Жеңілдік жүйесін оны беру шарттарына қарай таңдаңыз: клиентке белгіленген пайыз, бір сатып алудың белгілі бір сомасына жету немесе сатып алулардың жинақталуы. Әр нұсқа үшін клиенттерді, тауарларды және уақыт шарттарын алдын ала анықтаңыз.
Нәтижені нақты сатылымдар мен пайда бойынша тексеріңіз. Сату көлемінің өсуі тауар бірлігінің төмен бағасын өтей ме, соны анықтаңыз.
Мақсат пен жеңілдік алу шартын анықтаңыз
Іске қосқаннан кейін қандай нәтижені тексергіңіз келетінін жазып қойыңыз. Содан кейін клиент жеңілдік алатын шартты таңдаңыз. Алдын ала таңдау үшін мына тізімді пайдаланыңыз:
- Тұрақты жеңілдік. Клиентке нақты пайыз белгілеу керек болса, осы нұсқаны қарастырыңыз.
- Бір реттік жеңілдік. Шарт бір сатып алуда белгіленген сомаға жету болуы керек болса, осы нұсқаны қарастырыңыз.
- Жинақталатын жеңілдік. Клиенттің сатып алуларын жинаққа есептегіңіз келсе, осы нұсқаны қарастырыңыз. Жинақтау уақытына шектеу керек пе, соны бөлек анықтаңыз.
Таңдалған нұсқаны дүкеніңіздің шарттарына сай тексеріңіз. Механизмнің өзі сатылым немесе пайда өсімін болжауға негіз бермейді.
Клиенттерді, тауарларды және мерзімді жазыңыз
Баптауды бастамас бұрын ұсыныс шарттарын дайындаңыз:
- Клиенттер. Жеңілдік алуға кімнің құқығы барын анықтаңыз.
- Тауарлар. Жеңілдік қолданылатын тауарлар тізімін жасаңыз.
- Алу шарты. Таңдалған механизмге сәйкес пайызды немесе қажетті сатып алу не жинақ сомасын белгілеңіз.
- Мерзім. Уақытша акцияның басталу және аяқталу күндерін белгілеңіз. Жинақтау жүйесі үшін жинақтау уақытының шартын бөлек жазыңыз.
Жеңілдік мөлшерін бекітпес бұрын, соңғы бағаның қолайлы екенін тексеріңіз. Тауарды жеткізуге, клиент тартуға және оған қызмет көрсетуге кететін шығындарды ескеріңіз.
Торгсофт баптауларында не расталған
Торгсофт Стартта тұрақты жеңілдік үшін оның пайызын клиент картасында көрсету керек. Торгсофт Старттағы бір реттік жеңілдік сатып алу сомасы белгіленген шекке тең немесе одан жоғары болса, бір сатылымға қолданылады.
Жеңілдіктер саясаты туралы жалпы нұсқаулықта жинақталатын жүйе клиенттің барлық сатып алуларын есепке алады. Торгсофт Старт үшін «Шектеусіз» нұсқасы расталған: қажетті соманы жинауға уақыт шектеуі қойылмайды.
Торгсофтта акция мерзімі «Маркетинг — Акциялар» бөліміндегі «Басталу күні» және «Аяқталу күні» өрістерінде белгіленеді. Баптамас бұрын таңдаған сценарийіңіздің бағдарлама нұсқасына арналған нұсқаулыққа сәйкес екенін тексеріңіз.
Іске қоспас бұрын сынақ сатып алуын тексеріңіз
Сынақ сатып алуының нәтижесін жазылған шарттармен салыстырыңыз. Клиенттің жеңілдік алуға құқығын, тауарлар тізімін және жеңілдік алу шартының орындалғанын тексеріңіз. Уақытша ұсыныс болса, белгіленген әрекет ету мерзімін тексеріңіз.
Нәтиже жоспарланғаннан өзгеше болса, ұсынысты іске қоспай тұрып баптауларды түзетіңіз.
Іске қосқаннан кейін сатылым мен пайданы бағалаңыз
Жалпы және таза пайданы тексеріңіз. Сату көлемінің нақты өсуі тауар бірлігінің төмен бағасын өтей ме, соны анықтаңыз.
Нәтижені іске қосқанға дейін жазылған мақсатпен салыстырыңыз. Осы деректерді жеңілдікті жалғастыру немесе оның шарттарын өзгерту туралы шешім қабылдау үшін пайдаланыңыз.
Алдыңғы қадамға оралу