Тұрақты жеңілдігі бар дисконттық карта: экономиканы қалай есептеп, тест өткізу керек

Дисконттық карта бойынша тұрақты жеңілдікті тауарлардың экономикасын есептегеннен кейін енгізген жөн. Бағаны төмендету бір данадан түсетін жалпы пайданы азайтады. Оның жалпы сомасын сақтау үшін көбірек тауар сату керек. Маржа аз болса, сатылым саны өспеген жағдайда шағын жеңілдіктің өзі пайданы жоюы мүмкін.

Алдымен тауарлар тізімін және қолайлы пайызды анықтаңыз. Одан кейін сатып алушыларға арналған шарттарды жазып, өзіңіз сынақ ретінде сатып алып көріңіз және шектеулі іске қосу нәтижелерін салыстырыңыз. Бағдарламаны кеңейту туралы шешімді қайталама сатып алуларға және тауарларды қайтару мен шығындарды есептегеннен кейінгі экономикалық нәтижеге сүйеніп қабылдаңыз.

Әр тауар бойынша нәтижені есептеңіз

Дүкен иесі немесе есепке жауапты қызметкер әдеттегі бағаны, бір дананың өзіндік құнын және жоспарланған жеңілдік пайызын дайындауы керек. Салыстыруға келетін сомаларды пайдаланыңыз: баға мен өзіндік құнда салықтарды есепке алу тәсілі бірдей болсын.

Жалпы пайда — түсімнен сатылған тауарлардың өзіндік құнын шегергендегі сома. Жалпы маржа осы пайданың түсімдегі үлесін көрсетеді: жалпы пайда ÷ түсім × 100%.

Қаптамаға, тапсырыстарды орындауға және тауарларды қайтаруға кететін шығындарды бөлек жазыңыз. Бағасы бірдей тауарлардың экономикасы осы шығындарға байланысты әртүрлі болуы мүмкін. Нақты тауарлар тізімі бойынша есеп жасамайынша, бүкіл ассортиментке бір пайызды қолданбаңыз.

Шартты мысал: 10% жеңілдік және қажетті сатылым өсімі

Дүкен бір тауарды 1 000 грн бағамен сатады, ал бір дананың өзіндік құны 600 грн делік. Жеңілдік әдеттегі бағаның 10%-ын құрайды. Өзіндік құн өзгермейді, тауарлар қайтарылмайды. Барлық сомалар салыстыруға келеді. Осы оқу есебінде басқа шығындар мен салықтарды есепке алмаймыз. Сандар шартты және бағдарлама нәтижелерінің болжамы емес.

Бұл мысалда сатылым саны 10%-ға артты, ал жалпы пайда 7 000 грн-ға азайды. Бір данадан 300 грн пайда түскенде бұрынғы 40 000 грн-ны алу үшін 40 000 ÷ 300 = 133,33 дана сату керек. Бүтін дана санын алу үшін жоғары қарай дөңгелектейміз: кемінде 134.

Шарттар өзгермесе, есептелген өсім (400 ÷ 300 − 1) × 100% = 33,33%. Бұл есепті өзіндік құны өзгермейтін әрі жеңілдіктен кейінгі жалпы пайдасы оң болатын сол тауарға қолданыңыз. Әртүрлі тауарлардың нақты нәтижелерін бөлек қорытындылаңыз. Бағдарламаның қосымша шығындарын осы есептен бөлек ескеріңіз.

Карталарды бермес бұрын шарттарды жазыңыз

Қысқа жазбаша ережелер дайындаңыз. Сатып алушыға сатып алудан бұрын оларды оқуға мүмкіндік беріңіз. Украина заңнамасы бойынша коммерциялық электрондық хабарлама өзінің коммерциялық сипатын анық көрсетіп, жеңілдік шарттарын қолжетімді әрі бірмәнді ұсынуы керек. «Электрондық коммерция туралы» Заңның 7-бабында көзделген сатушы туралы мәліметтерге тікелей әрі оңай қол жеткізуді қамтамасыз етіңіз; қызмет лицензиялауды қажет етсе, лицензия туралы мәліметтерді де беріңіз. Бағаны көрсетсеңіз, салықтардың есепке алынуын және жеткізу қарастырылған жағдайда оның құнын көрсетіңіз.

• Картаны кім және қандай шарттармен ала алатынын анықтаңыз.
• Тұрақты жеңілдік пайызын және оның қай бағадан есептелетінін көрсетіңіз.
• Атаулары немесе артикулдары көрсетілген нақты тауарлар тізімін және жеңілдік қолданылмайтын тауарлар тізімін қосыңыз.
• Сынақ ұсынысының басталу және аяқталу мерзімін жазыңыз.
• Басқа жеңілдіктер болған жағдайда ұсыныстың қалай қолданылатынын түсіндіріңіз.
• Тауарларды қайтару және бағдарлама шарттарын өзгерту жөнінде өтініш беру тәртібін көрсетіңіз.

«Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы» Заңның 15-бабы «жеңілдік» ұғымын қолдану шарттарының ішінде оны қолданудың белгіленген әрі шектеулі мерзімін және әдеттегі бағадан төмен бағаны қарастырады. Сынақ ұсынысының мерзімін және дүкеніңіз сататын тауарларды нақты жазыңыз. Украина заңнамасы бойынша жеңілдікті жария түрде хабарласаңыз, сатып алушыларға әр тиісті тауардың бұрынғы және жаңа бағасын көрсетіңіз. Сатып алушыға көрсетілген бағаға сатып алу кезінде ол төлейтін барлық салықтар мен міндетті төлемдер кіруі керек.

Бұрын келісілген ережелерді қайта қарасаңыз, жаңа сатып алуларға дейін жаңа шарттарды келісіңіз. Егер шартта немесе заңда өзгеше белгіленбесе, шартты тараптардың келісімімен өзгертуге болады. Шарт орындалғаннан кейін оның бағасын өзгертуге болмайды. Дүкеннің келісілген шарттарды өз қалауынша өзгерту құқығын қоспаңыз.

Торгсофт клиент картасындағы тұрақты жеңілдік

Пайызды келіскеннен кейін оны клиент картасына енгізіңіз. Клиентті өңдеу нысаны «Клієнти» (Клиенттер) нысанынан ашылады. «Спосіб нарахування знижки» (Жеңілдікті есептеу тәсілі) өрісінен «Фіксована» (Тұрақты) мәнін таңдап, «% знижки» (Жеңілдік %) өрісіне келісілген мәнді енгізіңіз. Сипаттамасы клиент картасы жөніндегі нұсқаулықта және тұрақты жеңілдікті баптау материалында берілген.

Жоспарланған тізімдегі тауарларды өзіңіз сынақ ретінде сатып алыңыз. «Реалізація» (Сату) бөлімінде курсор «ШК/Арт» (Штрихкод/Артикул) өрісінде тұрған кезде сатушы дисконттық картаның штрихкодын сканерлеп, клиентті анықтай алады. Күтілетін бағаны алдын ала есептеп, оны сату нәтижесімен салыстырыңыз. «Реалізація» (Сату) бөлімінде автоматты жеңілдік әр тауар үшін бөлек таңдалады: басымдығы ең жоғары жеңілдік, ал басымдықтары бірдей болса, ең үлкен жеңілдік қолданылады. Құжатқа қолмен берілген жеңілдік автоматты жеңілдіктерден, ал тауарға қолмен берілген жеңілдік барлық жеңілдіктерден басым болады. Сома күткеніңізден өзгеше болса, карталарды бермей тұрып себебін анықтаңыз.

Тауарларды қайтаруды бақылау үшін нақты сату және қайтару құжаттарын салыстырыңыз: тауарды, санын және сатып алу бағасын. «Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы» Заңның 9-бабы бойынша шарт бұзылғанда есеп айырысу тауардың сатып алынған кездегі құны бойынша жүргізіледі. Картадағы пайызды белгілеу бағдарламаның экономикасын есептеуді алмастырмайды.

Бақыланатын тест өткізіңіз

Бастамас бұрын мақсатты жазыңыз: қолайлы экономикалық нәтижені сақтай отырып, қайталама сатып алуларды арттыру. Бақылау мерзімін, бюджетті және шешім қабылдау өлшемін белгілеңіз. Төменде дүкен иесіне арналған тесттің жұмыс жоспары берілген.

1. Сатып алушылардың бұрынғы сатып алу жиілігі мен шығындарын ескере отырып, салыстыруға келетін топтар құрыңыз. Бақылау тобын жасау үшін қолданыстағы жеңілдік құқықтарын жоймаңыз.
2. Қатысушыларды топтарға бекітіңіз: тест тобы жаңа ұсынысты алады, ал бақылау тобы бұрынғы шарттарын сақтайды. Бір қатысушы бір уақытта екі топқа да кірмеуі керек.
3. Бірдей кезең мен тауарлар тізімін салыстырыңыз. Қатар жүрген акцияларды, баға өзгерістерін және тауарлардың жоқ болуын жазып отырыңыз.
4. Әр топ бойынша сатылымдарды, жеңілдіктерді және тауарларды қайтаруды есепке алыңыз. Сатып алушыға басқа топтың шарттары қолданылған жағдайларды белгілеңіз.
5. Тест аяқталғаннан кейін құжаттарды салыстырып, нәтижені қорытындылаңыз. Шарттар салыстыруға келмесе, бағдарламаны кеңейтпей тұрып жаңа тест өткізіңіз.

Қайталама сатып алуларды жалпы пайда нәтижесімен бірге бағалаңыз

Әр топ үшін таза сатылымды есептеңіз: жеңілдіктерге дейінгі сатылымнан жеңілдіктер мен сатылымды сторнолау сомаларын шегеріңіз. Жалпы пайда таза сатылымнан сатылған тауарлардың өзіндік құнын шегергенге тең. Қайтарылған тауардың өзіндік құны сатылған тауар шығыны ретінде есепте қалмас үшін, тауарларды қайтару деректерін өзіндік құнмен сәйкестендіріңіз.

Қайта сатып алған сатып алушылардың үлесін есептеу үшін бұрын сатып алулары болған және таңдалған кезеңде сатып алған сатып алушылар санын сол кезеңдегі барлық сатып алушылар санына бөліп, 100%-ға көбейтіңіз. Екі топта да бірдей анықтаманы қолданыңыз. Әр топ бойынша тестке дейін сатып алған әрі тест кезінде қайта сатып алған бекітілген қатысушылар санын тестке дейін сатып алған барлық бекітілген қатысушылар санына бөліп, 100%-ға көбейтіңіз. Бөлімге тест кезінде сатып алмаған қатысушыларды да қосыңыз. Пайызбен бірге топтардағы қатысушылар санын және сатып алушылар санын жазыңыз: шешім қабылдау үшін пайыздың өзі жеткіліксіз.

Қаптама, тапсырыстарды орындау, қайтарылған тауарларды өңдеу және карта бағдарламасы шығындарын жалпы пайдадан тек сатылған тауарлардың өзіндік құнына әлі енгізілмеген жағдайда шегеріңіз. Әр шығынды бір рет қана есепке алыңыз. Топтардағы қатысушылар саны әртүрлі болса, сатып алмағандарды да қоса отырып, топқа бекітілген бір қатысушыға шаққандағы нәтижені қосымша салыстырыңыз. Бағдарламаны осы көрсеткіштерді алдын ала жазылған өлшеммен салыстырғаннан кейін ғана кеңейтіңіз.

Жарнамалық хабарламаларға бөлек келісім алыңыз

Картаны беру өздігінен жарнамаға келісім берілгенін білдірмейді. Украина аумағында таратылатын және қабылданатын жарнама үшін телефон нөмірі немесе өзге желілік идентификатор арқылы байланысқа шықпас бұрын алдын ала жазбаша келісім алыңыз, соның ішінде электрондық нысанда. Келісім мәтінін және оның берілгені туралы деректі сақтаңыз. Кез келген уақытта қарапайым әрі тегін бас тарту мүмкіндігін қамтамасыз етіңіз.

Бағдарлама мақсатына сәйкес деректерді жинап, артық ақпарат жинамаңыз. Украина заңнамасы бойынша сатып алушы деректерін берген кезде оған деректердің иесі кім екенін, қандай деректерді қандай мақсатпен жинайтыныңызды, кімге беретініңізді және «Дербес деректерді қорғау туралы» Заң бойынша қандай құқықтары бар екенін хабарлаңыз. Деректерді өңдеу келісімге негізделсе, оның мақсатын түсіндіріңіз; келісім ерікті түрде және жеткілікті ақпарат негізінде берілуі керек. Адамның келісімін қайтарып алуға құқығы бар.

Құқықтық мәселелер бойынша дереккөздер

• «Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы» Заң: 9, 15 және 18-баптар.
• Украинаның Азаматтық кодексі: 632 және 651-баптар.
• «Электрондық коммерция туралы» Заң: 10-бап.
• «Жарнама туралы» Заң: 14³-бап.
• «Дербес деректерді қорғау туралы» Заң: 2, 6 және 8-баптар.