Арнаны оған қойған мақсатыңыз бойынша бағалаңыз. Сатылым күтсеңіз, тапсырыстар мен қаржылық нәтижені тексеріңіз. Кірушілерді тартуды көздесеңіз, трафик көздерінен, белсенділіктен және сайттағы әрекеттерден бастаңыз.
Салыстыру үшін заңды түрде алынған қолда бар жиынтық есептерді пайдаланыңыз. Кезең мен көрсеткіштерді есептеу ережелерін келісіп алыңыз. Есеп арнаға телитін нәтижені және барлық шығыннан кейінгі дүкеннің таза пайдасын бөлек қарастырыңыз.
Әр арнаның мақсатын анықтаңыз
Бағалауды бастамас бұрын арнадан қандай нәтиже күтетіндеріңізді жазып қойыңыз: сайтқа кірулер, ықтимал сатып алушылардың өтініштері немесе сатылымдар. Google Ads жүйесінде науқан мақсаты оның негізгі міндетіне сай болуы керек: сатылым, ықтимал клиенттерді тарту немесе сайтқа кіру.
Ілгерілетуге жауапты қызметкерден немесе мердігерден қысқа кесте дайындауды сұраңыз. Арнаны, мақсатты, бағалау кезеңін және шешім қабылдауға негіз болатын көрсеткішті көрсетіңіз. «Сатылым» мақсаты үшін тапсырыстарды, шығындарды және жалпы нәтижені қосыңыз.
Кірушілердің сайтта не істейтінін тексеріңіз
Google Analytics жүйесіндегі Traffic acquisition есебі жаңа және қайта оралатын пайдаланушылардың қайдан келгенін көрсетеді. Кіру көздерін кейінгі әрекеттермен салыстыру үшін осы есептен бастаңыз.
Engagement rate көрсеткіші — белсенді сеанстардың үлесі. Сеанс — пайдаланушының сайтпен өзара әрекеттесуінің жеке кезеңі. Session key event rate көрсеткіші пайдаланушы негізгі оқиғаны орындаған сеанстардың үлесін білдіреді. Салыстырмас бұрын қолда бар есепте нақты қай әрекеттің негізгі оқиға ретінде белгіленгенін анықтаңыз.
| Нені қарау керек | Дүкен иесі не істеуі керек |
|---|---|
| Кіру көздері | Бағалап жатқан арналарды және таңдалған кезеңдегі сеанстар санын жазып алыңыз. |
| Белсенді сеанстардың үлесі | Арналар көрсеткіштерін бірдей күндер бойынша салыстырыңыз. |
| Негізгі оқиғасы бар сеанстардың үлесі | Оқиға атауын тексеріп, бірдей әрекетті салыстырыңыз. |
| Тапсырыстар | Санын және мәртебелерін дүкен есебімен бөлек салыстырыңыз. |
| Шығындар мен жалпы нәтиже | Келісілген кезеңге арналған сомаларды дайындап, әр есепке не кіретінін тексеріңіз. |
Кез келген негізгі оқиғаны сатып алумен теңестірмеңіз. Қандай нәтиже салыстырып жатқаныңызды түсіну үшін кестеде әрекетті нақты атаңыз.
Кезең мен салыстыру ережелерін келісіңіз
Есептемес бұрын есептердегі басталу және аяқталу күндерін, уақыт белдеуін және тапсырыс мәртебелерін салыстырыңыз. Жеңілдіктерді, күші жойылған сатылымдарды және қайтарымдарды қалай есептейтініңізді жазып қойыңыз. Жалпы пайданы есептеу үшін тауарлардың өзіндік құнын дайындаңыз.
Конверсия кідірісін — жарнаманы басқан сәт пен нақты конверсия әрекеті орындалған уақыт арасындағы аралықты — ескеріңіз. Осы кідіріс туралы қолда бар деректерді қарап, оны ескеретін бағалау кезеңін таңдаңыз. Деректер негіздемесе, барлық науқанға бірдей күту мерзімін белгілемеңіз.
Есепте қолданылатын атрибуция моделін де жазып қойыңыз. Атрибуция ереже, ережелер жиыны немесе алгоритм бойынша жанасу нүктелерінің үлесін бөледі. Арнаға жатқызылған сатылым сомасын осы модельді ескере отырып пайдаланыңыз. Бұдан барлық сатылым тек жарнаманың арқасында болды деген қорытынды жасамаңыз.
Жалпы нәтижені ROI-ден бөлек есептеңіз
Таза сатылым жалпы сатылымнан жеңілдіктер мен сторно сомаларын шегеру арқылы есептеледі. Кезең ішіндегі тауардың жалпы пайдасы таза сатылымнан өзіндік құнды шегеру арқылы есептеледі.
Жалпы пайданың жанына арна шығындарын қойыңыз. Оларды шегерсеңіз, шыққан соманы есептеу тәсіліне сай атаңыз. Дүкеннің қалған шығындары есепке алынбаса, оны таза пайда деп атамаңыз.
ROI — таза пайданың шығындарға қатынасы. Оны бағалау үшін таза пайданы есептеу қажет. Жалпы нәтиженің өзі жеткіліксіз.
Арнаны бағалаудың шартты мысалы
Таңдалған кезеңде арна 1000 сеанс әкелді делік. 40 сеанста «сатып алу» негізгі оқиғасы орын алды. Мұндай сеанстардың үлесі: 40 ÷ 1000 × 100% = 4%.
Қолда бар есеп осы арнаға жатқызған тапсырыстар тобы бойынша шартты жалпы сатылым 34 000 грн, жеңілдіктер 2000 грн, сторно 2000 грн делік. Таза сатылым — 30 000 грн. Өзіндік құн 18 000 грн болса, жалпы пайда 12 000 грн болады.
Арна шығындары 5000 грн болса, оларды шегергеннен кейін 7000 грн қалады. Бұл — дүкеннің басқа шығындарын есептемегендегі тек осы есептің нәтижесі. Барлық сандар шартты. Олар салыстыру тәртібін көрсетеді және жарнаманың шығынын өтегенін дәлелдемейді.
Torgsoft жүйесіндегі «Період» (Кезең) есебін пайдалану
Көрсеткіштерді салыстыру үшін келісілген күндер бойынша ақпарат дайындаңыз. Torgsoft жүйесіндегі «Період» (Кезең) есебінде кез келген кезеңге арналған ақпаратты есептеуге болады.
Арнаны бағалауға пайдаланатын аралықты таңдаңыз. Алынған есептеуді жұмыс кестесіндегі кезеңдерді салыстырғанда қолданыңыз. Жарнама шығындары мен кіру көрсеткіштерін тиісті есептерден енгізіңіз.
Бірдей күндерге арналған есептеу салыстыруды реттеуге көмектеседі. Арна туралы шешім қабылдау үшін негізгі оқиғаны, атрибуция моделін және шығындардың құрамын бөлек тексеріңіз. Кезеңдердің сәйкес келуі бүкіл нәтижені жарнамаға телуге негіз болмайды.
Бюджет туралы шешім қабылдамас бұрын нені тіркеу керек
- Арнаның мақсаты және оның орындалуын өлшейтін көрсеткіш.
- Конверсия кідірісі ескерілген бағалау кезеңі.
- Негізгі оқиғаның атауы және тапсырыстарды есепке алу ережелері.
- Таза сатылым, тауардың өзіндік құны және арна шығындары.
- Нақты келесі әрекет: бағалауды жалғастыру, есептердегі айырмашылықтарды тексеру немесе шығындарды қайта қарау.
Алдыңғы қадамға оралу