Хоббиге негізделген бизнесті жоспарламас бұрын нақты ұсынысты, клиенттің қажеттілігін, шығындарды және қолда бар уақытты анықтаңыз. Шығындарды өтеу үшін қанша өнім немесе қызмет қажет екенін есептеп, мұндай көлемді орындай алатыныңызды тексеріңіз.
Алдын ала бағалау нәтижесінде шешім қабылдануы керек: зерттеуді жалғастыру, ұсынысты өзгерту немесе идеяны кейінге қалдыру. Есептелген көлем оған сұраныс бар дегенді білдірмейді.
Ұсыныс пен клиенттің қажеттілігін тұжырымдаңыз
Болашақ клиенттің қандай нәтижеге жеткісі келетінінен бастаңыз. Содан кейін дағдыларыңыздың көмегімен қандай нәтиже ұсына алатыныңызды сипаттаңыз. «Тігін тігумен айналысу» сияқты жалпылама тұжырымның орнына, мысалы, өлшемі нақты көрсетілген тоқыма сөмке секілді нақты нұсқаны жазыңыз. Бұл — ұсыныстың мысалы, оның сұранысқа ие екені туралы қорытынды емес.
Әр идеяға қысқаша сипаттама жасаңыз:
- Нақты не өндіруді немесе қандай қызмет көрсетуді жоспарлап отырсыз.
- Бұл нәтиже кімге және қандай міндет үшін қажет.
- Қандай сипаттамалар мен орындау мерзімдерін қамтамасыз ете аласыз.
- Қандай дағдыларыңыз бар және нені меңгеруіңіз керек.
- Қандай жабдық пен материалдар қажет болады.
Алғашқы есеп үшін бір ұсынысты таңдаңыз. Басқа нұсқаларды бөлек бағалаңыз: әртүрлі өнімдерді, бағаларды және жұмыс ұзақтығын бір орташа шамаға біріктірмеңіз.
Қажеттілік пен баламаларды зерттеңіз
Идеяңыз туралы пікір алу үшін мақсатты клиенттер деп белгілеген адамдармен сұхбат немесе сауалнама жүргізіңіз. Олардан тиісті міндетті қалай шешетінін, не ұнайтынын және нені өзгерткісі келетінін сипаттауды сұраңыз. Тапсырыс немесе төлем қабылдамай, талқылау үшін идеяның сипаттамасын немесе үлгісін көрсетіңіз.
Баламаларды салыстырыңыз. Жанама бәсекелестер сол қажеттілікті басқа тәсілмен қанағаттандырады. Шартты тоқыма сөмке мысалында, таңдалған клиенттің міндетіне сай келсе, қажетті заттарды тасымалдаудың басқа жолдарын да қарастырыңыз.
Баламалардың сипаттамаларын, көрсетілген бағаларын, мерзімдерін және пікірлердегі ескертулерді кестеге енгізіңіз. Әңгімелерден білгендеріңізді бөлек жазып қойыңыз. Жауаптарды ұсынысты нақтылау үшін пайдаланыңыз; оң пікірлерді болашақ тапсырыстар санының орнына қолданбаңыз.
Шығындар мен еңбектің құнын есептеңіз
Өнім жасау шығындарына материалдар, еңбек және соған байланысты басқа шығындар кіреді. Бір өнімге немесе бір қызметке арналған тізім жасаңыз. Өз еңбегіңіздің құнын бағалаңыз: жоспарланған жұмыс уақыты сіз таңдаған сағаттық мөлшерлемеге көбейтіледі.
Шығындарды өзгеру сипатына қарай бөліңіз. Тұрақты шығындар сатылым көлеміне қарамастан төленеді. Айнымалы шығындар әр сатылыммен бірге өседі. Әр сома үшін есептеу бірлігін көрсетіңіз: өнімге, тапсырысқа немесе айына.
Біртекті өнім үшін шартты залалсыздық нүктесі дана бойынша былай есептеледі:
Тұрақты шығындар ÷ (бірлік бағасы − бірлікке шаққандағы айнымалы шығындар).
Тұрақты шығындар мен жоспарланған көлем бір кезеңге қатысты екенін тексеріңіз. Баға мен айнымалы шығындардың айырмасы оң болмаса, бастапқы шарттарды қайта қараңыз: көрсетілген есептеу оң тұрақты шығындарды өтейтін көлем бермейді.
Шартты мысал: тоқыма бұйымы
Төмендегі барлық сомалар мен көлемдер мысал үшін ойдан алынған. Бір өнім мен жоспарланған бір айды қарастырайық.
| Көрсеткіш | Шартты мән |
|---|---|
| Өнім бағасы | 600 UAH |
| Бір өнімге материалдар | 180 UAH |
| Бір өнімге қаптама | 20 UAH |
| Бір өнімге еңбек | 2 сағат × 100 UAH = 200 UAH |
| Бір өнімге айнымалы шығындар | 400 UAH |
| Айлық тұрақты шығындар | 3000 UAH |
Шартты залалсыздық нүктесі: 3000 ÷ (600 − 400) = 15 өнім. 20 өнім сценарийінде түсім 12 000 UAH, тізімдегі шығындар 11 000 UAH, ал қалдық 1000 UAH болар еді.
Пайда — түсімнен барлық шығындарды шегергеннен кейін қалатын сома. Мысалда тек тізімдегі шығындар ескерілген, сондықтан қалдықты таза пайда деп атамаймыз. Бұл — арифметикалық модель, табыс болжамы емес.
Қажетті көлемді қолда бар уақытпен салыстырыңыз
Өз мүмкіндігіңізді жоспарлағанда қолжетімділікті, дағдыларды және жұмыс жүктемесін ескеріңіз. Дайындыққа, өндіріске, байланысқа және ұйымдастыруға уақыт бөліңіз. Өз есебіңіз үшін жұмыс ұзақтығын үлгіде тексеріңіз.
Шартты мысалды жалғастырайық. Айына қолжетімді 40 сағаттың 10 сағатын ұйымдастыру мен байланысқа бөлеміз. 30 сағат қалады: бір өнімге екі сағат жұмсалса, бұл — 15 өнім. 20 өнім сценарийі осы мүмкіндіктен асып түседі. 15 өнім көлемі есептелген залалсыздық нүктесіне сәйкес келеді, бірақ бұл көлемге сұраныс анықталған жоқ.
Torgsoft бағдарламасында тауардың өзіндік құнын қалай есепке алуға болады
Егер идея болашақта тауар есебін жүргізуді көздесе, тауардың өзіндік құнына не кіретінін алдын ала анықтаңыз. Оны жалпы шығындар жоспарынан және өз уақытыңыздан бөлек қарастырыңыз.
Torgsoft бағдарламасында тауардың өзіндік құнына жеткізушінің бағасы мен қосымша өзіндік құн кіруі мүмкін. Тауардың өзіндік құнына енгізілген шығыс қосымша өзіндік құн ретінде көрсетіліп, қоймадағы өзіндік құнды арттырады. Бұл тетік өзіндік құнды есептеу және партиялық есепке алу туралы материалда сипатталған.
Бұл мүмкіндікті тауарға қатысты шығындарды есепке алу үшін пайдаланыңыз. Бизнес идеясы жөнінде шешім қабылдағанда жоспарланған бағаны, барлық шығындарды, қажеттілікті зерттеу нәтижелерін және қолда бар сағаттарды бөлек салыстырыңыз. Тауардың өзіндік құны туралы деректер болашақ сұранысты анықтамайды.
Идеяға қатысты шешімді тіркеңіз
Әрі қарай жоспарламас бұрын төрт нәрсені тексеріңіз: ұсыныс түсінікті ме, клиенттің қажеттілігі туралы не белгілі, есепке алынған шығындарды қандай көлем өтейді және оған уақытыңыз жете ме. Белгісіз шамаларды бөлек жазып қойыңыз. Келесі әрекетті таңдаңыз: қажеттілікті нақтылау, өнімді немесе оның есебін өзгерту, қажет дағдыны меңгеру немесе идеяны кейінге қалдыру.
Алдыңғы қадамға оралу