Онлайн сату үшін тауар таңдау мақсатында өз ассортиментіңізден қысқа тізім жасаңыз. Әр позицияны сатылым, клиент қажеттілігі, шығындар, жеткізу және қолжетімді қор бойынша тексеріңіз. Іздеу сұранысына қызығушылықты қосымша ақпарат ретінде пайдаланыңыз: ол нақты сатып алу болғанын көрсетпейді.
Нәтижесінде әр тауар бойынша шешімі бар кесте болуы керек. Қаптама бағасы, тасымалдау шарттары немесе қор туралы дерек жетіспесе, онлайн ұсынар алдында нақты нені анықтау керегін жазыңыз.
Тауарларды өз сатылымдарыңыз бойынша салыстырыңыз
Иесі немесе есеп жүргізетін қызметкер үміткер тауарлардың сатылым деректерін бірдей кезең үшін жинауы керек. Әр позиция бойынша сатылған бірлік санын, түсімді және қайтарымдарды жазыңыз. Келесі шолуда бірдей уақыт аралықтарын салыстыру үшін деректердің қасына кезеңді көрсетіңіз.
Тізімді реттеу үшін ABC талдауын қолдануға болады. Ол тауарларды түсімдегі үлесіне қарай саралап, A, B және C топтарына бөледі. Қай позицияларды алдымен қарау керегін анықтау үшін осы ретті пайдаланыңыз. Одан кейін әрқайсысының шығынын, жеткізілуін және қорын бөлек тексеріңіз.
Дүкен қайтарым себептерін жазып отырса, қайтарылған тауарларды сол себептерімен бірге қарастырыңыз. Мысалы, өлшемі сәйкес келмегендіктен тауар қайтарылса, дайындық жоспарына өлшем сипаттамасын тексеруді қосыңыз. Бұл ұсынысты жарияламас бұрын орындалатын нақты тапсырма.
Клиенттің қажеттілігін және қазіргі баламасын анықтаңыз
Клиенттермен тәжірибесі туралы сөйлесіңіз. «Осындай тауар сізге ұнар ма еді?» сияқты жалпы пікір сұрайтын сауалдардан аулақ болыңыз. Соңғы нақты сатып алуын және таңдау жағдайын сипаттап беруін сұраңыз.
- Клиент тауарды қандай міндетті шешу үшін сатып алды?
- Сатып алғанға дейін қандай шешімді пайдаланды?
- Алдыңғы шешімнің несі көңілінен шықпады?
- Клиент міндетін шешу үшін тағы қандай тауарларды немесе тәсілдерді қарастырды?
Жауаптарды тиісті позицияның қасына жазыңыз. Қажеттілікті нақты тұжырымдаңыз: мысалы, «түскі асты сөмкеде төкпей сақтау». Содан кейін таңдалған тауардың қасиеттері осы міндетке сай келетінін тексеріңіз. Бір клиенттің жауабын бүкіл ассортиментке телімеңіз.
Іздеу қызығушылығын бағалау үшін Google Trends қолданыңыз
Google Trends тақырыптарға қатысты іздеу қызығушылығын көрсетеді. Тауар атаулары мен клиент қажеттілігіне байланысты сұрауларды тексеріңіз. Кестеге сұрауды, өңірді, қаралған кезеңді және тексеру күнін жазыңыз.
Бұл бақылауларды өз сатылымдарыңызбен және клиент жауаптарымен салыстырыңыз. Іздеу қызығушылығына сүйеніп болашақ тапсырыстар санын есептемеңіз. Google Trends-тегі нөл де сатып алу жоқ дегенді білдірмейді: сервис іздеу көлемі төмен терминдерді нөл ретінде көрсетеді.
Қаптаманы, жеткізуді және шығындарды тексеріңіз
Әр үміткер тауарға арналған қаптаманы дайындап, тауарды өлшеп, сәлемдеменің өлшемін анықтаңыз. Тасымалдаушы жеткізу тарифін есептеуі үшін тауардың нақты салмағы мен сәлемдеме өлшемдері қажет. Таңдаған тасымалдаушыдан тауарды тасымалдауға болатынын, қаптама талаптарын және қажетті жеткізу тәсілінің құнын бөлек тексеріңіз.
Маржаны есептегенде тауарға қатысты барлық шығынды ескеріңіз: өндіру немесе сатып алу, сақтау, жеткізу және сату. Қай шығындарды дүкен төлейтінін жазыңыз. Кейбір шығын әлі анықталмаса, алдымен оны нақтылап, содан кейін баға туралы шешім қабылдаңыз.
Шартты мысал. Дүкен бағасы 600 UAH болатын тағам контейнерін бағалап жатыр. Осы мысалдағы бірлікке шаққандағы барлық шығын мынадай деп алайық: сатып алу — 350 UAH, сақтау — 15 UAH, қаптау — 20 UAH, дүкен төлейтін жеткізу — 45 UAH, сату шығындары — 30 UAH. Барлығы 460 UAH болады. Баға мен есепке алынған шығындардың айырмасы: 600 − 460 = 140 UAH.
Барлық сомалар шартты. Бұл үміткер бойынша иесі нақты шығындарды, қаптаманың жарамдылығын және қорды тексеруі керек. Есептің өзі онлайн қанша бірлік сатып алынатынын анықтамайды.
Бағалауды бір кестеге жинақтаңыз
Әр тауарға немесе артикулға жеке жол жасаңыз. Әмбебап ұпайлар мен шекті мәндерді қолданбай, мына бағандарды пайдаланыңыз:
| Нені жазу керек | Шешім қабылдамас бұрын нені тексеру керек |
|---|---|
| Тауар, кезең, сатылым саны, түсім және қайтарымдар | Кезеңдер салыстыруға келетінін және қайтарым себептері белгілі екенін |
| Клиент қажеттілігі және қазіргі балама | Тауар нақты қандай міндетті шешуі керек екенін |
| Іздеу сұрауы, өңір, кезең және тексеру күні | Сатылыммен салыстырғандағы іздеу қызығушылығы нені көрсететінін |
| Қаптама, салмақ, өлшемдер, жеткізу тәсілі мен құны | Тауарды тексерілген шарттармен жіберуге болатынын |
| Баға және барлық шығын | Ескерілген шығындардан кейін қандай сома қалатынын |
| Қор және толықтыру мүмкіндігі | Қандай мөлшерді ұсынуға болатынын және жеткізуді қашан нақтылау керегін |
| Шешім және негіз | Онлайн ұсыну, нақты шартты анықтау немесе кейінге қалдыру |
Torgsoft жүйесінде таңдалған күнге қорды талдаңыз
Соңғы іріктеуге дейін үміткер тауарлардың қорын тексеріңіз. Torgsoft жүйесінде белгілі бір күндегі тауар қорына талдау жасауға болады. Ассортиментті бағалауды байланыстыратын күнді таңдаңыз.
Қор бағанын толтыру үшін нәтижені пайдаланыңыз. Содан кейін деректерді нақты қолжетімділікпен салыстырып, онлайн ұсынатын мөлшерді белгілемес бұрын қорды толықтыру мүмкіндігін бөлек анықтаңыз.
Таңдалған күндегі қорды тек қор туралы дерек ретінде пайдаланыңыз. Клиент қажеттілігін, толық шығындарды және жеткізу шарттарын бөлек бағалаңыз. Кестенің соңғы жолына шешімді нақты негізімен немесе келесі әрекетімен бірге жазыңыз.
Алдыңғы қадамға оралу