Новорічні акції та ідеї для магазину
15.11.2022На перший погляд, новий рік — це ялинки та мандарини, сніг і дід мороз, олів'є і холодець, шампанське і горілка, веселі компанії та п'яні гості, гірлянди та вогні ... Давайте, поки нас усіх не охопила «новорічна лихоманка», поміркуємо, — як поводиться середньостатистичний споживач у період новорічних свят та як це можна використовувати з метою залучення покупців?
Завчасно проведене опитування громадськості на тему асоціацій з новим роком дозволяє робити цікаві висновки:
У новорічний період люди: |
Як це використовувати? |
|
Запропонуйте що-небудь "безплатно". Залежно від товару і вартості покупки це може бути: безкоштовна подарункове спакування, шампанське, шоколад, новорічна прикраса (куля, гірлянда, свічки, підвіски), символіка року, календарі. Для дитячого магазину це можуть бути магнітики, наклейки, дармовис. Звичайно, краще використовувати подарунки з фірмовою символікою. Але якщо дорого і ніколи цим займатися, придбайте гуртом китайські, і прикріпіть фірмові наклейки або візитки з поздоровленнями (можна замовити в будь-якій поліграфічній фірмі). Організуйте акцію типу «2 + 1», «Подарунок при покупці», Усі джинси по ..." і т.д. Ну а про хитру арифметику "божевільних" знижок і так багато сказано. Досить зобразити на ціннику "Ціна до" і "Новорічна ціна зі знижкою". Майте у своєму асортименті ходові новорічні сувеніри, незвичайні та оригінальні. Наприклад, фігурки з шоколаду, їстівні листівки і ялинкові прикраси. |
|
Новий рік - своєрідний смажений півень, який може підстьобнути людини купити або дозволити собі те, про що давно мріяла. Але! У цей період потрібно так багато всього купити, що за гаманець клієнта (а там, між іншим, премія і заначка) ще потрібно поборотися. Адже покупця очікують витрати на продукти, подарунки, не встигне озирнутися - грошей вже впритул. У цей період особливо високий попит на «подарункові» товари. |
|
Магазини одягу, взуття, косметики та біжутерії можуть скористатися сезонним ажіотажем для того, щоб перетворити випадкових відвідувачів на постійних, а вірних покупців - порадувати та здивувати. Запропонуйте дисконтну карту на вигідні покупки в майбутньому. Видаючи пластикову картку, ви берете у клієнта анкетні дані та номер телефону або e-mail. Надалі інформація з бази клієнтів може бути використана для рекламної розсилки.Гарна новина для користувачів програми Торгсофт: тепер вони можуть організувати не тільки систему накопичувальних знижок, але і бонусних накопичень. Це нова можливість в програмі Торгсофт. |
|
Якщо ви давно замислювалися про перехресну рекламу (коли не конкуруючі магазини та заклади рекламують один одного) - відмінна можливість спробувати. Це може бути розміщення рекламних проспектів один в одного, а може — видача купонів на знижку. Домовтеся з найближчим солярієм, фітнес-центром або перукарнею про рекламування один одного. |
|
Подаруйте гороскоп на наступний рік. Це може бути заздалегідь куплений журнал, а може — видрукувана вами брошура з фірмовою обкладинкою. Для жіночих магазинів — саме те! Використовуйте данину традиціям собі на користь, віднісши свої товари з побажаннями на майбутній рік. Бажати можна що завгодно: бути здоровим, красивим, модним, сексуальним, спортивним, добре вчитися, багато подорожувати, жити в затишку і добробуту і т.п. Наприклад: «Будь модною в новому році з магазином" Штучка "!». Один будівельний магазин успішно переміг стереотип про те, що взимку в магазинах будматеріалів затишшя. Під акцією "У новий рік - з домашнім затишком. Пора закінчувати ремонт!" продавалися не тільки шпалери, але і люстри, світильники, покриття для підлоги. Ось що значить нагадати людині про його потреби! |
|
Продавці повинні вміти допомогти в цей період не тільки вибрати товар, а й відповісти на болюче питання відвідувача "що можна подарувати тому-то". Підготуйте продавців, попрацюйте разом або зі спеціально найманим консультантом. Запропонуйте розгубленому покупцеві придбати подарунковий сертифікат, за яким його близький може вибрати в вашому магазині все, що душа забажає. Такий спосіб можна рекомендувати магазинам дорогих товарів, у яких важко вгадати з вибором (побутова техніка, вироби зі шкіри та хутра, товари для інтер'єру). Організуйте послуги кур'єрського доставляння подарунків, але не звичайної, а новорічною. Ви можете прямо в магазині помістити рекламне звернення: «Дід Мороз особисто принесе обрані подарунки Вашій дитині, племіннику, похреснику, і навіть тещі! Скажіть адресу, дату, і сюрприз забезпечений!». |
|
Продовжіть робочий день в магазині до пізнього вечора. Багато грошей зазвичай у тих людей, у яких мало часу. Інтенсивна робота магазину у 2-3 передсвяткових днів актуальна для магазинів, де продаються товари, "подарункова" вартість і популярність яких висока. Витрати на оплату праці обов'язково окупляться. Щоб впоратися з напливом покупців, особливо у вечірні години, подбайте про додаткову робочу силу. Заздалегідь складіть графік роботи для продавців, найміть тимчасових продавців, якщо потрібно. Пообіцяєте винагороду працівникам за "понаднормову" роботу. |
|
Слушна нагода для радіо- і телереклами магазину і його асортименту. Запустіть в магазині відповідний музичний супровід. |
|
В асортименті магазину передбачте легкі, компактні подарунки, сувеніри з українською символікою або символами міста. Додайте на видному місці (або в при касовій зоні) листівки та красиві святкові конверти. Для особливо зайнятих поміщаємо табличку "Не забудь відправити листівку бабусі!". |
|
Дитячому магазину добре мати в асортименті карнавальні костюми, нарядні сукні й прикраси. Дитячий магазин може рекламувати чи організовувати екскурсії, дитячі зимові табори, поїздки. Продавати, дарувати, розігрувати квитки на новорічні ранки та ялинки, вистави. Організуйте конкурс дитячих малюнків або фотографій на новорічну тему. Конкурси можна проводити протягом усіх канікул і свят, аж до Хрещення. Таким чином, можна продовжити інтерес до магазину в році, що наступив. |
|
Це варто врахувати магазинам товарів для туризму та відпочинку, і риболовлі, спортивним магазинам. Так, можливо, не кожному спасти на думку шукати подарунок куму або товаришу в такого роду магазині. Тому варто заздалегідь роздрукувати рекламні листівки із зображеннями товарів, які є відмінними варіантами для подарунка. (Наприклад, "Термос — найкращий подарунок любителю відпочивати на природі") |
|
Врахуйте, що деяка купівельна аудиторія в силу релігійних, національних або особистих причин може відчувати протилежні почуття і не поділяти загальної радості від нового року. Будьте спостережливі. |
Що подарувати покупцям?
Щоб і недорого, і в тему? Крім новорічних сувенірів, у цей період приємним буде все! Головне — як обіграти. Наприклад, до великих покупок типу верхнього одягу - теплий шарф у подарунок. Можна дарувати ароматний чай (або чашку) - «для зігрівання». У магазинах товарів для чоловіків можна дарувати штопор. Краще з фірмовою символікою або хоча б наклейкою і побажаннями типу «Нових відкриттів у новому році!». У «жіночих» магазинах даруйте косметички, шарфики, кухонні дрібниці.
У дитячих магазинах можна дарувати ялинку! І це не складно організувати. Вам не потрібно самому закуповувати ялинки та розвозити їх по місту - досить домовитися з найближчою точкою, яка торгує ялинками. Весь тиждень відстежуємо покупців, які зробили покупку на потрібну суму (наприклад, за допомогою режиму програми Торгсофт "Аналіз активності покупців"). У вихідні дні дзвонимо клієнту і запрошуємо в магазин забрати свій подарунок!
Також у дитячих магазинах можна дарувати диски з новорічними мультиками, казками, піснями. Це зовсім не складно зробити самим: купити диски, замовити нанесення вашого фірмового зображення, звантажити з інтернету потрібну інформацію, записати диски.
У більшості магазинів можна дарувати пакування подарунка. Залежно від вашого товару, це можуть бути красиві мішечки, папір для обгортки та стрічки, святкові подарункові пакети.
-
26.03.2024
Як вести облік товарів у магазині? Навіщо потрібно фіксувати прихід, рух товару по точках, повернення та товарні залишки? Як програма для ведення обліку товару в магазині покращує роботу магазину та підвищує продажі?
-
25.03.2024
Які основні стратегії та техніки зростання продажів в інтернет-магазині? Які методи краще використовувати власнику для збільшення продуктивності бізнесу?
-
22.03.2024
Торгсофт розповідає, як створити сайт через платформу Онлайн Маркет: як додати товари у програму обліку, як налаштувати синхронізацію з сайтом; які можливості та функції є у CMS Онлайн Маркет, які інтеграції вона підтримує?