Бағдарламаны іске қоспас бұрын дүкеннің бонус бюджетін қалай есептеуге болады

Бонус бағдарламасын іске қоспас бұрын болашақ жеңілдіктер бюджетін белгілеңіз және үш сценарийді есептеңіз: сатып алушылар есептелген бонустарды мүлде пайдаланбайды, жартысын немесе барлығын пайдаланады. Әр сценарий үшін таза сатылымды, жалпы пайданы және өзгермелі шығындардан кейін қалатын соманы анықтаңыз. Осылайша ұсынылған мөлшерлемені іске қоспай тұрып бағалай аласыз.

Іске қосқаннан кейін сатылымның қаржылық нәтижелері мен бонус қозғалысын бөлек есепке алыңыз. Пайдаланылған бонустардың жеңілдік әсерін тиісті сатылым нәтижесінде ескеріңіз, ал пайдаланылмаған бонустарды ықтимал болашақ жеңілдіктерді жоспарлағанда ескеріңіз.

Бюджетті белгілеп, есепке қажетті деректерді дайындаңыз

Жоспарлау кезеңін таңдаңыз. Бонус жеңілдіктерін қаржыландыруға дайын соманы және сатып алудан тауардың өзіндік құны мен өзгермелі шығындарды шегергеннен кейін қалуы тиіс ең аз соманы жазып қойыңыз. Бұл — ұсынылған схеманы бағалауға арналған басқарушылық шектеріңіз.

Есептеу үшін бөлек жұмыс кестесін жасаңыз. Есеп жүргізетін қызметкерден таңдалған тауарлардың бағалары мен өзіндік құндарын дайындауды сұраңыз. Иесі бюджетті, ұсынылған есептеу мөлшерлемесін және қолайлы нәтиже өлшемін анықтайды.

• Бағдарламаға қосуды жоспарлаған тауарлардың тізімін жасаңыз.
• Әр тауардың сату бағасы мен өзіндік құнын жазыңыз.
• Бонус есептеу базасын, бонус пайызын және бір ұпайға берілетін жеңілдік мөлшерін белгілеңіз.
• Келесі сатып алудың бонуспен төлеуге ұсынылатын ең жоғары үлесін көрсетіңіз.
• Нақты сатып алуға қатысты өзгермелі шығындар мен оларды есептеу тәсілін қосыңыз.
• Бонус есептелетін сатып алулардың жоспарланған көлемін анықтаңыз.

Есептеуді өзіндік құны әртүрлі тауарлар үшін қайталаңыз. Бір орташа чекті ғана негізге алмаңыз: ұсынылған жеңілдікті тізіміңіздегі нақты тауарлар бойынша бағалаңыз.

Бонус жеңілдігінен кейінгі нәтижені есептеңіз

Жалпы пайда — таза сатылымнан сатылған тауарлардың өзіндік құнын шегергендегі сома. Жеңілдіктер мен нақты қайтарымдар таза сатылым мен маржаға әсер етеді. Осы операциялар ескерілген сомаларды және оларға сәйкес өзіндік құнды пайдаланыңыз.

Одан кейін өзгермелі шығындарды шегеріңіз. Интернет тапсырысы үшін бұл шығындарды бақылау тапсырыстан түсетін пайдаға әсер етеді. Өз есебіңізде әр шығынды жеке көрсетіңіз, сонда жеңілдіктен кейін оның қалай өзгеретінін көресіз.

Жұмыс кестесінде мына ретпен есептеңіз: таза сатылым − өзіндік құн − көрсетілген өзгермелі шығындар. Алынған соманы «өзгермелі шығындардан кейінгі қалдық» деп атаңыз. Есепке басқа шығындар кірмесе, бұл дүкеннің таза пайдасына тең емес.

Шартты мысал: 5% мөлшерлеме және 5000 UAH бюджет

Төмендегі барлық сандар — түсіндіру үшін алынған шартты бастапқы деректер. Иесі әрқайсысы 1000 UAH болатын 100 алғашқы сатып алуды жоспарлап, болашақ бонус жеңілдіктеріне 5000 UAH бюджет белгілейді. Әр сатып алудағы тауардың өзіндік құны — 700 UAH. Ұсынылған схема бойынша бір ұпай 1 UAH жеңілдік береді. 5000 UAH бюджет тек осы 100 алғашқы сатып алуға есептелетін ұпайларды қамтиды деп аламыз. Бонус есептеу базасы: 100 × 1000 = 100 000 UAH. Есептелген ұпайлардың барлығы пайдаланылған жағдайда осы бюджет шегіндегі ең жоғары мөлшерлеме: 5000 ÷ 100 000 × 100% = 5%. Осы мөлшерлемемен бір алғашқы сатып алуға 1000 × 5% = 50 ұпай есептеледі.

Алғашқы сатып алу 1000 UAH таза сатылым және 300 UAH жалпы пайда әкеледі. Бұл модельде есептелген 50 ұпай келесі сатып алуға 50 UAH жеңілдік бере алады. 100 алғашқы сатып алу үшін бұл 5000 ұпай және болашақта берілуі мүмкін 5000 UAH жеңілдік болады.

Келесі сатып алу үшін бонус жеңілдігіне дейінгі бағаны 1000 UAH, өзіндік құнын 700 UAH, қаптаманы 20 UAH, ал картамен төлем комиссиясын нақты төленген соманың 2%-ы деп аламыз. Бонустармен төлеуге болатын ең жоғары үлес — 20%, яғни мұндай сатып алу үшін 200 UAH. Қолдағы 50 ұпай осы шекке сыяды.

Осы бөлек есепті аяқтау үшін келесі сатып алуға жаңа бонус есептелмейді, басқа жеңілдіктер мен қайтарымдар болмайды деп ұйғарамыз. Бұл — мысалдың шарты. Кестеде үш сценарийдің әрқайсысы үшін бір келесі сатып алу салыстырылады.

Егер 100 сатып алушының әрқайсысы осындай бір келесі сатып алуды жасаса, сценарийлер тиісінше 0, 2500 немесе 5000 UAH бонус жеңілдігін береді. Барлық бонустың пайдаланылуы белгіленген бюджетке сыяды. Егер иесі келесі сатып алудан қалуы тиіс ең аз соманы 200 UAH деп белгілесе, 211 UAH нәтижесі осы өлшемге сәйкес келеді.

Бонус мүлде пайдаланылмаса, 5000 ұпайдың бәрі пайдаланылмаған күйде қалады. Жартысы пайдаланылса, 2500 ұпай қалады. Бұл қалдықты келесі кезең бюджетінде үнемделген қаражат ретінде көрсетпеңіз: оны ықтимал болашақ жеңілдіктер есебіне ауыстырыңыз. 100 келесі сатып алу болады деген жорамал сатып алулардың болжамы да, бағдарламаның сатылымға әсер ететініне дәлел де емес.

Torgsoft бонус жүйесінің баптауларын қалай ескеру керек

Бонустармен төлеуге болатын сатып алу үлесін шектеу үшін Torgsoft жинақталған жеңілдіктер бонус жүйесінде бонустармен төлеудің ең жоғары пайызын енгізуге болады. Таңдалған шекті қаржылық кестеде қолданып, сатып алушыда бар ұпай санына қарай сатып алу нәтижесін бағалаңыз.

Тауар бонуспен төленгенде, бағаның ақшамен төленген бөлігіне жаңа бонустар есептеледі. Сондықтан келесі кезеңдерді есептегенде осы жаңа есептеулерді ықтимал болашақ жеңілдіктерге қосыңыз. Жоғарыдағы шартты мысалда жаңа бонус есептелмейді деген болжам бағдарламаның жұмысын сипаттамайды.

Тауарлық жеңілдігі бар тауарға және көтерме баға қолданылғанда бонус есептелмейді. Жоспарлы бонус есептеуге арналған сатылым көлемін анықтағанда осы ерекшеліктерді ескеріңіз. Қаржылық кестені бөлек жүргізіңіз: онда таңдалған бюджет, өзіндік құн және шығындарыңыз біріктіріледі.

Келесі бюджетті белгілемес бұрын кезеңнің нақты нәтижелерін салыстырыңыз

Жауапты қызметкерді және салыстыру күнін белгілеңіз. Одан кезең бойынша нақты таза сатылымды, тиісті өзіндік құнды және өзгермелі шығындарды жинауды сұраңыз. Нақты қайтарымдар осы деректерде ескерілуі керек. Таза сатылымды әлдеқашан азайтқан жеңілдіктер мен қайтарымдарды қайта шегермеңіз.

Жұмыс кестесінің бөлек бөлігінде бонустардың бастапқы қалдығын есептелген, пайдаланылған, мерзімі өткен және пайдаланылмаған ұпайлармен салыстырыңыз. Нақты түзетулерді енгізіп, соңғы қалдықты тексеріңіз. Жоспарлау үшін пайдаланылмаған ұпайларды оларды пайдаланудың тиісті шарттарына сай ықтимал жеңілдік сомасына айналдырыңыз.

1. Нақты бонус жеңілдіктерін белгіленген бюджетпен салыстырыңыз.
2. Өзіндік құн мен өзгермелі шығындардан кейін қанша қалғанын қайта есептеңіз.
3. Пайдаланылмаған бонустарды келесі кезең жоспарына ауыстырыңыз.
4. Жоспарланған жаңа бонус есептеулерін қосып, пайдаланудың үш сценарийін қайталаңыз.
5. Осы есептің нәтижесі бойынша келесі бюджетті бекітіңіз.