Дүкенді жабу туралы шешім қабылдамас бұрын сатылған тауарлардан қанша пайда түсетінін, оның күнделікті шығындарды өтеуге жететін-жетпейтінін және қолда бар ақша қашан таусылатынын тексеріңіз. Ол үшін сатылымдар мен қайтарымдар, өзіндік құн, тауар қалдықтары, шығындар және төлем мерзімдері туралы деректер керек. Олар қандай өзгерістерді тексеру керегін анықтауға көмектеседі: бағаны, сатып алуды, жеңілдіктерді, жалдау ақысын, жұмыс кестесін немесе сату тәсілін.
Маржаны, залалсыздық нүктесін және ақша қорын есептеп, содан кейін дүкен жұмысының бірнеше нұсқасын салыстырыңыз. Төмендегі 14 күндік жоспар тексерісті ұйымдастыруға көмектеседі. Ол шығыннан шығуға кепілдік бермейді: шешім нақты сұранысқа, шығындарға, қарыздарға және иесінің бұдан әрі салуға дайын ақшасына байланысты.
Бірдей кезеңге қатысты деректерді жинаңыз
Соңғы толық айдан бастаңыз. Содан кейін оны алдыңғы айлармен, ал маусымдық ассортимент үшін тиісті маусыммен де салыстырыңыз. Сұраныс айырмасын ескермей, мерекелік аптаның нәтижесін әдеттегі айға телімеңіз.
Кезеңді иесі анықтап, шешім қабылдайды. Бухгалтер немесе есеп жүргізетін қызметкер сомалар мен құжаттарды салыстырып тексереді. Дүкен басшысы нақты тауар қалдықтарын, қайтарымдарды және сатушылардың жұмысын тексереді. Осы міндеттердің бәрін бір адам атқарса, әр кезеңді ретімен орындаған жөн.
- Жеңілдіктер мен қайтарымдардан кейінгі сатылымдарды жинаңыз. Сату сомасында ескерілген жеңілдікті екінші рет шегермеңіз.
- Сатылған тауарлардың өзіндік құнын жүкқұжаттар мен есеп деректері бойынша анықтаңыз. Оған тауарды сатып алу және дүкенге жеткізу шығындары кіргенін тексеріңіз. Түсімнен қайтарымдарды шегерсеңіз, өзіндік құндағы тиісті түзетуді де салыстырып тексеріңіз. Бір айда барлық сатып алуға төленген ақша сатылымның өзіндік құнына тең емес: тауардың бір бөлігі қоймада қалуы мүмкін.
- Таңдалған кезеңдегі жалдау ақысы, персонал, коммуналдық қызметтер, жарнама, қаптама, жеткізу, банк комиссиялары және дүкеннің өзге қажеттіліктеріне кеткен шығындарды жинаңыз. Оларды төлемдерден ажыратыңыз: алдын ала төлем немесе бұрынғы қарызды өтеу басқа кезеңге қатысты болуы мүмкін. Есептен шығарылған, бүлінген және түгендеуден кейін жетіспеген тауар құны қай жерде ескерілгенін тексеріңіз. Әр шығынды бір рет қана есепке алыңыз; өзіндік құнға кірген жеткізуді қайта қоспаңыз.
- Кассалар мен шоттардағы ақша қалдықтарын касса деректері және банк көшірмелерімен салыстырып тексеріңіз.
- Қарыздардың, күтілетін түсімдер мен алдағы төлемдердің нақты күндері көрсетілген тізімін жасаңыз.
- Тауар қалдықтарын, жеткізу күндерін, соңғы сатылымдарды, есептен шығаруларды және түгендеуден кейінгі айырмашылықтарды тексеріңіз.
Егер дүкен қосылған құн салығын (ҚҚС) төлеуші болса, түсімді ҚҚС-сыз есептеңіз. Бухгалтермен бірге тауарлар мен басқа шығындар құнындағы ҚҚС сомаларының қайсысын есептен алып тастауға болатынын, ал қайсысы дүкен шығыны болып қалатынын анықтаңыз. Салықтық кредит пен бюджеттен өтемақы алу құқығы бөлек тексеріледі. Ақша күнтізбесінде түсімдер мен төлемдердің нақты сомаларын көрсетіңіз. Салыстырылатын барлық кезеңде бірдей тәсілді қолданыңыз.
Түсімнен не қалатынын тексеріңіз
Жалпы пайда және жалпы маржа
Жалпы пайда — түсімнен сатылған тауарлардың өзіндік құнын шегергендегі сома. Дүкен қалған шығындарын осы сомадан өтейді. Жалпы маржа түсімнің қандай бөлігі осы пайда екенін көрсетеді.
Жалпы пайда = түсім − сатылған тауарлардың өзіндік құны.
Жалпы маржа = жалпы пайда ÷ түсім × 100%. Жалпы және операциялық маржаны, сондай-ақ маржиналдық табыс үлесін берілген формулалар бойынша тек түсім оң болған жағдайда есептеңіз. Түсім нөлге тең немесе қайтарымдардан кейін теріс болса, сатылым, қайтарым, шығын және нәтижені гривнамен бөлек көрсетіңіз. Формула қаржылық көрсеткіштер анықтамалығында берілген.
Маржа мен үстеме бағаның есептеу негіздері әртүрлі. Шартты мысал: өзіндік құны 700 гривна (грн) болатын тауар 1 000 грн-ға сатылады. Жалпы пайда — 300 грн, маржа сату бағасының 30%-ын құрайды, ал үстеме баға өзіндік құнның шамамен 42,86%-ына тең. Залалсыздықты есептегенде үстеме бағаны маржаның орнына қолдануға болмайды.
Нәтижені санаттар мен сату тәсілдері бойынша есептеңіз. Түсімнің төмен болу себептерін анықтау үшін аяқталған сатып алулар санын және орташа чекті ұқсас кезеңдер бойынша салыстырыңыз. Орташа чекті жеңілдіктерден кейінгі сату сомасын сатып алулар санына бөлу арқылы есептеңіз; қайтарымдарды бөлек тексеріңіз. Келушілерді есептесеңіз, олардың қанша бөлігі сатып алатынын анықтаңыз. Қажетті тауарлар бар-жоғын, бағаның өзгерген-өзгермегенін және сатып алушылар сұрақтарына жауап алған-алмағанын анықтаңыз. Интернет тапсырыстары бойынша комиссияларды, қаптаманы, дүкен есебінен жеткізуді және қайтарым шығындарын бөлек тексеріңіз. Пайыздық маржасы жоғары санат сирек сатып алынатын болса, гривнамен есептегенде аз пайда әкелуі мүмкін.
Операциялық нәтиже және операциялық маржа
Операциялық нәтиже тауардың өзіндік құны мен дүкенді жүргізу шығындарын шегергеннен кейін не қалатынын көрсетеді. Жалдау ақысын, еңбекақыны, жарнаманы, коммуналдық қызметтерді және басқа операциялық шығындарды, соның ішінде жабдық амортизациясын есепке алыңыз. Амортизация — жабдық құнының пайдалану мерзімі ішінде шығындарға біртіндеп жатқызылатын бөлігі; ол сіздің есебіңізде есептелсе, ескеріңіз. Жалпы пайда едәуір болса да, жалдау ақысы мен персонал шығындарының жоғары болуы операциялық нәтижені азайтуы мүмкін.
Операциялық нәтиже = жалпы пайда − басқа операциялық шығындар.
Операциялық маржа = операциялық нәтиже ÷ түсім × 100%. Есептеу тәртібі операциялық маржа анықтамалығында сипатталған.
Салық салу жүйеңіз бойынша салықтарды, несие пайыздарын және осы есепке кірмеген өзге сомаларды бөлек тексеріңіз. Операциялық нәтиже иесінің түпкілікті пайдасын әлі көрсетпейді. Негізгі қарызды өтеу мен иесінің ақшаны алып қоюын ақша күнтізбесінде көрсетіп, олардың ақша қалдығына әсерін көріңіз.
Шартты есеп: сатылым бар, бірақ дүкен шығынмен жұмыс істейді
Дүкен бір айда жеңілдіктер мен қайтарымдардан кейін 300 000 грн түсім алды делік. Сатылған тауардың өзіндік құны 210 000 грн, ал тұрақты операциялық шығындар 105 000 грн болды. Осы жеңілдетілген мысалда басқа айнымалы шығындар жоқ; салықтар мен қаржылық шығындар есепке алынбаған.
| Көрсеткіш | Есептеу | Айлық нәтиже |
|---|---|---|
| Жалпы пайда | 300 000 − 210 000 | 90 000 грн |
| Жалпы маржа | 90 000 ÷ 300 000 × 100% | 30% |
| Операциялық нәтиже | 90 000 − 105 000 | −15 000 грн |
| Операциялық маржа | −15 000 ÷ 300 000 × 100% | −5% |
| Залалсыздық түсімі | 105 000 ÷ 0,30 | 350 000 грн |
Осы жорамал бойынша дүкеннің операциялық шығындарын жабуға 15 000 грн жалпы пайда жетіспейді. Түсімнің қосымша 50 000 грн болуы бұл соманы тек маржа 30% және тұрақты шығындар өзгермеген жағдайда ғана береді. Сатылымды өсіруге қосымша жарнама, қызметкер немесе үлкен жеңілдіктер қажет болса, есепті қайта жасау керек.
Барлық айнымалы шығындарды ескеріп, залалсыздықты есептеңіз
Нақты дүкен үшін алдымен маржиналдық табысты — түсімнен барлық айнымалы шығындар шегерілгеннен кейін қалатын соманы анықтаңыз. Айнымалы шығындарға сатылған тауардың өзіндік құны және сатылымға тәуелді шығындар жатады: мысалы, әр төлемнен алынатын комиссия немесе әр тапсырыстың қаптамасы. Бұл сома тұрақты шығындарды жабуға тиіс. Салықтар мен міндетті төлемдердің қайсысы сатылымға тәуелді екенін, ал қайсысы сату көлеміне қарай өзгермейтінін бухгалтермен бірге анықтап, оларды тиісті топта бір рет қана есепке алыңыз. Егер тек операциялық жұмыстың залалсыздығын есептесеңіз, есептеуге енгізілмеген салықтар мен қаржылық шығындарды нақты көрсетіңіз.
Маржиналдық табыс үлесі = (түсім − айнымалы шығындар) ÷ түсім.
Залалсыздық түсімі = тұрақты шығындар ÷ маржиналдық табыс үлесі. Жалпы қағида бөлшек сауда есептері анықтамалығында берілген.
Формулаға ондық бөлшек қойылады: 30% үшін — 0,30. Егер үлес нөлге тең немесе теріс болса, сол шарттарда сатылымды арттыру тұрақты шығындарды жаппайды. Алдымен бағаны, өзіндік құнды немесе басқа айнымалы шығындарды өзгерту керек.
Бірнеше санат болса, олардың түсімдегі үлесін ескеріп, жалпы маржиналдық табыс үлесін қолданыңыз. Санаттардың біреуі екіншісіне қарағанда едәуір көп сатылса, пайыздарды жай орташалау қате нәтиже береді. Ассортиментті немесе жеңілдіктерді өзгерткеннен кейін көрсеткішті қайта есептеңіз.
Қажетті түсімді ұқсас кезеңдердегі нақты сатылымдармен салыстырыңыз. Оған жету үшін қанша қосымша сатып алу немесе қандай орташа чек керек екенін және сатып алушылар қайдан келуі мүмкін екенін жазыңыз. Есептің өзі дүкен осындай сұранысқа қол жеткізе алатынын дәлелдемейді.
Ақшаның қанша уақытқа жететінін анықтаңыз
Бір айдағы залал мен шоттағы ақшаның азаюы әртүрлі болуы мүмкін. Дүкен тауарды алдын ала сатып алуы, бұрынғы қарызды өтеуі немесе орындалған тапсырыстар үшін ақшаны әлі алмауы мүмкін. Сондықтан ақша қорын нақты түсімдер мен төлемдер бойынша есептеңіз.
Төлем күнтізбесін жасаңыз: күн, күн басындағы қолжетімді қалдық, күтілетін түсімдер, төлемдер және олардан кейінгі қалдық. Алдағы екі аптаға төлемдерді күн-күнімен, одан кейін апталап көрсетіңіз. Сатып алуларды, жалдау ақысын, еңбекақыны, салықтарды, сатып алушыларға қайтарымдарды, несие төлемдерін және иесінің жеке қажетіне алуды жоспарлаған ақшасын қосыңыз.
Ай сайынғы төлемдер түсімдерден тұрақты түрде асып отырса, аймен есептелген ақшалай қор шамамен қолжетімді ақшаны айлық таза ақша кетіміне бөлу арқылы табылады. Бұл қағида бизнес ақшасын басқару жөніндегі нұсқаулықта сипатталған.
Бөлек шартты мысал: дүкенде қолжетімді 60 000 грн бар, айлық түсім болжамы 280 000 грн, төлемдер 300 000 грн. Таза ақша кетімі айына 20 000 грн, болжамды қор — 3 ай. Бұл табыстылық мысалындағы бастапқы деректерден бөлек. Ірі төлем айдың басына түссе, ақша жетіспеушілігі ертерек туындауы мүмкін.
Тауар қалдықтарының бәрінен күтілетін түсімді, расталмаған несиені немесе уәде етілген көмекті қолжетімді ақшаға қоспаңыз. Айлық таза ақша кетімі нөлге тең немесе теріс болса, бұл формуламен ақшаның қанша уақытқа жететінін анықтауға болмайды: төлем күнтізбесін және түсім азаятын сценарийді тексеріңіз. Барлық дүкенге ортақ аймен өлшенетін әмбебап қор жоқ.
Ұзақ уақыт сатылмай тұрған тауарларды тексеріңіз
Өтімсіз тауар — тым ұзақ уақыт сатылмай тұратын және қолайлы шарттармен сату қиын тауар. Мұндай тауар қалдықтарына қаражат жұмсалған, ал тауарлардың өзі орын алады. Бұл әсер сатылмай қалған қорлар туралы материалда сипатталған.
Қалдықтарды сатып алу құны бойынша бағалап, сатудан түсуі мүмкін ақшаны бөлек есептеңіз. Тауар қалдықтарының баға белгілері бойынша жалпы құны 100 000 грн болуы дүкен 100 000 грн алады дегенді білдірмейді: сатып алушылар бұл бағаға келіспеуі мүмкін, ал сату үшін жеңілдік пен қосымша шығын қажет болуы ықтимал.
- Таңдалған кезеңде сатылмаған тауарларды тауып, соңғы сатылым күнін тексеріңіз.
- Қалдықты сату қарқынымен және келесі жеткізілімдермен салыстырыңыз.
- Тауар күйін, маусымдылығын және жарамдылық мерзімі болса, соны тексеріңіз.
- Жеткізушінің тауарды қайтаруға немесе айырбастауға рұқсат беретінін және қандай шарттар қоятынын анықтаңыз.
- Әр топ үшін әрекетті белгілеңіз: қайта тапсырыс беруді тоқтату, тауарды орналастыру тәсілін өзгерту, жиынтық ұсыну, басқа бағаны тексеру немесе қайтаруды келісу.
Барлық санатқа бірдей мерзім қоймаңыз: қысқы күртенің, күнделікті қолданылатын шығыс материалының және қымбат құралдың сатылу циклі әртүрлі. Жеткізуші сома мен мерзімді мақұлдағанша, қайтарымнан түсетін ақшаны жоспарламаңыз.
Жеңілдіктердің құнын тексеріңіз
Жеңілдік тауардың бір данасынан түсетін соманы азайтып, маржаны төмендетуі мүмкін. Науқан басталмас бұрын жеңілдіктен кейінгі пайданы және қажетті сату көлемін есептеңіз. Жеңілдіктердің маржаға әсері бөлшек сауда науқандарын жоспарлау туралы материалда қарастырылған.
Шартты мысал: тауар бағасы — 1 000 грн, өзіндік құны — 700 грн. Жеңілдіксіз бір данадан түсетін жалпы пайда — 300 грн. 10% жеңілдіктен кейін баға 900 грн, пайда 200 грн, маржа шамамен 22,22% болады. Өзіндік құн өзгермейді және өзге айнымалы шығындар жоқ болса, бұрынғы жалпы пайда сомасына жету үшін 50% көбірек тауар сату керек.
20% жеңілдік берілетін шартты мысалда баға 800 грн, ал бір данадан түсетін пайда 100 грн болады. Сол жалпы пайда сомасына жету үшін тауарды үш есе көп сату қажет. Бұл — қажетті сату көлемінің есебі; науқан осындай сатылымға жеткізетінін дәлелдемейді.
Бұрыннан жатқан қалдықтарды сатуда сату шығындарын шегергеннен кейінгі ықтимал түсімді сақтау шығындарымен және тауар құнының күтілетін төмендеуімен салыстырыңыз. Тұрақты түрде қайта сатып алатын тауарлар бойынша науқаннан кейінгі пайда тұрақты шығындарды жаба ма, тексеріңіз. Науқан нәтижесін әдеттегі сатылымнан бөлек көрсетіңіз.
Жалдау ақысын және басқа шығындарды талдаңыз
Жүйелі түрде қайталанатын шығындар тізімін жасаңыз: сома, төлеу мерзімі, жауапты адам және өзгерту шарттары. Жалдау шартын, қосымша төлемдерді, коммуналдық шоттарды, жарнама кабинеттерін, жазылымдарды және дүкен шынымен пайдаланатын қызметтерді тексеріңіз.
Әр ықтимал өзгеріс бойынша күтілетін айлық үнем мен бір реттік шығындарды жазыңыз. Мысалы, кішірек үй-жай жалдау ақысын азайтуы мүмкін, алайда оған көшу, оны жабдықтау және сатылымды қалпына келтіруге уақыт қажет болады. Жұмыс уақытын қысқартуды сол сағаттардағы сатылым мен маржиналдық табысқа, сондай-ақ шынымен азаятын шығындарға сүйеніп тексеріңіз.
Жалдау ақысын азайту немесе төлемді кейінге қалдыру мәселесін жалға берушімен талқылап, келісілген шарттарды рәсімдеңіз. Растағанша, күнтізбеде қолданыстағы сомалар мен мерзімдерді қалдырыңыз. Кейінге қалдыру төлем мерзімін өзгертеді және уақытша ақша тапшылығына көмектесуі мүмкін, бірақ дүкен шығындарын өздігінен азайтпайды.
Иесінің еңбегін бөлек бағалаңыз. Егер ол ақысыз жұмыс істесе, бизнестің болашақта қамтамасыз етуге тиіс сомасын анықтаңыз. Осылайша операциялық залалсыздыққа жеткеннен кейінгі нәтиже иесі үшін қолайлы ма, соны түсінуге болады.
Қайталама сатып алуларды тексеріңіз
Таңдалған кезеңде бір реттен көп сатып алған клиенттердің үлесін есептеңіз: осындай клиенттер саны ÷ сол кезеңде сатып алған барлық клиент саны × 100%. Көрсеткіш интернет сауда көрсеткіштері анықтамалығында осылай анықталған.
Шартты мысал: тоқсан ішінде 200 клиент сатып алды, олардың 40-ы бір реттен көп сатып алған. Үлес — 20%. Бұл көрсеткіш тоқсан басталғанға дейін сатып алған клиенттердің үлесінен өзгеше.
Есептеу үшін әртүрлі сатып алулардағы бір клиентті тану керек, мысалы өзгермейтін клиент картасының нөмірі арқылы. Қайталанатын жазбаларды біріктіріп, күші жойылған және толық қайтарылған тапсырыстарды қалай есептейтініңізді алдын ала белгілеңіз. Сатып алулардың бір бөлігі анонимді болса, өз есебіңізде деректер сатылымның қандай бөлігін қамтитынын көрсетіңіз. Клиенттер болмаса, көрсеткіш есептелмейді.
Кезеңді тауар түріне қарай таңдаңыз: күнделікті тұтынылатын тауарлар мен жиһаз үшін ол әртүрлі болады. Қайталама сатып алушылар үлесімен бірге олардың тапсырыстарынан жеңілдіктер мен өзге айнымалы шығындарды шегергендегі пайданы тексеріңіз.
Іс жүзіндегі сынақ ретінде дүкенде сатып алу кезінде клиенттерге орынды ілеспе тауар ұсынуға болады. Тауардың келгені туралы хабарлауды өтінген сатып алушыға хабарлауға болады. Сынақ шығындары мен бағалау тәсілін алдын ала анықтаңыз: қосымша аяқталған сатып алулар және шығындардан кейінгі маржиналдық табыс. Бүкіл базаға жаппай жеңілдік ұсыну бөлек есептеуді қажет етеді.
Жеткізілімдер мен ақша қозғалысын тексеруге арналған Торгсофт есептері
Торгсофт жүйесінде «Талдау → Кіріс жүкқұжатының табыстылығын талдау» бөлімін ашыңыз. Жүкқұжатты немесе жеткізілім партиясын, есеп орталығын және талдау күнін таңдаңыз; сүзгілерді өзгерткеннен кейін «Жаңарту» түймесін басыңыз. Есепте жүкқұжат жасалған күннен таңдалған сәтке дейінгі сатылымдар, қалдық пен оның сатып алу құны, қайтарымдар, жеңілдіктер, түсім және пайда көрсетіледі. Бұл жеткізілімнің қандай бөлігі сатылғанын және тауарда қанша ақша қалып қойғанын тексеруге көмектеседі. Жұмыс тәртібі есеп нұсқаулығында берілген.
Шығындарды талдау үшін «Пайданы есептегенде есептен шығаруды ескеру» ауыстырып-қосқышын тексеріңіз. Сатылған тауарлар бойынша есептен санын, бағасын, жеңілдігін және сату пайдасын көруге болады. Бұл деректерді науқан бойынша өз есебіңізбен салыстырыңыз. Жүкқұжаттағы тауар пайдасы дүкеннің толық операциялық нәтижесі емес: жалдау ақысын, персоналды және басқа шығындарды бөлек есептеу керек.
Ақша қозғалысын көру үшін «Төлем → Қаржылық талдау баптары бойынша баланс» бөлімін ашып, кезеңді, сауда нүктесін және валютаны таңдаңыз. Есеп қаржылық операцияларды баптар бойынша топтап, түсімдерді, шығындарды және балансты көрсетеді. «Операциялар...» арқылы нақты баптың құрамын тексеруге болады. Алдымен барлық қажетті операция енгізілгенін және дұрыс бапқа жатқызылғанын тексеріңіз. Өткен төлемдерді тексеру үшін есепті пайдаланып, болашақ мерзімдерді жеке төлем күнтізбесіне енгізіңіз. Баптау тәртібі қаржылық талдау баптары бойынша баланс нұсқаулығында сипатталған.
Дүкенді 14 күнде тексерудің практикалық жоспары
Бұл — ұсынылатын жұмыс реті. Ол міндеттерді бөліп, шешімге қажет деректер алуға көмектеседі. Егер күнтізбеде жақын күнгі төлемге ақша жетпейтіні көрінсе, иесі барлық кезеңнің аяқталуын күтпей, мәселені бірден шешуі керек.
| Күндер | Кім жұмыс істейді | Нені тексеру керек | Нәтижесі |
|---|---|---|---|
| 1–2 | Иесі және есеп жүргізетін қызметкер | Бір кезең бойынша сатылымдарды, қайтарымдарды, өзіндік құнды, кассаны, шоттарды және қарыздарды салыстыру | Келісілген бастапқы деректер және түзетуді қажет ететін айырмашылықтар тізімі |
| 3–4 | Иесі мен бухгалтер | Дүкен және негізгі санаттар бойынша жалпы және операциялық нәтижені, маржаларды есептеу | Залал немесе пайда сомасы және санаттардың нәтижеге қосқан үлесі |
| 5–6 | Иесі мен бухгалтер | Тұрақты және айнымалы шығындарды бөлу, залалсыздықты анықтау, төлем күнтізбесін жасау | Қажетті түсім және ақша жетіспеуі мүмкін күндер |
| 7–8 | Дүкен басшысы және сатып алуға жауапты қызметкер | Қалдықтарды, ескі жеткізілімдерді, есептен шығаруларды және жеңілдіктер нәтижесін тексеру | Нақты әрекеттер мен түсім болжамы көрсетілген тауарлар тізімі |
| 9–10 | Иесі | Жалдау ақысын, жұмыс кестесін, қызметтерді және өзге жүйелі түрде қайталанатын шығындарды тексеру | Бір реттік шығындары мен расталған шарттары көрсетілген үнемдеу нұсқалары |
| 11–12 | Иесі немесе сатуға жауапты қызметкер | Қайталама сатып алуларды есептеу, олардан түсетін пайданы тексеру және шағын сынақ таңдау | Белгіленген кезеңге арналған көрсеткіш, сынақ бюджеті және бағалау тәсілі |
| 13–14 | Иесі | Өзгеріссіз жұмыс істеуді, нақты өзгерістермен жұмыс істеуді және осы нүктеде сатуды тоқтатуды салыстыру | Шешім, жауаптылар, келесі тексеру мерзімі және қосымша салымдардың шегі |
Тексеруден кейін шешімді қалай қабылдау керек
Әр нұсқа үшін түсім, маржиналдық табыс, тұрақты шығындар, бір реттік төлемдер және ақша қалдығы болжамын жазыңыз. Жанына жорамалдың қандай деректерге негізделгенін көрсетіңіз. Қол қойылған келісімнен кейін шығынды азайту мен болашақ жарнамадан кейін сатылым өседі деп күту — расталу деңгейі әртүрлі болжамдар.
Сауда нүктесіндегі сатуды тоқтатуды қарастырсаңыз, есеп айырысулар аяқталғанша түсімдер мен төлемдердің күнтізбесін жасаңыз. Тауар қалдықтары мен жабдықты сатудан түсетін ықтимал ақшаны сату шығындарынан кейін есептеп, қарыздарды, аяқталмаған тапсырыстарды және сатып алушыларға қайтарымдарды ескеріңіз. Қызметкерлерге төленуі мүмкін сомаларды, салықтарды, көшу немесе тауарды сақтау шығындарын, шарт аяқталғанға дейінгі жалдау төлемдерін, депозитті қайтару шарттарын және ақылы қызметтерді тоқтатуды бөлек тексеріңіз. Келісілмеген депозит қайтарымын расталған түсімге қоспаңыз. Сомалар мен мерзімдерді бухгалтермен бірге шарттардағы деректермен салыстырып тексеріңіз, ал қызметкерлерге қатысты талаптар мен даулы міндеттемелерді тиісті құқық саласының маманымен тексеріңіз.
Өзгерістерді сынамас бұрын бағалау күнін, қосымша салымдардың рұқсат етілетін сомасын және гривнамен өлшенетін қажетті нәтижені белгілеңіз. Мысалы, сынақ шығындарын жабу үшін қандай маржиналдық табыс қажет екенін және иесі қандай көлемдегі ақша тапшылығын қаржыландыра алатынын анықтаңыз. Сынақтан кейін жоспарды нақты нәтижемен салыстырып, төлем күнтізбесін қайта есептеңіз.
Жұмысты жалғастыру туралы шешім қол жеткізуге болатын сату көлеміне, шығындардың расталған өзгерістеріне және тексеру кезеңіне жеткілікті ақшаға сүйенуі керек. Есеп расталмаған сұраныс өсімін немесе иесі белгілеген шектен асатын жаңа салымдарды талап етсе, жұмыс форматын немесе осы нүктеге қатысты шешімді қайта қараңыз.
Алдыңғы қадамға оралу