Айнымалы шығындар өзгермесе, жеңілдік сатылған әрбір дананың тұрақты шығындарды жабуға және пайда қалыптастыруға қосатын үлесін азайтады. Акцияны бастамас бұрын осы азаю мен акцияның қосымша шығындарын өтеу үшін қанша тауар сату керегін есептеңіз.
Қажетті сату көлемі — есептелген шек. Оған жету мүмкіндігін сату тарихына, қорларға, бағаларға және бұрынғы акциялардың нәтижелеріне сүйеніп бөлек бағалаңыз. Бұл деректер күтілімдерді тексеруге көмектеседі, бірақ болашақ нәтижеге кепілдік бермейді.
Екі баға бойынша да бір данадан түсетін үлесті есептеңіз
Бір данадан түсетін үлес = сату бағасы − бір данаға шаққандағы айнымалы шығындар.
Бұл — тұрақты шығындарды жабуға және пайда алуға арналған сома. Оны есептегенде дүкеніңіздің сатуға байланысты шығындарын ескеріңіз:
- тауардың өзіндік құны;
- тапсырысты орындау;
- жеткізу және қаптау;
- төлем комиссиялары;
- сатуға байланысты маркетинг шығындары.
Үлесті әдеттегі және акция кезіндегі бағамен бөлек есептеңіз. Әр сценарий үшін соған сәйкес айнымалы шығындарды қолданыңыз. Олар өзгеріссіз қалса, бір данадан түсетін үлес жеңілдік сомасына азаяды.
Акциясыз базалық нәтижені анықтаңыз
Тауардың әдеттегі бағамен сатылу тарихын тексеріңіз. Жоспарланған акциямен бірдей ұзақтықтағы кезең үшін сатылымның әдеттегі көлемін анықтаңыз.
Жалпы базалық үлес = акциясыз сатылған даналар саны × әдеттегі баға бойынша бір данадан түсетін үлес.
Акциялық сатылымдардан түскен, акцияның қосымша шығындары шегерілген үлесті осы сомамен салыстырыңыз.
Нәтижені сақтау үшін қажет сату көлемін есептеңіз
Төмендегі есеп бір данадан түсетін үлестің анықтамасына негізделген. Ол бір тауарға және ұзақтығы бірдей кезеңдердегі екі сценарийге қатысты.
Әр сценарийдің ішінде баға мен бір данаға шаққандағы айнымалы шығындар тұрақты болуы керек. Сценарийлер арасында олар өзгеше болуы мүмкін. Салыстырылатын кезеңдерде тұрақты шығындар өзгермейді деп есептейміз. Сату санына тәуелді емес акцияның қосымша шығындары бөлек есепке алынады.
- Q₀ — акциясыз сатылған даналардың базалық саны.
- Q₁ — акция кезінде сатылған даналар саны.
- M₀ — әдеттегі баға бойынша бір данадан түсетін үлес.
- M₁ — акция бағасы бойынша бір данадан түсетін үлес.
- A — осы кезеңдегі акцияның сатылым санына тәуелді емес және бір дананың айнымалы шығындарына кірмеген қосымша шығындары; A ≥ 0.
Акцияның қосымша шығындары шегерілгеннен кейінгі үлес базалық нәтижеден төмен болмауы үшін мына шарт орындалуы керек:
Q₁ × M₁ − A ≥ Q₀ × M₀.
Теңсіздіктің екі жағына да A қосыңыз. Егер M₁ > 0 болса, екі жағын да M₁-ге бөліңіз:
Q₁ ≥ (Q₀ × M₀ + A) / M₁.
Бөлінбейтін тауар бірліктері үшін алынған шекті жоғары қарай бүтін санға дейін дөңгелектеңіз. Осы шек пен Q₀ арасындағы айырма сатылым саны қаншаға өзгеруі керегін көрсетеді.
Нақты көлем шектен төмен болса, акцияның қосымша шығындарын шегергеннен кейін осы тауардың нәтижесі базалық деңгейден төмен болады. Тұрақты шығындар мен қалған сатылымдардың нәтижелері өзгермесе, бұл пайданың азаюын білдіреді.
Егер M₁ нөлге тең немесе теріс болса, осы модель бойынша сату көлемін арттыру оң базалық үлесті қалпына келтірмейді.
Есеп берілген болжамдар жағдайында нәтижені сақтау шартын анықтайды. Ол сатып алушылар қанша тауар алатынын анықтамайды.
Қажетті көлемге жету мүмкіндігін тексеріңіз
Сату тарихын қорлар, бағалар және бұрынғы акциялар туралы деректермен бірге жинаңыз. Есептелген шекті дүкеніңіз салыстыруға болатын кезеңдерде іс жүзінде сатқан көлемдермен салыстырыңыз. Сол нәтижелерге қандай бағалармен және қандай қор деңгейінде қол жеткізілгенін ескеріңіз.
Болжам жасасаңыз, оны тарихи деректермен тексеріңіз: сынақ кезеңіндегі күтілетін сатылымды есептеп, нақты сатылыммен салыстырыңыз. Мұндай тексеру болжамның өткен нәтижеден айырмасын көрсетеді. Ол болашақ акция кезінде қажетті көлемге жететініңізді дәлелдемейді.
Қорлар үшін сақтау шығындарын бөлек бағалаңыз
Сақтау шығындарына қойма және пайыздық шығындар, сондай-ақ тауардың бүлінуі мен ескіруінен болатын шығындар кіреді. Оларды өз дүкеніңіздің деректерімен анықтаңыз.
Шарттар мен тарифтерді тексеріңіз: тауар ертерек сатылса, қандай шығындар шынымен азаяды? Төлем қордың орташа тәуліктік көлеміне байланысты болса, оған қор көлемі мен сақтау ұзақтығы әсер етеді. Мұндай есептің қолданылуы сіздің тарифіңізге байланысты.
Сатудан кейін өзгеріссіз қалатын шығындарды үнемге қоспаңыз. Сақтау құнының өзі тиімді жеңілдік мөлшерін анықтауға жеткіліксіз. Қазір және кейін сату нұсқаларын салыстыру үшін болашақ баға, сұраныс және сатуға кететін уақыт туралы өз болжамдарыңыз да қажет.
Акцияның нақты нәтижесін тексеріңіз
Акция аяқталғаннан кейін сатылған даналардың нақты санын, бір данадан түскен нақты үлесті және акцияның қосымша шығындарын пайдаланыңыз:
Салыстыруға арналған акция нәтижесі = Q₁ × M₁ − A.
Оны Q₀ × M₀ көрсеткішімен салыстырыңыз. Акция кезінде әр сатылымның бағасы немесе айнымалы шығындары әртүрлі болса, жеке сатылымдардан түскен нақты үлестерді қосып, A шамасын шегеріңіз. Жоспарланған үлесті нақты көрсеткіш ретінде қолданбаңыз.
Бұл таңдалған салыстыру аясында сатылған көлем бір данадан түсетін үлестің азаюын және акцияның қосымша шығындарын өтеген-өтемегенін көрсетеді.
Torgsoft жүйесінде өтпей жатқан тауарларды қалай анықтауға болады
Өткізу науқанын бағаламас бұрын қоймада ұзақ уақыт тұрған тауарларды анықтаңыз. Torgsoft жүйесіндегі «Қоймада ұзақ жатқан тауарды талдау» мұндай тауарларды анықтауға көмектеседі. Олардың әрқайсысы үшін ұсынылған баға бойынша үлесті бөлек есептеп, сақтау шығындарын тексеріңіз.
Алдыңғы қадамға оралу