Callback
  • Від місця на ринку до магазину

  • -

  • Від магазину до торговельної мережі

  • -

  • Від торгівлі до виробництва

Що продавати влітку в магазині

27.06.2020

Що продавати влітку в інтернет-магазині та як не зазнати збитків в торгівлі
Попит на товари та послуги влітку падає. Щоб не прогоріти, продавайте в магазині ті товари, на які люди не будуть шкодувати гроші в спекотний період року. Головне завдання підприємця - не просто протриматися на плаву, а ще й отримати прибуток + 100% віддачу від інвестицій у рекламу.

Що продавати влітку | Торгсофт

Чому попит на товари падає влітку

  • Літо - період відпусток. Більш ніж 70% населення відкладає гроші на поїздки та відпочинок, тому не поспішає прощатися із заощадженнями в цей час. З тієї ж причини скорочується кількість потенційних клієнтів, які прийдуть в магазин, побачивши рекламу.
  • Аналогічна ситуація складається й після відпустки. Люди витратили накопичені гроші та мине 4-6 тижнів, перш ніж вони знову будуть готові до запланованих або спонтанних покупок.
  • Діти більше не відвідують дитячі садки, а навчальні заклади закриті, тому одяг, канцтовари та супутня продукція не поки не потрібна.
  • Звичні харчові продукти мають низький попит, оскільки під час спеки знижується апетит.
  • Клієнти проводять час на прогулянках, відпочивають на дачах або курортах, тому часу сидіти за комп'ютером немає.
  • Великі розпродажі проходять восени або взимку.

Врахуйте, що влітку простоюють не всі інтернет-магазини. На стабільний та навіть 100% прибуток претендують ті, хто продає пляжний одяг та аксесуари, туристичний інвентар, прохолодні напої та страви, готові фруктові набори. Якщо магазин працює з преміумсегментом, то також навряд чи потрапить під хвилю сезонної кризи.

Як підготуватися до спаду продажів влітку

  • Будьте готові приймати радикальні рішення влітку - продажі доводиться не тільки оживляти одномоментними знижками, але й впроваджувати нові товари, які раніше не зустрічалися в каталогах магазину. Наприклад, в кризові часи (період карантину тощо) компанії запускають абсолютно нові послуги, щоб залучити якомога більше клієнтів. Відома компанія КрафтБургер, що раніше спеціалізувалася на приготуванні та доставленні ексклюзивних бургерів з оригінальними назвами на кшталт Трамп, Дедпул, Галюциноген, Бонапарт, зрозуміла всю вагомість доставлення їжі в цей період, зайнялася виготовленням та доставлянням суші та ролів, які покупці не знайдуть ні в одному закладі міста.
  • Запасіться сезонною продукцією. Проаналізуйте потреби потенційних клієнтів та придбайте відповідний товар. Аналітикою та прогнозуванням купівельного попиту займаються маркетологи. Також створюйте опитування в пабліках у соціальних мережах. Кількість відповідей та охоплення аудиторії залежить від числа активних підписників. Перегляньте пропозиції інших інтернет-магазинів - на які товари ті роблять упор, які акції та знижки пропонують клієнтам.
  • Продумайте програму лояльності заздалегідь. На підготовку піде до чотирьох місяців. Орієнтуйтеся на вигідні пропозиції інших компаній - не обов'язково вітчизняних і не обов'язково на ті проєкти, що діють прямо зараз. В інтернеті знайдете тисячі прикладів. Не бійтеся запускати нові акції та слогани. Згадайте приклад компанії Nike, яка спочатку займалася виробництвом взуття лише для професійних спортсменів. Слоган Just do it вийшов за ці рамки та тепер взуття доступне покупцям різного віку, статі та роду діяльності, хоча спочатку передбачалося, що Just do it зробить тільки короткочасний ефект. Також враховуйте, що в спекотну пору покупці воліють перебувати поза домом, тому зробіть упор на вигідну доставку. Обов'язково влаштовуйте короткочасні сезонні акції по типу «купи намет та отримай похідні чашки в подарунок».
  • Ще до початку літнього сезону варто продумати розваги для клієнтів. Влаштовуючи конкурси та вікторини, заявіть про себе, проінформуйте про прийдешні розпродажі, знижки та сезонні зміни в магазинах. Обов'язковою умовою участі в акції зробіть реєстрацію на сайті. Так зберете базу даних клієнтів, а в майбутньому використовуйте цю інформацію для розсилок. Конкурси повинні викликати інтерес, бажання взяти участь в них і поділитися з друзями. Складні конкурси з десятьма умовами відлякують клієнтів, у той час як банальні по типу «приз за лайк та репост» набридають, тому радимо пропонувати учасникам виконати певну дію, щоб стати одним з претендентів на приз. Наприклад, зробити фото в маскарадному костюмі, залишити коментар, закінчити фразу, придумати назву для продукту, який ось-ось з'явиться на ринку. Детально опишіть умови, щоб уникнути непорозумінь.
  • Останній крок - заявити про акцію або конкурс. Зробіть це за допомогою розсилок та через соціальні мережі, запустіть таргетовану рекламу. Повідомте клієнтів про майбутні акції та знижки, а потім нагадаєте про програму лояльності знову. Так ймовірність того що потенційні покупці відкладуть гроші на товар, що їх зацікавив, зросте на 50%.
  • Не забувайте про візуальне оформлення сторінок в соціальних мережах та на сайті. Додайте літні акценти, однак не змінюйте логотип та концепцію сайту. Банери, форми замовлення, віджети можна оформити в літніх відтінках.

Як підготуватися до спаду продажів

  • Залучайте клієнтів знижками та акційними пропозиціями.
  • Корегуйте вартість товару - не лише знижуйте ціни, але й підвищуйте там де це необхідно. Якщо попит підвищується, збільшуйте націнку, як тільки купівельна активність падає, знижуйте вартість товарів.
  • Корегуйте бюджет на рекламу. Знизьте витрати на раніше запущені рекламні кампанії, виділіть гроші на запуск нових, які інформують потенційних покупців про пропозиції в прийдешньому сезоні.
  • Робіть акцент на сезонних товарах, однак при цьому не забувайте про продукцію, яку продавали раніше.

Як підготуватися до зростання продажів

Варто боятися не тільки падіння продажів, але й зростання, до якого не встигли підготуватися. Наприклад, керівництво фірми, що займається доставлянням їжі, вирішило влітку готувати ексклюзивні прохолодні страви та напої, й виявилися не готові. Наявний персонал компанії витримує три-п'ять сотень відвідувачів на добу, а почало приходити по дві тисячі щодня. І якщо раніше менеджери обробляли сто замовлень за 10 годин роботи, то цього часу на обслуговування дзвінків, які збільшаться в три-чотири рази, не вистачить. Потрібно розширювати штат, а це додатковий час на навчання та витрати.

  • Щоб уникнути таких проблем, зверніться до інтернет-маркетолога, який спрогнозує зростання продажів. Це допоможе правильно спланувати бюджет та уникнути провалу.
  • Скористайтеся методикою довгострокового планування - заздалегідь складайте списки товарних груп, шукайте постачальників у яких можна купити товар за меншою собівартістю.
  • Виводьте сезонні товари окремим розділом в інтернет-магазині.
  • Оптимізуйте окремі категорії та сторінки під запити. Це приверне додатковий трафік на сайт, так само як і робота над створенням релевантного контенту.
  • Починайте працювати над проєктом за два-чотири місяці до потрібної дати, щоб подвоїти прибуток.

Акції, які подобаються клієнтам

  • Організуйте конкурси та вікторини в соціальних мережах.
  • Виділіть на сайті в окрему категорію товарів, що продаються зі знижкою, та зробіть акцент на назві. Наприклад, «все по 199».
  • Скористайтеся давнім маркетинговим ходом «Щасливі години». Раз на тиждень влаштовуйте акцію, де з 10.00 до 14.00 даруйте покупцям 20%-30% знижку.
  • Даруйте до 5% знижки за кожного приведеного друга.
  • Щоб стимулювати покупців, впроваджуйте в програму лояльності знижки, “що тануть”, які щодня зменшуються на 5-10%.
  • Знижки в 5% при купівлі товару на певну суму.
  • Персоналізовані знижки або подарунки - до дня народження, місячного ювілею реєстрації на сайті.

Варіантів акційних пропозицій десятки. Головне - донести інформацію до потенційного клієнта. Тому розміщуйте пости в соціальних мережах та на сайті, залучайте блогерів, регулярно проводьте email-розсилку.
Закуповуючи асортимент, попередньо складайте план. Цікавтеся безпосередньо у покупців, які товари вони б придбали влітку. Також відвідайте тематичні форуми, поспілкуйтеся з іншими власниками інтернет-магазинів. Прислухайтеся до рекомендацій:

  • Використовуйте Google Trends. Цей інструмент виводить статистику пошукових запитів користувачів в інтернеті, пов'язаних з конкретним ключовим словом.
  • Уникайте широких та дуже вузьких ніш.
  • Оцініть наскільки актуальний товар за шкалою від одного до десяти. Влітку люди віддадуть перевагу покупці нових босоніжок, ніж закритих туфель.
  • Постійно вивчайте поведінку конкурентів - пропозиції, знижки, асортимент, ціни, подачу реклами, манеру спілкування в соціальних мережах та ведення блогів.
  • Для початку замовляйте невеликі партії та відстежуйте купівельну активність. Якщо буде попит, збільште постачі.

ТОП 8 товарів, що мають попит в інтернет-магазинах влітку

  • Засоби для схуднення. Схуднення до літа не застаріє ніколи. У 90% жінок, що бажають привести тіло в форму, марафон стартує приблизно за місяць до початку літа. Дівчата практикують дієти, правильне харчування та скуповують абонементи в спортзали. Інтернет-магазин може продавати товари для схуднення вже навесні. Це спортивний інвентар для занять вдома, спеціальний одяг та взуття, білизна для корекції фігури, а якщо є дозвіл - засоби для схуднення. Якщо компанія спеціалізується на доставлянні харчів, включіть в меню корисні та низькокалорійні сніданки, обіди, вечері та снеки. В інтернет-магазинах продуктів робіть упор на фруктах та овочах, насінні Чіа, смузі та фрешах. Замовте тригерні розсилки з гучними заголовками «схуднути до літа за 10 днів».
  • Товари для пляжу. Купальники, пляжні сумки та одяг, взуття, рушники, креми для засмаги. Перш ніж купити товар, вивчіть модні тенденції - які купальнику будуть в моді в цьому сезоні, які аксесуари мають попит, а які ні.
  • Товари для подорожей. Це валізи, сумки, дорожні рюкзаки. Також знадобляться органайзери, а охочим відправитися в подорож в гори - похідні намети, посуд, підручні засоби гігієни, сумки-холодильники, спальні мішки, пледи. Також мають попит товари для риболовлі та полювання.
  • Товари для дітей. Одяг, іграшки, надувні басейни, батути, надувні матраци, подушки, круги, нарукавники.
  • Побутова техніка. Вентилятори та кондиціонери. Такі покупки в 90% випадків роблять тільки тоді, коли вже неможливо терпіти спеку. Попит збільшується, тому можете зробити доцільну націнку.
  • Товари для дачі, саду та городу. Влітку пропонуйте ті саджанці, які прийнятно висаджувати в цю пору року. Це також можуть бути рослини, які висаджують по два рази - редиска, зелень. Для обробки земельних ділянок людям знадобиться спеціальний інвентар, засоби для відлякування шкідників. А ось великогабаритну техніку зазвичай купують заздалегідь. Мають попит й декоративні скульптури.
  • Активне дозвілля. Ролики, велосипеди, самокати, гіроскутери. Почніть продавати такий товар навесні, а влітку підтримуйте продажу, поступово підвищуючи націнку.
  • Засоби проти комах. Спреї, гелі, креми, лосьйони, фумігатори. Такі товари знадобляться не тільки відпочивальнику, але і тим, хто все літо збирається провести в стінах офісу та в рідному місті.

Не бійтеся починати працювати з новою для вас категорією товарів. Навіть якщо раніше в асортимент інтернет-магазину входили виключно піжамні комплекти, це не привід, щоб не розпочати продаж пляжних товарів або колекцій літніх сумок. Головне - робити активні кроки, щоб не зазнати втрат.

Кирилл
21-07-2020 в 23:39:17
Дельные советы. Хотя, у меня торговля отнюдь не сезонными товарами тоже неплохо идёт

Додати коментар

Додати коментар
Ваш відгук відправлено. Його опублікують після перевірки адміністратором