TikTok-та блогермен жарнаманы бір сынақ жарияланымынан бастаңыз: аудиторияның сәйкестігін тексеріп, шарттарды келісіп, қажетті сатылым санын есептеңіз. Шешімді әлеуетті сатып алушылардың географиясына, салыстыруға болатын бейнероликтердің нәтижесіне және тапсырыстардың шығынды өтеуге қосатын үлесіне негіздеңіз.
Төлем жасамас бұрын бюджет, сатып алуларды бақылау тәсілі және ынтымақтастықты қайталау өлшемін белгілеңіз. Бұл қайтарымдарды ескергеннен кейін нәтижені бағалап, келесі бейнероликке тапсырыс беру керек пе, соны шешуге көмектеседі.
1. Автор мен оның аудиториясын қалай тексеруге болады
Алдымен сатып алушыны сипаттаңыз: ол нені іздейді, қайда тұрады, қанша жұмсауға дайын және тауарды қалай ала алады. Өзі алып кету мүмкіндігі бар дүкенге тиісті қала аудиториясы қажет. Украина бойынша жеткізетін дүкен украиналық көрермендердің үлесін және олардың тапсырыстарын орындау мүмкіндігін тексеруі керек.
TikTok-та тауар санаты, шолулар және жергілікті тақырыптар бойынша іздеп, авторды табыңыз; онымен өзі көрсеткен байланыс деректері арқылы келісуге болады. TikTok One қызметіне қолжетімділігіңіз болса, онда аудитория географиясы мен медианалық қаралымдарды тексеру қарастырылған. Қызметтің тіркелгіңізге қолжетімділігін бөлек тексеріңіз; тікелей ынтымақтастықты автордың байланыс деректері арқылы ұйымдастыруға болады. Бұл көрсеткіштер TikTok анықтамалығында сипатталған.
Тауарыңыз бен жоспарланған форматқа сай келетін соңғы он жарияланымды қарап шығыңыз. Күнін, тақырыбын, қаралым санын, жарнаманың бар-жоғын және пікірлердің мазмұнын жазып алыңыз. Мұндай жарияланымдар аз болса, қосымша мысалдар сұраңыз. Жарияланғанына шамамен бірдей уақыт өткен бейнероликтерді салыстырыңыз: жаңа жарияланған ролик әлі қаралым жинап жатады.
Қаралым медианасы — реттелген тізімдегі ортаңғы мән. Он бейнеролик үшін бесінші және алтыншы мәнді қосып, екіге бөліңіз. Бұл көрсеткіш іріктеменің әдеттегі нәтижесін бағалауға көмектеседі. Жазылушылар санын қосымша сипаттама ретінде пайдаланыңыз.
- Кезеңі мен профиль атауы көрінетін статистика скриншоттарын сұраңыз: аудитория географиясы, жасы, қаралым саны.
- Аяқталған жарнамалық ынтымақтастықтар туралы сұраңыз: тауар, формат, қаралым, басулар және бақыланса, расталған тапсырыстар.
- Пікірлерді тексеріңіз: адамдар баға, өлшем, жеткізу немесе тауардың бар-жоғы туралы сұрай ма?
- Сату нәтижелерін кім растағанын және күшін жою мен қайтарымның қалай есептелгенін анықтаңыз.
2. Шығынды өтеу үшін қанша тапсырыс қажет
Түсім — жеңілдіктер мен қайтарымдарды ескергендегі сатылым сомасы. Тапсырыстың үлесі — түсімнен тауардың өзіндік құны мен айнымалы шығындарды шегергендегі сома: қаптама, төлем комиссиялары, дүкен төлейтін жеткізу және қайтарым шығындары. Бұл үлес жарнама, тұрақты шығындар мен салықтарды жабуға жұмсалады.
Шартты мысал. Автор ақысы — 3 000 грн, тауарды жіберу — 200 грн, сыйға берілген тауардың өзіндік құны — 800 грн. Ынтымақтастық бюджеті: 3 000 + 200 + 800 = 4 000 грн. Сыйлықты өзіндік құнымен есептеңіз. Егер ол бюджеттің басқа бабына енгізілген болса, қайта қоспаңыз.
Осы шартты мысалда қайтарымдарды ескергендегі орындалған бір тапсырыстың орташа түсімі 1 000 грн, ал өзіндік құны мен айнымалы шығындар 750 грн. Үлес: 1 000 − 750 = 250 грн. Қайтарым шығындары бұл көрсеткішке енгізілген.
- Бюджетті жабу үшін: 4 000 ÷ 250 = 16 орындалған тапсырыс.
- 20 тапсырыста түсім: 20 × 1 000 = 20 000 грн.
- Жалпы үлес: 20 × 250 = 5 000 грн.
- Ынтымақтастық шығындарынан кейін қалатыны: 5 000 − 4 000 = тұрақты шығындар мен салықтарға дейін 1 000 грн.
Таза пайда барлық тиісті шығындар мен салықтарды есептегеннен кейін анықталады. Есеп нәтижесінде тапсырыс саны бөлшек болса, жоғары қарай дөңгелектеңіз. Іске қоспас бұрын жарнамалық жеңілдікті ескеріп, үлесті қайта есептеңіз.
3. Автормен нені жазбаша келісу керек
Қысқаша тапсырма дайындаңыз: тауар, сатып алушының қажеттілігі, расталған сипаттамалар, баға, ұсыныс шарттары және тапсырыс беру тәсілі. Авторға тауардың қолданылуын көрсетіп, сатып алушылар жиі қоятын сұраққа жауап беруді ұсыныңыз. Көрсету форматын бірге келісіңіз.
- Бейнеролик саны, ұзақтығы, жарияланатын профиль және роликтің сақталу мерзімі.
- Тауарды алу, нобайды жіберу, келісу, жариялау және есеп беру күндері.
- Түзету саны, келісуге жауапты адам және кешіккен жағдайда жасалатын әрекеттер.
- Ақы, жеткізу, берілген тауардың мәртебесі және төлем шарттары.
- Қайта пайдалану құқықтары: арналар, мерзім, аумақ, монтаж және ақылы ілгерілету; бұл құқықтардың бөлек құны.
Келісер алдында музыканы тексеріңіз. TikTok-та коммерциялық музыка кітапханасы бар; басқа дыбыстарға тиісті лицензия қажет. TikTok-та музыканы пайдалануға берілген рұқсатты басқа арналардың бәріне берілген рұқсат деп есептемеңіз.
Ақылы интеграция немесе жарияланым үшін сыйақы ретінде берілген тауар болса, көрінетін «Реклама» (Жарнама) белгісін келісіңіз. Автор TikTok ережелеріне сай коммерциялық контентті ашып көрсету параметрін де қосуы керек. Нақты адамға немесе тауарға назар аудартатын, олар туралы аудиторияның хабардарлығы мен қызығушылығын қалыптастыратын не қолдайтын және ақшалай немесе өзге сыйақы үшін таратылатын ақпараттық, авторлық немесе редакциялық материалды жарнама деп белгілеу талабы Украинаның «Жарнама туралы» заңының 9-бабының 3-бөлігінде белгіленген.
4. Жарнамадан кейінгі сатып алуларды қалай бақылауға болады
Авторға бөлек промокод немесе белгіленген сілтеме беріңіз. Өлшеу кезеңін алдын ала келісіңіз. Сұрауларды, төленген және орындалған тапсырыстарды, күшін жоюды, қайтарымдарды және гривнамен есептелген үлесті тіркеңіз.
Атрибуцияланған тапсырыстар — код, сілтеме немесе клиент жауабы арқылы жарнамамен байланыстырылған сатып алулар. Қосымша тапсырыстар — ынтымақтастық нәтижесінде пайда болған сатып алулар. Промокод басқа адамдарға берілуі мүмкін немесе оны сатып алуды онсыз да жоспарлаған тұрақты клиенттер пайдалануы мүмкін.
Өсімді бағалау үшін сатылымды ұқсас кезеңмен салыстырыңыз: аптаның бірдей күндері, бағалар, ассортимент және тауардың қолжетімділігі. Қатар жүрген акциялар мен маусымдылықты ескеріңіз. Мұндай салыстыру шешімге бағдар береді; дәлдігі жағдайлардың қаншалықты ұқсас екеніне байланысты.
5. Жарнаманы бағалау үшін Torgsoft-та сатып алушыларға сауалнама жүргізу
Torgsoft-та жауап нұсқалары бар сұрақ құрып, сатылым кезінде немесе сатудан кейінгі қоңырау барысында жауап жинап, оларды кезең мен сауда нүктесі бойынша талдауға болады. Бұл мүмкіндіктер сатып алушыларға сауалнама жүргізу нұсқаулығында сипатталған.
Сынақ жарияланымы үшін «Звідки ви дізналися про цю пропозицію?» (Бұл ұсыныс туралы қайдан білдіңіз?) деген сұрақ қойып, авторға арналған жеке нұсқаны, сондай-ақ «Інше» (Басқа) және «Не пам’ятаю» (Есімде жоқ) жауаптарын қосыңыз. Сатып алушы дереккөзді ұмытуы немесе бірнеше жарнаманы көруі мүмкін. Жауаптарды орындалған тапсырыстармен және промокодтармен салыстырып, бір тапсырысты екі рет санамаңыз.
6. Іске қосу және ынтымақтастықты қайталау алдындағы тексеріс
- Аудитория географиясын, қаралым медианасын және автор тәжірибесін растаңыз.
- Тауар қорын, бағаны, жеткізуді және смартфонда тапсырыс рәсімдеу процесін тексеріңіз.
- Нобайды, жарнама белгісін, құқықтарды, бюджетті және есеп беру мерзімдерін келісіңіз.
- Жарияланғаннан кейін сілтемені және келісілген кезең бойынша статистика скриншоттарын алыңыз.
- Қайтарымдарды есепке алған соң тапсырыстар үлесін бюджетпен салыстырып, сатылымның ықтимал өсімін бағалаңыз.
Ресми дереккөз
Украинаның «Жарнама туралы» № 270/96-ВР заңы, 9-бап — жарнаманы сәйкестендіру
Алдыңғы қадамға оралу