Ako predať nelikvidný tovar?

Napriek vojnovým a ekonomickým ťažkostiam sa podnikanie na Ukrajine nezastavuje, naopak, aktívne sa mení a prispôsobuje. Zároveň majú podnikatelia veľa otázok o tom, ako predať tovar, najmä — ako predať nepredajný tovar, ktorý zostal na sklade alebo na regáloch predajne.

Pozrime sa, v čom spočíva príčina nepredajnosti tovaru a aké opatrenia treba prijať, aby sa ho zbavili.

Čo je nepredajný tovar?

Nepredajný tovar — je tovar, ktorý sa nepredáva dlhší čas. Môže zahŕňať produkty:

• s uplynutým dátumom použitia,

• s chybami,

• ktoré nie sú žiadané,

• ktoré sú sezónne, teda predávajú sa v určitom období roka.

Nepredajné alebo neefektívne položky pre maloobchodníka vyžadujú ďalšie náklady na skladovanie a brzdia obchod.

Čo vedie k nepredajnosti tovaru?

Príčiny, pre ktoré sa produkt môže stať nepredajným, sú rovnaké pre všetkých:

• zmena dopytu,

• otvorenie nových konkurenčných obchodov alebo objavenie nových technológií, ktoré robia produkt nepotrebným,

• výrobné chyby, výroba chybných sérií produktov,

• nesprávne skladovanie zakúpeného tovaru, v dôsledku čoho sa zhoršuje jeho kvalita,

• chyby pri stanovení objemu tovaru, nákup veľkých množstiev produktov,

• nesprávne umiestnenie a prezentácia tovaru, keď si ho zákazníci v sortimente obchodu nevšimnú.

Ako nájsť nepredajný tovar v programe účtovníctva Torgsoft?

Ak v Torgsoft vediete plné manažérske a skladové účtovníctvo, nájsť tovar, ktorý sa zle predáva, vám pomôžu tieto správy:

• Analýza → Analýza nepredajných tovarov. Táto správa vám umožní vidieť položky, ktoré sú na sklade dlhší čas: zoradiť položky, ktoré boli na sklade v danom čase (napr. od 1. septembra 2020), alebo nastaviť maximálny počet predajov (napr. nepredali sa viac, ako dve položky). Na takéto položky môžete nastaviť zľavu, pridať tovar do preceňovacieho dokladu, okamžite vytlačiť štítok s nižšou cenou alebo vrátiť dodávateľovi, ak podmienky spolupráce umožňujú vrátenie nepredajného tovaru, napríklad ak tovar beriete na komisionálny predaj.

• Analýza → Analýza zásob podľa času predaja a skladovania, podľa druhov tovaru umožňuje analyzovať, za aký čas bol tovar predaný po jeho príchode.

• Analýza → ABC a XYZ analýza. Správa ukazuje údaje o sortimente tovaru, analyzujúc objem a pravidelnosť predajov. Takto budete môcť určiť, ktoré tovary sú na sklade potrebné v dostatočnom množstve a ktoré naopak môžu byť zo sortimentu vyňaté. 

Do príbuzných analýz možno tiež pridať analýzu zásob podľa dodávateľov a termínov predaja, aby ste mali predstavu o tom, koľko tovaru zostáva na sklade po jeho príchode. Tiež venujte pozornosť správam: «Analýza predajov podľa druhov tovaru», «Analýza tržieb podľa dodávateľov», «Analýza predajov podľa sezón», «Rebríček predávaných veľkostí», «Analýza intenzity predaja» a pod.

Ako predať nepredajný tovar?

Predaj nepredajného tovaru sa zvyčajne zakladá na dvoch hlavných momentoch — analýze nepredajných tovarov a stratégii jeho predaja. Po zistení príčiny nepredajnosti alebo jej kategórie prejdite k akcii. Použite nasledujúce metódy:

1. Zľavy na nepredajný tovar. Zľavy vždy priťahujú zákazníkov. Je to najrýchlejší spôsob, ako sa zbaviť nadbytočného tovaru na sklade, avšak nie najlepší, ak má tovar určité chyby. V takom prípade je lepšie tovar zlacniť a informovať zákazníka o chybe. Netreba poskytovať príliš veľké zľavy, ak váš produkt nestratil svoj atraktívny vzhľad.

2. Zlacnenie — je zníženie ceny na tovar nižšej kvality. Ak je tovar zlacnený, informujte zákazníka o dôvode, prečo je cena nižšia, ako pri podobnom tovare bez chýb. Podľa zákona sa takéto tovary nemôžu vymeniť ani vrátiť.

3. Odpis. Je to prípad, keď sa tovar použije v rámci služby alebo úplne zlikviduje, ak bol poškodený.

4. Použitie rôznych predajných kanálov. Okrem tradičných predajných kanálov, ako sú obchody, internetové obchody a sociálne siete, využite aj iné kanály, napríklad trhy, obchodné platformy súvisiaceho biznisu, kde je tiež prítomná vaša cieľová skupina.

Ak je váš biznis prítomný na sociálnych sieťach, umiestnite reklamu na nepredajný tovar s výzvou, ako je napr.: «kompletný výpredaj poslednej šarže tovaru so zľavami až do -90%», «likvidácia zimného oblečenia». 

Akcie, ako: «1+1=2», «získajte zľavu 20% na dva tovary na účtenke», «jedinečná ponuka na tovary, ktorým čoskoro končí doba trvanlivosti» a pod. fungujú dobre.

Sociálne siete — sú silným nástrojom, ako na propagáciu tovaru, tak aj na jeho rýchly predaj v prípade nedostatku dopytu. Používatelia sú ochotnejší a rýchlejšie reagujú na zľavy, ktoré videli v reklame alebo príspevku na sociálnych sieťach. A preto sú pripravení kúpiť nepredajný tovar so zľavou, dokonca aj bez toho, aby si to uvedomovali.

Nepredajný tovar so zníženou cenou môžete tiež umiestniť na OLX, kde si väčšina používateľov tejto platformy hľadá lacnejší tovar, ako v obchode.

5. Obráťte sa na veľkoodberateľov. Ak sa vám nepodarí predať nepredajný tovar maloobchodným zákazníkom, skúste sa obrátiť na veľkoobchodných zákazníkov, ktorí môžu nakupovať tovar vo veľkých množstvách.

6. Hodnotenie trhu. Predtým, ako začnete predávať nepredajný tovar, zistite, o aké tovary je dopyt a o aké nie. Tak pochopíte, prečo vaše predaje klesajú, prečo sa tovar nepredáva. Skúste nájsť konkurentov s nepredajným tovarom a zistite, ako túto úlohu riešia.

Čítajte o téme:

• Praktické rady, ako predať drahý tovar

• Ako predať tovar na internete? Kľúčové pravidlá online obchodu