Жеткізумен онлайн сатылатын арзан тауардың экономикасын қалай тексеруге болады

Тауар сатып алмас бұрын жеңілдік, сатып алу құны, қаптама, жеткізу, комиссия және сатып алушыны тарту шығындарын шегергеннен кейін бір тапсырыстың нәтижесін есептеңіз. Бір дананы сатуды жиынтықпен салыстырыңыз: әр нұсқа үшін оның нақты шығындарын пайдаланыңыз.

Қайтарымдар мен ақша түскенге дейін қажет бюджетті бөлек бағалаңыз. Тапсырыс нәтижесінің оң болуы таза пайда бар дегенді білдірмейді: салықтарды қоса алғанда, барлық шығынды ескеру керек.

Бір тапсырысқа қатысты деректерді жинаңыз

Иесіне есептеуге жауапты адамға сатып алу құжаттарын, қаптама құнын, жеткізу, комиссия және төлем шарттарын жинауды тапсырған жөн. Әр соманың дереккөзін және қандай жағдайда қолданылатынын жазып қойыңыз. Мысалы, жеткізу ақысын кім төлейді және жиынтық үшін оның құны өзгере ме.

• Сатып алу құны: тапсырыстағы барлық дананың құны.
• Қаптама: қорап немесе пакет, қорғаныш материалдары және пайдаланылған басқа материалдар.
• Жеткізу: сатушы төлейтін құн бөлігі.
• Комиссиялар: таңдалған арнаның шарттарына сай мөлшерлеме, есептеу базасы және бөлек төлемдер.
• Жеңілдік: сатушы есебінен бағаны төмендету сомасы.
• Сатып алушыны тарту: сатып алушыға бөлінген сату және маркетинг шығындары.

Жеңілдіктен кейінгі нақты сату сомасынан бастаңыз. Егер түсімді жеңілдік сомасына азайтып қойған болсаңыз, жеңілдікті шығын ретінде қайта шегермеңіз.

Жаңа сатып алушыны тарту құнын сату және маркетинг шығындарын тартылған жаңа сатып алушылар санына бөлу арқылы есептейді. Бір тапсырысқа есептегенде бұл шығындарды қалай бөлетініңізді анықтаңыз. Бір адам бірнеше рет сатып алса, сатып алушылар санын тапсырыстар санына теңестірмеңіз.

Шартты мысал: бір дана және үш данадан тұратын жиынтық

Төмендегі барлық сандар — түсіндіру үшін өзіміз құрастырған шартты деректер. Олар сауда алаңының немесе тасымалдаушының тарифтері емес. Бір дананың бағасы — 100 грн, сатып алу құны — 40 грн. Сатушы 10% жеңілдік береді. Бұл мысалда комиссия жеңілдіктен кейінгі нақты тапсырыс сомасының 10%-ын құрайды; төлемді өңдеу үшін қосымша ақы жоқ.

Бір дана мен үш данадан тұратын жиынтық бірдей қаптамаға сыяды және оның құны 10 грн деп есептейік. Екі жағдайда да жеткізу сатушыға 35 грн тұрады. Бір жаңа сатып алушыны тарту 12 грн тұрады, әрқайсысы бір тапсырыс береді. Жиынтық үшін қаптама, жеткізу немесе тарту шығындары өзгерсе, тиісті жолдарды қайта есептеу керек.

Жиынтық есебі: 270 − 120 − 10 − 35 − 27 − 12 − 3 = 63 грн. Бұл — тізімдегі шығындардан кейін, есепке алынбаған салықтар мен өзге шығындарға дейін қалатын сома. Мысалы, модельде жалақы мен жалдау ақысы жоқ, сондықтан 63 грн-ды таза пайда деуге болмайды.

Осы шарттарда бір даналық тапсырыстың нәтижесі теріс. Іске қоспас бұрын бағаны, ұсыныстың құрамын немесе шығындарды өзгертіп, қайта есептеңіз. Жиынтыққа сұранысты сынақ сатылымдарымен бөлек тексеріңіз: арифметикалық есеп сатып алушылардың үш дананы таңдайтынын дәлелдемейді.

Қайтарымдарды бөлек есептеңіз

Қайтарымдар өңдеу мен жеткізу шығындарын қосады. Жоспарлау үшін қайтарым жағдайларының өзіңіз белгілеген шартты үлесін және бір жағдайға шаққандағы қосымша шығынды белгілеңіз. Мысалда 5% және 60 грн деп аламыз: 0,05 × 60 = бір тапсырысқа 3 грн. Бұл — жорамал, статистикалық норма емес.

Шартты 60 грн дегеніміз — қайтарылған түсімді, тауардың қалпына келген құнын және комиссия өзгерістерін ескергеннен кейінгі қосымша шығын. Бастапқы шығындарды екінші рет қоспаймыз. Жұмыс есебі үшін өз шарттарыңызға сай бір қайтарым жағдайының жеке сметасын жасап, сатылымдардан кейін жорамалдарды нақты сомалармен ауыстырыңыз.

Ақша түскенге дейін қажет бюджетті анықтаңыз

Ақшаның түсу мерзімі кіріс алу мерзімінен өзгеше болуы мүмкін. Таңдалған арнамен жасалған шарттағы төлем кестесі мен ұстап қалу талаптарын алыңыз. Алғашқы ақша түскенге дейін қандай төлемдерді жасау керегін жазып қойыңыз.

Шартты мысалды жалғастырайық: төлем түскенге дейін жиынтықтың 50 тапсырысын қаржыландыру қажет. Сатушы тауарды сатып алуға, қаптамаға, жеткізуге және сатып алушыны тартуға алдын ала төлейді, ал біздің шарт бойынша комиссия төлемнен ұсталады. Қажет бюджет: 50 × (120 + 10 + 35 + 12) = 8850 грн.

Бұған қоса, әр тапсырысқа қайтарым үшін есептелген 3 грн бөліп қойсаңыз, сома 9000 грн болады. Бұл — берілген шарттардағы бюджет, пайда емес. Жоспарыңыз бойынша төлем түскенге дейінгі кезеңде төленетін басқа сомаларды да қосыңыз.

Шығын шегі бар сынақ ұйымдастырыңыз

1. Көлемін анықтаңыз. Мысалы, 50 жиынтықты сынау үшін 150 дана бөліңіз. Бұл — сынақ жоспары, сатылым болжамы емес.
2. Жауапты адамды белгілеңіз. Бір адамға жеңілдіктен кейінгі сату сомалары, шығындар, қайтарымдар және түскен ақша туралы деректерді жинауды тапсырыңыз.
3. Қалаған қалдық соманы белгілеңіз. Иесі кестедегі шығындарды шегергеннен кейін әр тапсырыстан кемінде 20 грн алғысы келеді деп есептейік.
4. Сатып алушыны тарту шығынының шегін белгілеңіз. Мысал шарттарында ол бір тапсырысқа 270 − 120 − 10 − 35 − 27 − 3 − 20 = 55 грн болады.
5. Сатылымдардан кейін қайта есептеңіз. Нақты шығындарды жоспармен салыстырыңыз. Белгіленген шектен асып кетсе, келесі сатып алуға дейін модельді өзгертіңіз.

Есептеу үшін Торгсофт жүйесіндегі «Стан складу» режимін қалай пайдалану керек

Сынақ алдында тауар санын және бағаны есептеуге қажет деректерді тексеріңіз. Торгсофт жүйесіндегі «Стан складу» режимі тауарлардың бар-жоғын, санын, өлшемдерін, сату бағаларын және өзіндік құнын көрсетеді. Онда тауарға жеңілдік орнатуға және оны өзгертуге де болады.

Кестеңізге өзіндік құн мен сату бағасын алыңыз, ал санын сынақ көлемімен салыстырыңыз. Жеңілдікті өзгертпес бұрын тапсырыс нәтижесін қайта есептеңіз. Қаптама, жеткізу, комиссиялар, сатып алушыны тарту және қайтарымдарды бөлек есептеңіз: тауар туралы деректер тапсырысты толық есептеуге жеткіліксіз. Бұл режим туралы толығырақ — қойма есебіне арналған Торгсофт шешімінде.