Ako si vybrať miesto pre úspešné dropshippingové podnikanie: 9 kritérií

Na úspešný predaj na internete sa hodí pomerne jednoduchý obchodný model — dropshipping. Kde začať svoje podnikanie? Prvým a najdôležitejším krokom je výber produktovej niky.

Od výberu kategórie produktov, ktoré máte v úmysle predávať, závisí ziskovosť zvoleného obchodného smeru. Ník sú stovky, a je veľmi ľahké sa stratiť v ich rozmanitosti. Venujte pozornosť kritériám, ktoré vám pomôžu zhodnotiť perspektívu vybranej niky.

№1. Zhodnoťte úroveň dopytu

Na meranie dopytu po tovaroch na internete môžete použiť plánovač kľúčových slov, zadaním vyhľadávaní relevantných pre vaše aktivity. Na tento účel však potrebujete nastavený účet Google Ads. Rýchlejšie a jednoduchšie nájdete trendy v maloobchode pomocou služby AnswerThePublic. Tu si môžete predplatiť požadované trendy a sledovať ich dynamiku.

Majte na pamäti, že presnejší obraz ukážu konkrétnejšie a menej časté dlhé kľúčové slová, ktoré prinášajú najväčší objem návštevnosti z vyhľadávačov.

Ďalším dôležitým indikátorom úspešného výberu niky je, keď má vyhľadávanie veľa variácií, ktoré sú zaujímavé pre používateľov. To znamená, že nika je mnohostranná a odhaľuje rôzne záujmy publika.

Na získanie podrobnejších informácií o spotrebiteľských preferenciách je však vhodná služba Google Trends. Tento nástroj poskytuje údaje, ku ktorým plánovač kľúčových slov nemá prístup:

• Dynamika dopytu. Je lepšie, keď sa nika mení (rastie dopyt po určitom druhu tovaru) počas určitého časového obdobia. Google Trends vám to môže ukázať. Napríklad sme analyzovali zmenu dopytu po vaporizéroch za posledné tri mesiace a zistili sme, že bol nerovnomerný.

• Dynamika popularity dopytu. S touto službou môžete tiež sledovať, ktorý z príbuzných dopytov získava na popularite a ktorý je už populárny.

• Geografia vyhľadávaní. Nástroj zobrazuje úroveň záujmu o vybraný produkt v rôznych regiónoch krajiny. Napríklad o vaporizéry bol v čase písania článku najväčší záujem v regiónoch Ternopil, Rivne a Žytomyr. Toto kritérium je užitočné na presnejšie plánovanie reklamných kampaní v sociálnych sieťach alebo vo vyhľadávačoch.

• Sezónnosť vyhľadávaní. V Google Trends môžete vyhľadávanie vybraného produktu nastaviť mesačne, podľa sezóny alebo dokonca podľa rokov. Napríklad, pri elektronických cigaretách a vaporizéroch je dopyt viac-menej rovnomerný počas celého roka, zatiaľ čo pri iných tovaroch, ako napríklad nafukovacie matrace, dopyt prirodzene rastie v lete.

Pomocné nástroje na analýzu dopytu

Využívajte tiež bezplatné alebo platené služby na hľadanie najperspektívnejších obchodných kategórií:

✓ Trendhunter — používa umelú inteligenciu na vyhľadávanie populárnych produktov,

✓ Sell the Trend — univerzálna platforma na vyhľadávanie trendových produktov, ktorá analyzuje údaje z platforiem AliExpress, Amazon a mnohých obchodov Shopify.

✓ SaleHoo poskytuje optimálny výber ziskových obchodných ník, dodávateľov tovaru pre dropshippingový biznis.

✓ Asify — populárne rozšírenie pre Chrome, ktoré má prístup ku všetkým informáciám o produkte a vyhľadáva produkty podľa vami zadaných parametrov.

✓ Oberlo — najintuitívnejšia služba na dropshipping podnikanie. Má však obmedzenie: dostupná je iba pre používateľov CMS Shopify.

№2. Preskúmajte konkurenciu a predpovedajte marketingové metriky

Po tom, ako si vyberiete kandidátov pre niku, preskúmajte ich konkurenčné prostredie. Analýzu konkurencie najjednoduchšie vykonáte pomocou organického vyhľadávania webov konkurencie vo vyhľadávači. Tak zistíte, ktoré spoločnosti odviedli dobrú prácu na seo optimalizácii svojho webového zdroja, ale neuvidíte ich dynamiku predaja a popularitu tovaru na trhu.

Môžete analyzovať úroveň konkurencie podľa pokrytia platenej reklamy konkurentov v Keyword Planner, v analytických službách SEMrush, SimilarWeb, Google Alerts a ďalších.

Vo všeobecnosti sa na konkurentov nevyplatí príliš zameriavať: nepoznáte podmienky, v akých pracujú. Aký majú marketingový rozpočet? Aké zľavy dostali od dodávateľov?

Ak chcete presnejšie predpovedať predaj, určte marketingové ukazovatele, ktoré ovplyvňujú konverziu na webe:

• zdroje návštevnosti, teda odkiaľ prichádzajú zákazníci (z google - organická návštevnosť alebo z reklamy - platená),

• pravdepodobný počet preklikov na váš web,

• počet zobrazení a kliknutí na vašu reklamu alebo banner a ďalšie metriky.

Pozrite sa na návštevnosť vašich konkurentov. Ak nájdete podobné spoločnosti, ktoré už spustili svoje internetové obchody, môžete použiť ich údaje o návštevnosti ako východiskový bod pre svoje vlastné odhady. Na sledovanie návštevnosti konkurentov môžete použiť nástroj SimilarWeb.

Premýšľajte o svojej cieľovej skupine. Koľko ľudí je na vašom cieľovom trhu? Aká je pravdepodobnosť, že budú mať záujem o vaše produkty alebo služby? Na lepšie pochopenie svojej cieľovej skupiny môžete využiť údaje z marketingového prieskumu.

Zamyslite sa nad svojou marketingovou stratégiou. Ako budete propagovať svoj internetový obchod? Budete používať platenú reklamu, sociálne siete alebo ústne odporúčania? Čím viac ľudí zasiahne váš marketing, tým viac návštevnosti pravdepodobne získate na svoj web.

Nastavte si realistické očakávania. Je dôležité stanoviť si realistické očakávania o návštevnosti vašej webovej stránky. Nečakajte, že dostanete milióny návštevníkov cez noc. Vybudovanie úspešného e-shopu si vyžaduje čas.

№3. Stanovte si primerané ceny

Hlavný zisk dropshipperov tvoria marže na tovar, teda marža. Pri drahších tovaroch je však marža zvyčajne malá, preto je v dropshippingovom podnikaní vhodné vybrať si také nicky, kde možno nastaviť maržu od 30 do 200 % z nákupnej ceny. Obráťte sa na služby porovnávania cien. Napríklad na Spocket môžete zobraziť maloobchodné ceny a odporúčané maloobchodné ceny, čo vám poskytne predstavu o marži zisku. Nie sú tu však zahrnuté náklady na dopravu a clo.

№4. Hľadajte nicky so širokým sortimentom

Ziskovými pre dropshippingové podnikanie sú produkty, ktoré dopĺňajú hlavný produkt. Môžu to byť doplnky k oblečeniu, doplnky k telefónom, autodoplnky, doplnky pre domáce zvieratá a ďalšie. Tieto produkty umožňujú nastaviť významné marže a zákazníci budú menej citliví na cenu. Tajomstvo spočíva v tom, že ľudia trávia viac času hľadaním drahého tovaru za nižšiu cenu. Pri lacných veciach, ako sú doplnky, zákazníci dlho nerozmýšľajú a väčšinou nešetria.

№5. Analyzujte preferencie zákazníkov

Google Trends je dobrý, ale na výber optimálnej niky pre dropshipping je potrebné preskúmať záujmy a preferencie rôznych ľudí. Na tento účel je výborné sledovať TikTok trendy, najmä prostredníctvom hľadania príslušných hashtagov.

Napríklad populárny hashtag #tiktokmademebuyit obsahuje recenzie používateľov, ktorí si zakúpili produkty na Amazone. Pod týmto hashtagom nájdete množstvo zaujímavých a kreatívnych nápadov na online obchodovanie.

Okrem toho sledujte online zdroje, ako WatchCount.com, kde môžete zhodnotiť popularitu tých či iných produktov, a tiež obchody v komunitách, ktoré propagujú zaujímavé a nové spotrebiteľské produkty a trendy:

• Wanelo

• The Fancy

• Etsy

• Pinterest

Na Wanelo môžete napríklad nájsť viac ako 550 000 obchodov, ktoré zahŕňajú všetky známe veľké značky a kde sú zastúpení aj malí maloobchodní predajcovia.

№6. Hľadajte trendové produkty, ktoré nie sú dostupné v blízkych obchodoch

Je najjednoduchšie kúpiť si záhradné náradie alebo domáce potreby v obchodoch, ktoré sa nachádzajú v pešej dostupnosti od domu. Kde však kúpiť, povedzme, anime produkty, populárne medzi mladými ľuďmi mangy, anime boxy alebo sety na kúzlenie?

Zamerajte sa na produkty, ktoré je ťažké nájsť v miestnych obchodoch. Zvyčajne ide o oblasť voľného času, suvenírov a hobby.

№7. Zamerajte sa na nicky s nízkou frekvenciou aktualizácie sortimentu

Keďže predajca dropshippingu nemá vlastný sklad, nemusí sa obávať o uskladnenie veľkého množstva produktov. No musí investovať čas a peniaze do propagácie produktov, ktoré môžu rýchlo vyjsť z módy. Najvýhodnejšie je predávať produkty, ktoré sa neaktualizujú často a zostávajú aktuálne po dlhú dobu. Môžu to byť predaje zberateľských sérií hračiek či suvenírov, starožitností, predmetov interiéru a podobne.

№8. Predaj jednorazových vecí a spotrebného materiálu

Podmienkou úspechu akéhokoľvek podnikania sú pravidelné predaje a stáli zákazníci. Najväčšie šance získať verných zákazníkov máte v nikách, kde si niečo objednávajú pravidelne. Môžu to byť spotrebné materiály pre kozmetický priemysel — manikúru, kaderníctvo, kozmetické ošetrenie; zdravotnícke výrobky a zdravotnícka technika, testery a spotrebný materiál.

№9. Zvyšujte hodnotu produktov

Aby sa váš produkt odlišoval od konkurencie a mohli ste si naň nastaviť vyššiu maržu, pridajte hodnotu k jeho prezentácii. Existuje mnoho spôsobov, ako zvýšiť hodnotu produktu v očiach zákazníkov.

Najdôležitejšie z nich sú vytváranie vzdelávacieho obsahu: predaj komplexných produktov, ktoré si vyžadujú vysvetlenie a doplnkové nákupy, individuálne poradenstvo pri inštalácii alebo montáži. Ide aj o vytváranie kvalitného podrobného obsahu pre karty produktov.

Súvisiaci článok:

Základy dropshippingu: obchodovanie bez skladov a veľkoobchodných nákupov