Касса маңындағы сөреге тауарларды сатылым деректеріне сүйеніп таңдаңыз: сатып алушылардың қандай тауарларды жиі бірге алатынын тексеріңіз. Әр тауардың орналасуын жоспарлап, жалпы маржаны сату көлемінен бөлек бағалаңыз.
Дүкеннің таза пайдасын бағалау үшін бизнес шығындарын ескеру керек. Сатылым сомасының өзі немесе тауар есебіндегі пайда көрсеткіші жеткіліксіз.
Қосымша тауарларды клиенттердің сатып алуларына сүйеніп таңдаңыз
Сатылым деректерін қарап, сатып алушылар жиі бірге алатын тауарларды анықтаңыз. Мұндай үйлесімдерді қосымша ассортиментті таңдауға және жиынтықтар жасауға пайдалануға болады.
Батареялар мен құттықтау ашықхаттары — касса маңындағы сөреге қоюға болатын тауарлардың мысалдары. Олардың дүкеніңіздегі сатып алуларға сәйкестігін тексеріңіз. Бұл мысалдар әмбебап ассортиментті немесе күтілетін табыстылықты белгілемейді.
Әр тауардың орнын жоспарлаңыз
Тауарларды орналастыру үшін планограмманы қолданыңыз — ол сөредегі әр позицияның орнын белгілейтін сызба. Оны касса маңындағы тауарларды орналастыруды жоспарлауға пайдалануға болады.
Тауарлардың орналасуын жүйелі түрде қарап, өзгертіңіз. Сатылым өзгерісін тек тауарлардың жаңа орналасуымен байланыстырмаңыз.
Жеңілдіктер мен қайтарымдарды ескеріп, жалпы маржаны есептеңіз
Таза сатылымды есептеу үшін шегерімдерді ескеріңіз: қайтарымдар, бағаны түзету, жеңілдіктер және бағаның бір бөлігін өтеу.
Жалпы маржа, % = (таза сатылым − сатылған тауарлардың өзіндік құны) ÷ таза сатылым × 100.
Көрсеткішті таңдалған тауарлар бойынша есептеңіз. Бір кезеңге қатысты таза сатылым мен өзіндік құн деректерін пайдаланыңыз. Таза сатылым нөлге тең болса, бұл формула анықталған нәтиже бермейді.
Санына қарай жеңілдік ұсынсаңыз, оның экономикасын тексеріңіз. Мұндай жеңілдіктер жүйесі дұрыс құрылмаса, тауарларды шығынмен сатуға әкелуі мүмкін.
Тауар көрсеткіштерін таза пайдадан бөлек қарастырыңыз
Жалпы маржа сатылған тауарлардың өзіндік құнын ескереді. Таза пайданы есептеу үшін операциялық шығындарды, пайыздарды, салықтарды, басқа шығындар мен басқа кірістерді де ескеру керек.
Таза пайда = жалпы кіріс − сатылған тауарлардың өзіндік құны − операциялық шығындар − пайыздар − салықтар − басқа шығындар + басқа кірістер.
Операциялық шығындарға жалдау ақысы, коммуналдық қызметтер, әкімшілік персоналдың жалақысы, маркетинг шығындары және жабдықтың амортизациясы жатады. Келтірілген формулалар дүкен нәтижелерін талдауға арналған бизнес көрсеткіштері.
Torgsoft жүйесінде сатылым мен қорларды тексеріңіз
Torgsoft жүйесінде таңдалған кезеңдегі ең көп сатылатын тауарлардың рейтингін жасауға болады. Оны касса маңындағы сөреге қоюды қарастырып жүрген тауарлардың сатылымын тексеру үшін пайдаланыңыз.
Кіріс жүкқұжатының табыстылығын талдау тауар қалдығын, оның сатып алу бағасындағы құнын, сатылым, қайтарым мен жеңілдік сомаларын, түсімді және пайданы көрсетеді. Бұл деректер тиісті жүкқұжаттағы тауарлардың сатылым нәтижелерін қарауға мүмкіндік береді.
Бұл есептегі пайда көрсеткішін бүкіл бизнестің таза пайдасымен теңестіруге болмайды. Оны бағалау үшін басқа шығындар мен кірістер туралы деректер де қажет.
Расталған құралдардың сипаттамасы: Torgsoft жүйесіндегі дүкен сатылымын талдау.
Алдыңғы қадамға оралу