Reklama na TikTok pre podnikanie: ako inzerovať a predávať produkty

Ak to umožňuje téma vášho podnikania, nájdete svojho zákazníka na TikToku. Marketingové nástroje v tejto sociálnej sieti sa líšia od nástrojov na Instagrame alebo Facebooku. Hlavným cieľom reklamnej kampane je: 10 % technická časť a 90 % kreativita a tvorivosť.

TikTok ponúka klientom 5 spôsobov propagácie:

• Hashtag Challenger. Sú to reklamné bannery, ktoré sa zobrazujú v sekciách vyhľadávania a informujú potenciálnych zákazníkov o nedávnych aktivitách. V 80 % prípadov tento typ reklamy používajú influenceri, ktorí si už získali popularitu medzi používateľmi. Do videí integrujú buď hudobné jingle alebo značkové hashtagy. Reklama na TikToku je drahá a spustenie Hashtag Challenge sa počíta v dolároch. Hashtag Challenger funguje takto: influenceri natočia videá a zverejnia ich v profile podľa pravidiel Challengeru. Takéto videá získavajú 500 000 zobrazení od ostatných influencerov a dostávajú sa do streamu používateľov. Títo sa následne zapoja do súťaže. Výsledkom je, že používateľský obsah oslovuje publikum 3 až 4-krát väčšie, než sa predpokladalo. Videá sú sledované prostredníctvom hashtagov. Pri spustení takejto reklamy vyberajte známych influencerov, ktorí získavajú tisíce zobrazení na jednom videu.
• Brand Takeover. Reklamný banner, ktorý sa zobrazí v streamu používateľa a zaberá celú obrazovku. Video trvá 3-5 sekúnd. Toto je prvá vec, ktorú používateľ vidí, keď vstúpi na web. Odporúčame sprevádzať video priamym odkazom alebo hashtagom na presmerovanie na inú stránku značky alebo na oficiálnu webovú stránku spoločnosti.
• In-feed Native Video. Krátke videá s dĺžkou do 15 sekúnd. Videá sa zobrazujú v streamu používateľov počas prechádzania. Priemerná doba sledovania je 10 sekúnd. Tieto videá sú zamerané na lajky, komentáre, zdieľania alebo prechody. Spolu so zverejnením sa používajú interaktívne mechaniky.
• AR alebo rozšírená realita. Značky sa propagujú prostredníctvom nálepiek, masiek a iných kreatívnych prvkov sociálnej siete. Je možné pridávať prvky v 2D alebo 3D. Tento typ reklamy odporúčame predovšetkým na predstavenie značky potenciálnym zákazníkom.
• Ďalšia možnosť propagácie produktov a služieb je objednať si reklamu u blogerov. Užitoční influenceri často prichádzajú na TikTok z Instagramu alebo Facebooku. Napríklad pred dvoma rokmi značka Guess spustila reklamnú kampaň, v ktorej blogeri najprv vystupovali v starom oblečení a o niekoľko sekúnd sa objavili pred publikom, oblečení v značkovom oblečení. Videá sa šírili pod hashtagom #inmydenim. Kreatívne video sa páčilo používateľom, ktorí potom začali natáčať vlastné videá v podobných formátoch, označujúc ich príslušným hashtagom.

Upozorňujeme, že na spustenie reklamy na sociálnej sieti TikTok je potrebné dohodnúť sa priamo s administratívou platformy. Na rozdiel od iných sociálnych sietí je však administratíva TikToku „skrytá“ a iba veľké značky sa k nej môžu dostať na prvý pokus. Zástupcom malých a stredných podnikov nestačí jedna žiadosť na prerokovanie podrobností.

Cielená reklama je tiež obmedzená z hľadiska výberu mechaník. Zahŕňa geografiu, typ pripojenia a operačný systém, pohlavie. Avšak publikum sociálnej siete je rovnaké, preto sa zamerajte na štyri hlavné metriky reklamnej kampane – lajky, komentáre, hashtagy a počet prechodov.

Podnikateľom, ktorí práve začínajú pracovať s platformou TikTok, odporúčame začať reklamnou kampaňou prostredníctvom hashtagov. Môžete sa buď pripojiť k už existujúcemu populárnemu hashtagu, ktorý však nepropaguje konkrétnu značku, alebo začať od nuly, oslovujúc blogerov alebo iných influencerov. Skvelým príkladom úspešnej reklamnej kampane je výzva od Coca-Coly. Používatelia sociálnej siete natáčajú kreatívne videá, v ktorých sa objavuje fľaša s nápojom, pričom však používajú nástroje TikToku. Počet zobrazení hashtagu presiahol šesť miliónov.

Upozorňujeme, že TikTok nie je vhodný pre zložité produkty alebo služby, ktorých podstatu nemožno pochopiť za prvých pár sekúnd. Súčasná marketingová stratégia platformy vyhovuje predovšetkým trhom, ktoré ponúkajú oblečenie, obuv alebo kozmetiku, ako aj značkám ako Nike, Coca-Cola, Adidas. Takéto produkty sú dobre integrované do reklamných formátov TikToku.

Nezabudnite na obmedzenia – reklamné video by nemalo trvať viac ako 15 sekúnd, pričom v priemere používateľ sleduje reklamu 5-10 sekúnd. Nerobte reklamu príliš zdlhavú. Nech je video alebo fotografia zameraná skôr na zábavu než na predaj. Prekvapte publikum a tým skráťte čas na prijatie rozhodnutia o nákupe na 5 sekúnd.