Жаңа сауда идеясын іске асыруға инвестиция салмас бұрын сатып алушының мәселесін тұжырымдап, ұсынысты сипаттап, алдын ала шығындарды есептеңіз. Ресурстар шегін және шешім қабылдау өлшемдерін алдын ала белгілеңіз: дайындықты жалғастыру, модельді қайта қарау немесе инвестицияны кейінге қалдыру.
Идеяның сипаттамасын және ресурстар мен шығындардың алдын ала есебін дайындаңыз. Жоспарлаудың өзі сұранысты немесе табыстылықты растамайды.
Сатып алушының мәселесін гипотеза ретінде тұжырымдаңыз
Бизнес-идеяны әзірлеуді оның шешуі тиіс мәселеден бастаңыз. Бір сөйлем жазыңыз: «Белгілі бір сатып алушыларға нақты бір міндетті орындау үшін белгілі бір тауар қажет деп болжаймын». Қолдану жағдайы мен күтілетін пайданы нақтылаңыз.
Мысалы: «Шағын шкафы бар адамдарға ұсақ заттарды ретке келтіру үшін ұйымдастырғыштар қажет деп болжаймын». Осы гипотезаны идеяны сипаттауға негіз ретінде пайдаланыңыз.
Қолжетімді тауар сипаттамаларын, ерекшеліктерін және жарияланған ұсыныс шарттарын қарап шығыңыз. Әр параметрдің қайдан алынғанын және ақпаратты қашан қарағаныңызды жазып қойыңыз. Бұл кезеңде байланыс деректері мен жеке сауалнамаларды жинамай, ашық материалдармен шектеліңіз.
Бизнес-модель жорамалдарының тізімін жасаңыз
Сатып алушылар, ресурстар, арналар, құндылық ұсынысы, кірістер мен шығындар — тексеруді қажет ететін бизнес-модель тәуекелдерінің құрамдас бөліктері. Алдын ала бағалау кезеңінде оларды бөлек жазыңыз. Әр жорамал бойынша не белгілі екенін және ненің әлі анықталмағанын көрсетіңіз.
| Құрамдас бөлік | Бағалау үшін не жазу керек |
|---|---|
| Сатып алушы және міндет | Тауар кімге арналғанын, қандай жағдайда қолданылатынын және қандай мәселені шешуі тиіс екенін жазыңыз. |
| Ұсыныс | Тауарлардың шартты тізімін, сипаттамаларын, бағасын және күтілетін пайдасын көрсетіңіз. |
| Арна | Ұсынысты қай жерде көрсетуге болатынын және бұл форматқа қандай ресурстар қажет болатынын жазыңыз. Әзірге қағаз жүзіндегі сипаттамамен шектеліңіз. |
| Ресурстар | Қолда бар қаражатты, уақытты, дағдыларды, жабдықты және сақтау орнын жазыңыз. Ненің жетіспейтінін белгілеңіз. |
| Кірістер | Бағаға қатысты жорамалдарды көрсетіңіз. Болашақ сату көлемі мен түсімді анықталмаған күйде қалдырыңыз. |
| Шығындар | Бір реттік және тұрақты шығындар тізімін, белгілі сомаларды және бағасы белгіленбеген баптарды көрсетіңіз. |
Ұсыныстың қағаздағы немесе көрнекі сипаттамасын дайындаңыз
Тауар карточкасының нобайын немесе бір беттік сипаттаманы жасаңыз. Мақсатын, өлшемін, материалын, жинақ құрамын және шартты бағасын көрсетіңіз — модельге қажет параметрлермен ғана шектеліңіз. Белгісіз сипаттарды ашық көрсетіңіз.
Болжанатын алу шарттарын жорамал ретінде қосыңыз. Нобайды идеяны сипаттау және шығындарды есептеу үшін пайдаланыңыз. Сипаттаманы қарап шығыңыз: тауар қандай міндет атқаруы тиіс екені түсінікті ме, негізі жоқ уәделер жоқ па?
Есепке алынған шығындарды есептеп, белгісіздерін көрсетіңіз
Бастапқы шығындарға бір реттік және тұрақты шығындар кіреді. Екі тізім жасаңыз: дайындыққа арналған бір реттік шығындар және болжанған форматқа қажет тұрақты төлемдер. Тұрақты шығындар үшін есептеу кезеңін көрсетіңіз. Сомасы белгісіз бапты нөлге теңестірмей, сметада анықталмаған күйде қалдырыңыз.
Тапсырыс бермей-ақ, бағалар мен жеткізу шарттары туралы қолжетімді ақпаратты қарап шығыңыз. Ең аз көлемді, жеткізу мерзімін және басқа қолжетімді шарттарды жазып қойыңыз. Мәліметтері қолжетімсіз шарттарды нақтылауды қажет ететін тармақтар ретінде белгілеңіз.
Шартты мысал: ұйымдастырғыштарға арналған смета
Алдын ала сметаның мысалы ретінде ұйымдастырғыштарды алайық. Төмендегі барлық сандар — шартты.
- Есептеуге алынған саны — 30 дана.
- Бір дананың шартты бағасы — 200 UAH: 30 × 200 = 6 000 UAH.
- Есепке шартты түрде енгізілген жеткізу құны — 500 UAH.
- Есепке шартты түрде енгізілген қаптама материалдарының құны — 300 UAH.
- Есепке енгізілген басқа шығындар: 500 + 300 = 800 UAH.
- Көрсетілген баптардың жиыны: 6 000 + 800 = 6 800 UAH.
6 800 UAH мөлшеріндегі алдын ала сметаға сақтау орны, жабдық, таңдалған арна, тұрақты төлемдер және иесінің уақыты үшін бөлек баптар қосыңыз. Олардың сомаларын жеткізу шарттары мен қажетті ресурстарды ескере отырып нақтылаңыз.
Осы модель үшін ресурстар шегі 6 500 UAH деп алайық. Есепке алынған сома бұл шектен 300 UAH артық. Осы өлшем бойынша иесі модельді қайта қарайды немесе инвестицияны кейінге қалдырады. Шартты шек 7 500 UAH болса, есепке алынған баптардан кейін 700 UAH қалады. Инвестиция туралы шешім қабылдамас бұрын осы 700 UAH сомасын әлі нақтылауды қажет ететін шығындармен салыстырыңыз.
Шешімді және бағалауды дайындау мерзімін белгілеңіз
Сипаттама мен сметаны аяқтау мерзімін белгілеңіз, мысалы, бес жұмыс күні. Ол аяқталғанша әр жорамалды қарап шығыңыз: қайсысының негізі бар, қайсысы табылған ақпаратқа қайшы және қайсысы әлі анықталмаған.
Шешімді себебімен бірге жазып қойыңыз. Есепке алынған шығындар шектен асса, модельді қайта қараңыз. Елеулі шығындар немесе қажет ресурстар белгісіз болса, оларды нақтылағанша инвестицияны кейінге қалдырыңыз. Сипаттама мен смета дайын болса, бөлек қарастыратын келесі мәселені белгілеңіз.
Алдыңғы қадамға оралу