10 najväčších trhovísk na Ukrajine

Ukrajinský trh elektronického obchodu sa rýchlo rozvíja a trhoviská sú čoraz obľúbenejšie pre kupujúcich aj predávajúcich. Spoločnosť Torgsoft zostavila na základe výskumu Ukrainian Business Award v roku 2023 rebríček najväčších trhovísk na Ukrajine, v ktorom analyzuje ich vlastnosti, výhody, náklady na hosting a podmienky spolupráce atď. 

V tomto prehľade sa pozrieme na 10 internetových obchodov s najvyšším zapojením zákazníkov a predajom za posledný rok.

Prečo potrebujete vstúpiť na trhoviská?

Mnohí podnikatelia nechápu, čo im obchodovanie na trhoch prinesie. Aby však vaše výrobky videlo čo najviac ľudí, marke téri odporúčajú, aby ste okrem vlastného internetového obchodu a sociálnych médií vytvorili aj pomocné predajné kanály, ako sú trhoviská a agregátový cien. Nie sú drahé a náklady na umiestnenie závisia od množstva a špecifík vášho výrobku. 

1. Rozetka

Vlastnosti:

• Rozetka je najväčší online predajca na Ukrajine. Trh Rozetka ponúka široký sortiment produktov od elektroniky po oblečenie a potraviny (viac, ako 60 miliónov položien).

• Vlastná doručovacia služba.

• Možnosť umiestňovať tovar na základe provízie aj podľa modelu trhoviska: to znamená, že predajca môže buď predávať tovar vo vlastnom mene a platiť províziu z predaja, alebo predávať svoj tovar na trhovisku a dostávať zaň pevnú cenu.

• Rozetka predáva tovar vo vašom mene.

• Široká škála nástrojov na propagáciu produktov na Rozetke: vytváranie propagačných bulletinov, zákazníckych akcií, umiestňovanie platenej reklamy na produkty na trhovisku atď. 

• Účet predajcu na Rozetke je možné integrovať s vlastným systémom evidencie objednávok prostredníctvom API. 

Podmienky spolupráce:

• Predajcovia si sami stanovujú ceny tovaru.

• Mesačný poplatok za používanie platformy.

• V Kyjeve a ďalších veľkých mestách máme sklady na uskladnenie tovaru.

Náklady na ubytovanie:

• Príspevky od 120 UAH mesačne v závislosti od kategórie, množstva tovaru a modelu spolupráce.

• Provízia za predaj tovaru sa pohybuje od 2 do 20 %.

• Náklady na umiestnenie tovaru na trh sú individuálne.

2. Prom.ua

Vlastnosti:

• Prom je veľké trhovisko so zameraním na segment B2B (obchod medzi podnikmi), najmä pre malé a stredné podniky.

• Možnosť umiestniť 1000 až 10 000 produktov do katalógu Prom.

• Široká škála nástrojov na analýzu a propagáciu produktov vrátane mobilnej aplikácie pre zákazníkov a vlastnej webovej stránky.

• Nastavenie propagačnej akcie pre zákazníkov.

• Integrácia s ďalšími populárnymi službami, ako je napríklad Google Merchant Center.

• Kompenzácie a bonusy pre predajcov. 

Podmienky spolupráce:

• Provízia: od 5 % do 16 % v závislosti od kategórie produktu.

• Platené balíky na propagáciu produktov.

• Možnosť vytvoriť si na platforme vlastný online obchod.

Náklady na ubytovanie:

• Tarifikácia sa pohybuje od 5 900 UAH do 11 500 UAH ročne v závislosti od počtu umiestnených tovarov.

3. OLX 

Vlastnosti:

• Olx je najobľúbenejšia stránka s inzerátmi na Ukrajine s veľkým počtom produktov od súkromných predajcov. Platformu každý mesiac navštívi v priemere 22 miliónov používateľov.

• Možnosť bezplatného umiestnenia reklamy.

• Platené balíky ponúkajú propagáciu nového aj použitého tovaru.

• Vlastné vzdelávacie programy pre rozvoj podnikania od základov.

• Pomoc pri obnove ukrajinských výrobcov a predajcov postihnutých vojnou, 

• Rozvíjanie partnerských programov s poprednými združeniami a spoločnosťami na podporu ukrajinských podnikov. 

• Vykonávanie obchodného prieskumu spolu s partnermi. 

• Možnosť vytvoriť a rozvíjať vlastný obchod OLX na platforme. 

Podmienky spolupráce:

• Bezplatné umiestnenie inzerátov s obmedzeným počtom inzerátov.

• Platené balíky pre rôzny počet umiestnení: pre niekoľko aj pre 1000, aby sa zvýšila viditeľnosť reklám.

• Spoločnosť OLX si neúčtuje províziu z predaja, ale predajcovia si sami zabezpečujú doručenie a platbu.

• Platforma ponúka nástroje na komunikáciu so zákazníkmi a správu reklám.

Náklady na ubytovanie:

• Základné oznámenia sú bezplatné.

• Platená propagácia začína na 40 UAH za inzerát. Balík umiestnenia závisí od počtu inzerátov, kategórie, jej obľúbenosti a priemernej ceny tovaru v nej.

4. Epicentrum

Vlastnosti:

• Epicentr je národná sieť nákupných centier, jeden z najväčších internetových obchodov na Ukrajine, ktorý predáva domáce potreby, stavebný materiál, inštalatérske práce, nábytok, domáce spotrebiče, elektroniku, športové potreby, potraviny, kozmetiku, oblečenie atď.

• Trhovisko založené na jednom z najväčších off line predajcov.

• Všetky produkty od 350 UAH môžete inzerovať v službe Google Shopping.

• Nastavenie a propagácia propagačných produktov, produktov a kontextovej reklamy. 

• Odborné obchodné poradenstvo.

Podmienky spolupráce:

• Provízia: dohodou, závisí od kategórie produktu.

• Integrácia s off line obchodmi.

Náklady na ubytovanie: 

• Ak chcete aktivovať účet predajcu, musíte vykonať jednorazovú platbu vo výške 1100 UAH, z čoho 1000 UAH môžete použiť na zaplatenie provízie za objednávky.

• Predplatné je 100 UAH ročne.

• Provízia od 5 do 25 % nákladov.

5. Bigl

Vlastnosti:

• Trhovisko je súčasťou skupiny EVO, produkt ovej spoločnosti, ktorá vytvára online obchodné platformy s rôznymi špecializáciami. 

• Spoločnosť Bigl je dcérskou spoločnosťou spoločnosti Prom. Pri registrácii na Prome získa partner možnosť publikovať svoje produkty na Bigl. Predáva tovar so zameraním na domácnosť a rodinu: domáce spotrebiče, nábytok, výrobky pre deti atď. 

Podmienky spolupráce:

• Obchod na Bigl.ua môžete umiestniť až po registrácii na Prom.ua a zakúpení jedného z platených balíkov.

• Provízia: od 5 % do 16 % v závislosti od kategórie produktu.

• Platené balíky na propagáciu.

• Predajcovia na trhovisku by mali mať aspoň 80 % pozitívnej spätnej väzby a maximálne 15 % zrušených objednávok.

Náklady na ubytovanie:

• Cena balíka je rovnaká, ako v programe Promo + provízia z objednávky od 5 % do 16 %. 

• Reklama produktov Prosalle sa v prípade potreby platí samostatne podľa sadzieb spoločnosti Prom. 

6. Allo.ua

Vlastnosti:

• Allo je jedným z najväčších online supermarketov s elektronikou a gadgetmi na Ukrajine.

• Môžete predávať produkty v mene spoločnosti Allo a umiestniť ich do všeobecného katalógu predajcu. 

• Vernostný program pre zákazníkov vrátane organizácie propagačných akcií pre zákazníkov predajcov. 

Podmienky spolupráce:

• Predávajúci má 72-hodinovú lehotu na poskytnutie kreditu z trhoviska, ktorú môže využiť, ak vyčerpá vlastné finančné prostriedky.

• Platforma môže tovar predávajúceho odstrániť bez udania dôvodu.

• Logo obchodu obchodníka na stránke ALLO sa musí líšiť od skutočného loga.

• Pre rýchlu prácu je možné integrovať váš osobný účet s rozhraním API obchodníka. 

Náklady na ubytovanie:

• Mesačný poplatok za používanie platformy.

• Pri registrácii osobného účtu je potrebné uhradiť zálohu vo výške 2 500 UAH.

7. F.ua

Особливості: 

• F.ua, známy aj ako obchod "The One", je ukrajinský internetový obchod, ktorý predáva široký sortiment tovaru: od domácich spotrebičov, cez domáce, záhradné a športové potreby až po automobilové výrobky. 

• Má tri kamenné predajne v Kyjeve a ponúka doručovanie tovaru po celej Ukrajine.

• F.ua ponúka konkurencieschopné ceny tovaru a často organizuje akcie a výpredaje.

• ponúka zákazníkom obchodníka pohodlný platobný systém a kvalifikovanú podporu pre obchodníkov, napríklad službu vybavovania prichádzajúcich hovorov od ich zákazníkov

Podmienky spolupráce: 

• Stanovuje prísne požiadavky pre obchodníkov: napríklad predajca musí kontaktovať kupujúceho najneskôr do 24 hodín od zadania objednávky. 

• Veľký počet požiadaviek na umiestnenie obsahu a tovaru na platforme. 

• Môže zablokovať predajcu za porušenie požiadaviek partnerstva. 

Náklady na ubytovanie: 

• Ceny a sadzby nie sú verejne dostupné. 

• Počas registrácie trhovisko požiada predávajúceho, aby uviedol výšku provízie. 

8. Kasta.ua

• Kasta je najväčšie trhovisko s oblečením, obuvou a doplnkami na Ukrajine

• Na trhovisku Kasta sa predáva aj tovar pre domácnosť a oblečenie známych značiek, ako sú Adidas, Nike, Puma, Zara a H&M.

• Akcie a zľavy na vybrané produkty.

Podmienky spolupráce:

• Ponúka 2 programy spolupráce: Marketplace 3P a Fulfilled by Kasta. V prvom prípade predávate samostatne, bez pomoci spoločnosti Kasta, zatiaľ čo v druhom prípade si predajca prenajíma svoj sklad, stará sa o všetku komunikáciu so zákazníkmi a odosiela objednávky bez vašej účasti. 

• Neobmedzené bezplatné doručenie tovaru predajcu a cashback od 3 % od spoločnosti Kasta.

• Žiadne povinné pravidelné platby za používanie platformy

• Provízia: od 10 % do 20 %.

• Možnosť vytvárať značkové obchody na platforme.

• Poskytuje vlastný propagačný systém a vernostný program pre partnerov – Kasta Black. Pomáha napríklad vytvárať foto a video obsah pre katalóg predajcu, poskytuje potrebné nástroje marketingovej propagácie: ban nery, SMM, reklamu Google atď. 

• Ponúka vlastné kontaktné centrum a služby plnenia. 

9. Zakupka

Vlastnosti:

• Zakupka je ukrajinské trhovisko B2B založené v roku 2008. Každý mesiac ho navštívia približne 2 milióny používateľov. 

• Široká ponuka tovarov a služieb od rôznych podnikov pre rôzne kategórie spotrebiteľov. 

• Poskytuje prístup k publiku na trhu a dobre optimalizované webové stránky na externej doméne. 

• Ponukový systém: Zakupka ponúka systém tendrov, ktorý umožňuje kupujúcim uskutočňovať tendre na nákup tovaru a služieb.

• Obchodníkom poskytuje pokročilé možnosti, ako je umiestnenie tovaru v prémiových kategóriách, účasť vo výberových konaniach, komplexná marketingová propagácia vrátane tvorby a dizajnu webových stránok, organizovanie ocenení atď. 

Náklady na ubytovanie:

• Bezplatný plán: dodávateľ môže umiestniť svoj tovar a služby na platformu Zakupka bezplatne. Platený plán: predajca platí pevnú sumu a využíva všetky výhody platformy. 

• Minimálna počiatočná platba za propagáciu katalógu na Zakupke je 1000 UAH. 

10. Shafa.ua

Vlastnosti:

• Shafa je ukrajinské online trhovisko s jedinečnými predmetmi, oblečením, obuvou, doplnkami a iným tovarom od súkromných predajcov.

• Shafa.ua nie je len internetový obchod, ale aj komunita. Platforma umožňuje komunikovať s ostatnými používateľmi, zdieľať tipy na štýl a získavať informácie o módnych trendoch.

• Nízke ceny: Ceny v Shafe sú výrazne nižšie, ako v bežných obchodoch.

• Jedinečné výrobky: ponúka originálny a vintage tovar, ktorý v iných obchodoch nenájdete.

Podmienky spolupráce:

• Predajcovia si sami stanovujú ceny svojho tovaru.

• Shafa.ua si berie 5 % províziu z predaja každého produktu.

• Predávajúci posielajú tovar kupujúcim sami.

Náklady na ubytovanie:

• Pri tovare do 499 UAH je provízia z predaja 14,4 %.

• Pri tovare od 500 UAH do 999 UAH je provízia 12 %.

• V prípade tovaru nad 1 000 UAH 9,6 %, ale nie viac ako 300 UAH.

Rôzne trhoviská ponúkajú rôzne podmienky spolupráce, preto je dôležité vybrať si také, ktoré najviac vyhovuje vášmu podnikaniu. Odporúčame, aby ste si pred začatím spolupráce dôkladne preštudovali všetky podmienky, aby ste si zabezpečili maximálnu efektívnosť a prínos pre rozvoj vášho obchodu.

---