ženy ručne vyrobené». Lepšie je podrobnejšie: «eko tašky pre ženy ručne vyrobené s geometrickou potlačou». Pridanie detailov do zoznamu kľúčových slov výrazne urýchli zobrazenie vašich kolekcií správnym zákazníkom.

Konkurencieschopné ceny. 

Na stanovenie cien môžete použiť nástroje Etsy, aby ste ich porovnali s podobnými výrobkami. Neodporúča sa stanovovať cenu na Etsy, za ktorú ste pripravení tovar predať na Slovensku. Berte do úvahy, že za každý predaný kus platforma účtuje províziu 5% + provízie sprostredkovateľov za výber peňazí. 

Do ceny zahrňte aj náklady na doručenie tovaru konečnému zákazníkovi. A v podmienkach uveďte dopravu zdarma — takéto predaje fungujú lepšie.

3. Propagujte svoj obchod

Na prilákanie väčšieho počtu zákazníkov si musíte naplánovať marketingové aktivity. Môžete sa obrátiť na platené služby, ako je spustenie reklamy Etsy, alebo využiť bezplatné propagačné platformy, ako sú sociálne siete.

V prvom prípade sa cena reklamy formuje tradične, v závislosti od počtu kliknutí — prechodov na tovar. V druhom prípade je potrebné naplánovať kroky, ktoré zabezpečia bezplatnú návštevnosť vášho obchodu, konkrétne:

• Buďte aktívni na stránke — povzbudzujte zákazníkov, aby dávali lajky, zdieľali produkty, pridávali výrobky z iných obchodov medzi obľúbené. 

• Sústrediť svoje úsilie na propagáciu tovarov prostredníctvom sociálnych sietí. Najvhodnejšie platformy pre zahraničné publikum sú Pinterest (najlepšie predaje v USA) a Facebook (populárny v Európe). Pre slovenský trh je lepšie vytvoriť samostatnú stránku, napríklad na Instagrame, a tam propagovať svoj obchod. 

Je tiež dôležité analyzovať svojich konkurentov vo vybranej oblasti, identifikovať ich silné a slabé stránky, aby ste mohli zákazníkom ponúknuť ešte lepší produkt.

Ako sa zaregistrovať na Etsy?

1. Vytvorte si účet. Použite e-mailový účet alebo účet na Facebooku či Google.

2. Vyberte názov obchodu, ktorý bude odrážať vašu značku.

3. Prejdite na odkaz Sell on Etsy v nastaveniach profilu vášho budúceho obchodu.

4. Vyplňte štandardný registračný formulár, uveďte správne informácie o vašom podnikaní vrátane miesta (Slovensko), spôsob prijímania online platieb. Americkú menu a anglický jazyk nechajte bez zmeny.

5. Pokračujte v napĺňaní obchodu: uverejnite skúšobný tovar. Dajte si záležať na každej stránke, nevynechajte žiadne pole, pretože to ovplyvní algoritmus vyhľadávania. 

6. Kliknite na tlačidlo «Publikovať», a vaša stránka je pripravená! 

Výhody a nevýhody platformy Etsy

Vysoká cena a nízke provízie

Pre mnohých kreatívnych podnikateľov je Etsy vynikajúcou príležitosťou na začatie podnikania s minimálnymi investíciami. Vstupný prah na Etsy je podstatne nižší ako na známom Amazone. Platforma účtuje len 20 centov za umiestnenie jedného výrobku. 

Okrem toho je tu možnosť získať bezplatné umiestnenie určitého počtu výrobkov: napríklad po kliknutí na referenčný odkaz iného predajcu získate 40 bezplatných umiestnení.

Navyše, Etsy je miesto predaja vzácnych vecí, po ktorých pátrajú zberatelia, remeselníci a skutoční milovníci umenia. A za unikátne výrobky sú ľudia ochotní platiť. To je hlavná výhoda platformy.

Zložitosť prijímania platieb a znalosti angličtiny

Donedávna sa Ukrajinci stretávali s problémom pri prijímaní platieb na platforme. Ukrajinskí výrobcovia museli spolupracovať so sprostredkovateľmi, aby zaregistrovali spoločnosť mimo Ukrajiny a mohli prijímať platby prostredníctvom PayPal. 

V októbri 2023 bol na Slovensku spustený platobný rozhranie — Etsy Payments, čo výrazne zjednodušilo proces prijímania ziskov na platforme. Problém s prevodom peňazí od zahraničných klientov bol teda teoreticky vyriešený. Ako bude služba fungovať v praxi, ukáže čas. 

Ďalší faktor, ktorý odrádza mnohých podnikateľov od podnikania na Etsy, je potreba znalosti angličtiny. Tento «mínus» sa však môže rýchlo zmeniť na «plus». Väčšina predajcov sa spolieha na základné znalosti angličtiny a služby online prekladateľov, ktoré dokážu zabezpečiť normálny preklad textu. 

Vo všeobecnosti má Etsy pomerne lojálne a kupujúcich schopné publikum, ktoré chápe, že ste cudzinec a nemáte dokonalé znalosti jazyka. 

Kroky popísané v tomto článku vám pomôžu jednoducho začať podnikať na Etsy a zarobiť peniaze bez významných počiatočných investícií. Majte trpezlivosť a každý deň zlepšujte svoje zručnosti, pretože úspech neprichádza okamžite.