Plážový biznis: čo predať dovolenkárom

Júl, sezóna dovoleniek je v plnom prúde. Ak podnikáte v rekreačnom mestečku, ale veci nejdú tak dobre, ako by ste chceli, možno je čas prehodnotiť sortiment a analyzovať trendy plážovej sezóny 2021?

V tomto článku vám pomôžeme vybrať obľúbené produkty a predajné stratégie, ktoré prilákajú zákazníkov do vášho obchodu.

Nápady na podnikanie na pláži: 16 obľúbených produktov pre plážovú sezónu

Každý rok si turisti kupujú tony plážových doplnkov: niektorí zabudnú priniesť minuloročné plážové doplnky, iných ovplyvnia deti, no väčšina rekreantov je nalákaná novými plážovými trendmi.

Obľúbené produkty sú nemenné: plážové slnečníky, uteráky, opaľovací krém, slnečné okuliare, plavky, detské hračky, plážové tašky, pareá, suveníry, nafukovacie kruhy a matrace, šiltovky, bandany a šatky na ochranu pred slnkom.

Každý rok sa však sortiment rozširuje a pre väčší komfort prichádzajú nové produkty.

Plážové slnečníky

Slnečníky sú nevyhnutné pre každého — chránia pred horúcim slnkom. Avšak slnečník zriedka vydrží do ďalšej sezóny kvôli nespoľahlivej konštrukcii. Okrem toho slnečník je objemná batožina a väčšina turistov ho nechce ťahať vlakom alebo ním zaplniť polovicu auta. 

Najobľúbenejšie modely sú lacné.

Tí, ktorí prišli na dovolenku autom, si však vyberú kombinovaný model — kreslo + slnečník. Takéto miesto na odpočinok je oveľa pohodlnejšie a ľahšie sa nájde. Tento tovar po dovolenke skončí na chate. 

Želania zákazníkov: slnečník by mal byť ľahký, s originálnym dizajnom, odolný voči vetru a pohodlný na nosenie.

Prenajímateľom chát môžete ponúknuť slnečníky s LED osvetlením — skrášlia dvor a vytvoria útulnú atmosféru pre hostí počas večerných prechádzok.

Lamzac alebo nafukovacie ležadlo

Dovolenka predpokladá maximálny komfort. Lamzac sa stal trendom pred niekoľkými rokmi: ide o nafukovacie ležadlo, ktoré je pohodlné na prenášanie a dá sa naplniť vzduchom za 30 sekúnd. Nie je potrebné nosiť so sebou čerpadlo ani precvičovať pľúca. Lamzaky zaberajú veľa miesta, čo je výhodné pre spoločnosti — tri-štyri lamzaky a skupina si vlastne vytvorí vlastnú časť pláže.

Klasické nafukovacie ležadlá lákajú tým, že sa na nich dá plávať. V súprave sa dobre predávajú s čerpadlami a opravnými súpravami.

Nepremokavé puzdrá na telefóny

Dôvod nákupu je jednoduchý — strach o svoj smartfón.
Rekreanti milujú fotografovanie pri mori, ale nechcú jedným nešikovným pohybom utopiť všetky svoje spomienky na dovolenku.

Nepremokavé puzdrá sú obľúbené medzi tými, ktorí radi fotografujú vo vode, šnorchlujú, prišli na pláž sami a nechcú nechať telefón na brehu alebo sa jednoducho boja, že telefón spadne do mokrého piesku alebo sa naň vyleje nápoj. 

Najlepší argument na presvedčenie o kúpe puzdra — demonštrácia. Môžete použiť akvárium a starý, ale funkčný smartfón, vložiť ho do puzdra a ukázať zákazníkom, že po ponorení zostane telefón suchý a stále funguje.

Prenosné ventilátory

Mnoho rekreantov si prenajíma lacné ubytovanie, kde nie je klimatizácia. A aby prežili horúce 30-stupňové noci, turisti po prvej horúcej noci utekajú kúpiť ventilátory. 

Kritériom výberu je jednoduché: lacný. Pretože tí, ktorí prišli vlakom, pravdepodobne nebudú chcieť priviezť domov veľký ventilátor do kupé.

Urobte nápis, že vo vašom obchode sú ventilátory — to upúta pozornosť tých, ktorí ani nevedeli, že si ho môžu kúpiť.
Predvídajte prenosné ventilátory na batérie pre deti — ak na sebe rodičia ušetria, pre pohodlie detí nič neľutujú.

Veľká plážová taška

Rekreant ide na pláž s kompletnou výbavou: niekoľko uterákov, obuv, detské hračky, voda, nápoje, snacky, čiapky, doplnky, lopty. Potrebná je pohodlná taška, do ktorej sa všetko zmestí.

Ponúknite zákazníkom tašky so sieťovinou: sú pohodlné tým, že sa z nich vytrase všetok piesok a rekreanti neprinesú kúsok pláže do izby. Tašky musia byť pevné a priestranné, s jasnými originálnymi potlačami, ktoré zákazníkom pripomenú dovolenku. 

Ukážte, koľko vecí sa do tašky zmestí: vložte do nej plážovú súpravu — dva uteráky, súpravu detských hračiek, masku, šnorchel, fľašu s vodou. Túto súpravu môžete predávať s príjemnou zľavou.

Pokrývky hlavy: klobúky, čiapky a šiltovky

Dôvod nákupu: sebavyjadrenie a ochrana pred slnkom.
Tu nie sú žiadne obmedzenia v sortimente: len na dovolenke si človek môže dovoliť nosiť klobúk ako Al Capone alebo čiapku ako tenisti. Dievčatá obzvlášť obľubujú tenisové šiltovky: vlasy si môžu krásne upraviť a pritom si nezkaziť účes.

Zaveste veľké zrkadlo, ešte lepšie niekoľko, aby si zákazníci mohli voľne vyskúšať tovar. Skupinujte klobúky podľa štýlu, povzbudzujte experimenty a ochotne dovoľte skúšať viac.

Uterák

Rekreanti uprednostňujú veľké plážové uteráky s originálnou potlačou. Zákazníkov priláka obchod, kde je široký výber.

Uterák by mal byť rýchloschnúci, ľahký a mal by odpudzovať piesok, namiesto toho, aby ho priťahoval, ako väčšina plážových uterákov. Ľanová tkanina odpudzuje piesok, absorbuje vodu a rýchlo schne. 

Uteráky sa dobre predávajú ako rodinné sety pre 2, 3, 4 osoby. Zaveďte vernostný program, aby sa kúpa súpravy uterákov naozaj oplatila. Sety ako uterák + taška, uterák + slnečník budú tiež dobre predajné.

Plážová obuv

V minulosti si ľudia na letnú sezónu kupovali len šľapky, no teraz sa sortiment rozšíril dvojnásobne — objavili sa aquashoes. Nikto nechce pokaziť polovicu dovolenky porezanou nohou. 

Zaradením aquashoes do sortimentu ukážte, ako chránia pred reznými poraneniami: postavte aquashoes na ostré mušle a nechajte zákazníkov presvedčiť sa, že mušľa obuv nerozreže. 

Plážová obuv sa dobre predáva ako súčasť setu s taškou na náhradnú obuv alebo plážovou taškou. Na evidenciu obuvi v Torgsofte použite sledovanie veľkostí, rýchle zadávanie veľkostných radov.

Opaľovací krém

Dôvod nákupu je jednoduchý — nespáliť sa.

Ak ste doteraz predávali opaľovací krém, tento rok môžete sortiment výrazne rozšíriť a prekvapiť zákazníkov, pretože okrem krému existujú aj opaľovacia voda, gél, tyčinka, krém-gél, mlieko, masť, maska, olej, pena, utierka, smotana, sprej, sérum, fluid, emulzia, esencie a dokonca aj šampón.

Priťahujte zákazníkov rozmanitosťou sortimentu. Aby sa tovar dobre predával, predávajúci by mal poznať výhody a vlastnosti každého produktu.

Chladiaci batoh

Dôvod nákupu — neskaziť si dovolenku otravou a pobytom v infekčnej nemocnici.
Vhodné pre rodinu alebo skupinu: starostlivé mamy sa nemusia báť, že detské jedlo nevydrží do konca dňa, a rekreanti už nebudú piť teplé pivo na pláži. 

Tento tovar sa dobre predáva vedľa chladničky s chladenými nápojmi. Vhodné na rozšírenie sortimentu v potravinových obchodoch.

Termohrnček

Cenovo dostupná alternatíva k chladiacej taške. Termohrnček udrží nápoj chladný takmer celý deň a je pohodlný na prenášanie.
Najlepšie sa predávajú veľké veľkosti 500, 700 a 1000 ml, vedľa chladených nápojov a ľadu. Ponúknite zákazníkom, aby si naliali nápoj do termohrnčeka a pridali pár kociek ľadu — to je služba, ku ktorej sa zákazníci počas celej dovolenky vracajú.

V predajnom mieste je vhodné mať čistú vodu na opláchnutie termohrnčeka zvnútra.

Maska so šnorchelom

Pre väčšinu rekreantov je to jednorazový nákup a ďalší objemný produkt, pri ktorom sa mnohí zamýšľajú, či si ho majú kúpiť alebo nie: bude more čisté, alebo nebude nič vidieť?

Ak vo vašej oblasti v mori je čo vidieť, sortiment masiek so šnorchelom môžete rozšíriť na poloprofesionálne modely.
Cieľová skupina je väčšinou mužská. Ponúkajte ich ako set s plutvami a aquashoes.

Univerzálny vozík

Tento produkt ešte nie je populárny, no má všetky šance, ak nájdete dobrých výrobcov.
Hlavné: priestrannosť, veľké kolesá na prechod cez piesok a absencia vonkajších asociácií s «kufríkom».

Vhodné pre tých, ktorí prišli na dlhú dovolenku s rodinou. Tento produkt ocenia tí, ktorí denne nosia 5-10 kilogramov vecí a zároveň majú na starosti deti.

Pri predaji by ste mali predviesť, ako veľa sa do vozíka zmestí.

Originálne a univerzálne plavky

Prvý model sa páči originálom.

Pokiaľ ide o dievčatá, je to ťažšie: ak si dievča nekúpilo plavky pred odchodom, dúfajúc, že «pri mori je ich dosť», často ich čaká sklamanie — výber plaviek v obchodoch na pláži je jednotvárny.

Dievčatá chcú vyzerať originálne, inak ako ostatní. Na tento účel môžete ponúknuť zostavenie súpravy: nohavičky — samostatne, vrchný diel — samostatne. Takto môžete vytvoriť súpravu na mieru, napríklad v kombinácii S a M, vybrať rôzne farby — ružový vrch, čierne nohavičky.

Zábava

Lákadlom môžu byť knihy rôznych žánrov: detektív, triler, román, dobrodružstvo. Mnohí snívajú o tom, že prídu a strávia čas na pláži s knihou (alebo si aspoň urobia fotku na Instagram s knižnou novinkou).

Na predaj ponúknite nové knihy leta 2021, bestsellery «Knižného arzenálu».

Prenosný trezor

Cennosti nie je kam skryť.
Prenosný trezor pripomína puzdro na okuliare, ktoré ukrýva cennosti a možno ho pripnúť na ležadlo alebo na veľkú tašku.

Ukážte zákazníkom, že nič sa nestratí: kľúče od izby, bytu, auta, telefón — všetko na jednom kontrolovanom mieste, pripnuté a pod kódovým zámkom.

Režimy Torgsoft, ktoré pomôžu automatizovať predaj v lete

• Analýza realizácie podľa typov tovarov vám pomôže pochopiť, čo sa dobre predáva a ktoré tovary môžu byť predané so zľavou.
• ABC XYZ analýza, aby ste určili tovarové ťažné kone, predpovedali dopyt v porovnaní s minulou sezónou a objednali toľko tovaru, aby neboli nadbytočné zásoby na sklade.
• Kompletizácia tovaru, predaj zloženého tovaru pomôže pri dopredajoch.
• Prenájom tovaru pre tých, ktorí prenajímajú elektrické kolobežky, bicykle, rekreačné doplnky.
• Systém výpočtu miezd a motivácie predajcov: ak dáte predajcovi percento z predaja, stane sa aktívnejším a motivovanejším.
• Podľa zákona na Slovensku sa v hotovosti cudziou menou platiť nesmie. Ale takéto situácie sa často stávajú v rekreačných oblastiach, kde je veľa turistov. Pomôže vám Multimena.
• Torgsoft Hybrid: predaj tovaru bez internetu je často potrebný pri stánkovom predaji, ak je v predajnom mieste nestabilný internet alebo ho vôbec nie je.
• Krabica na sezónny tovar bude užitočná, keď bude potrebné systematizovať zvyšky tovaru a odložiť ich na ďalšiu sezónu. Pri inventarizácii nebude potrebné počítať všetky produkty na sklade — stačí oskenovať jeden čiarový kód z veľkej krabice.
• Evidencia a predaj tovaru na predajnom mieste pri pláži je pohodlný pomocou smartfónu s mobilnou aplikáciou Torgsoft.

---