Prečo nie je vždy výhodné robiť zľavy?

Každé priblíženie sviatkov znamená blížiace oznámenie zliav, všade a na všetko. Výpredaje sa stali už bežnými pre zákazníkov, aj pre vlastníkov obchodov. Tí poslední ani neuvažujú, či je potrebné zľavy pre ich biznis. A stálo by za to zamyslieť sa ...
Ak predávate úspešne, bez zliav, prečo ísť za zaužívanou tradíciou, ktorá vám nie je výhodná.

Prečo znižujete cenu

1. Odobrať zákazníkov konkurentom

Začína výpredaj, a zákazníci chcú nakúpiť tam, kde je cena nižšia. Ak predávate ten istý tovar, ako vaši konkurenti, odlíšiť sa od nich môžete iba cenou. Preto je pochopiteľné vaša snaha pritiahnuť zákazníka pomocou zliav.

Prečo znižovať cenu nie je výhodné

Aby tento spôsob priniesol zisk, zľava by mala byť najmenej 15%, inak nie je atraktívna pre zákazníka. Čím vyššia zľava, tým menší zisk. Takto sa nedostanete ďaleko od straty...
A čo konkurenti? Ako sa im darí predávať s veľkými zľavami? Nie je vylúčené, že pracujú so stratou, a to je ich problém. Možno znížili náklady na tovar. Ak to urobili na úkor kvality tovaru, môžu časom stratiť zákazníkov, pre ktorých je kvalita dôležitejšia ako cena. Ak dokázali optimalizovať svoje náklady, mali by ste aj vy analyzovať možnosti zníženia nákladov na výrobu alebo nákup tovaru, na doručenie a skladovanie.

2. Zarobiť na výpredaji

Očakávate dodatočný zisk, pretože zľavy umožnia pritiahnuť viac zákazníkov a zvýšiť obrat.

Prečo znižovať cenu nie je výhodné

Aby ste dosiahli tento cieľ , musíte dosiahnuť výrazný nárast predaja. Aby zisková úroveň zostala nezmenená pri znížení ceny o 5%, musíte predať minimálne o 30% viac. Pri znížení ceny o 10 a 15% musí byť obrat ešte vyšší. Ste si istí, že znížením ceny, získate výrazne viac zákazníkov?

3. Priťahovať nových klientov

Chcete rozšíriť zákaznícku základňu a následne pozývať ich do obchodu, robením newsletterov.

Prečo znižovať cenu nie je výhodné

Zákazníci, ktorých priťahuje iba zľava, nebudú kupovať tovar za plnú cenu. Uvidíte ich znova iba pri ďalšom výpredaji. Tí istí zákazníci, ktorí ocenia váš tovar nezávisle od zľavy, sa stanú vašimi stálymi zákazníkmi. Ale takých zákazníkov možno motivovať k nákupu informovaním o kvalite a užitočnosti tovaru. Nie je potrebné poskytovať zľavy a prísť o zisk.
Okrem toho, premýšľajte, ako zvládnete zvýšený počet zákazníkov. Ak nebudete mať dostatočné zásoby tovaru, nestihnete konzultovať zákazníkov, baliť a doručovať tovar včas, stratíte zákazníkov. Ani zľavy nepomôžu.

4. Predať zásoby tovaru

Počítate s tým, že sa zbavíte starnúceho alebo sezónneho tovaru. Rozumné. Ale analyzujte vplyv na váš zisk.

Prečo znižovať cenu nie je výhodné

Jednoducho spočítať straty zisku pri skladovaní sezónneho tovaru alebo pri predaji so zľavou. Predpokladajme, že plášť stojí $ 10, jeho skladovanie medzi sezónami stojí $ 1,5. Zníženie ceny plášťa viac ako 10% nie je výhodné.

Ako predávať bez zliav

Cieľom zákazníkov nie je zľava, cieľom zákazníkov je užitočný tovar. Pridajte hodnotu svojmu tovaru nasledujúcimi spôsobmi.
Zvýšte kvalitu služieb: používajte krásne a originálne balenie, ponúknite viac spôsobov platby a doručenia.
Ponúknite tovar, ktorý nemá nikto iný. Môžete vyrábať jedinečný tovar alebo dovážať z iných krajín niečo, čo na našom trhu ešte nie je.
Vylepšite web svojho obchodu. Urobte ho príťažlivým a pohodlným pre návštevníkov, neustále aktualizujte obsah, používajte online konzultácie.
Prejavujte pozornosť svojim zákazníkom. Posielajte blahoželania k narodeninám, rozosielajte užitočné informácie, nové katalógy tovaru, robte doplnky k zakúpenému tovaru vo forme malých darčekov. Takto môžete svoj tovar urobiť hodnotnejším pre vašich zákazníkov a internetový obchod ziskovejším.

Ne preceňujte význam zliav pre úspešný obchod. Radšej zvážte výhody svojho tovaru a použite ich na jeho propagáciu.