Тауарларды үш көрсеткіш бойынша салыстырыңыз: күніне сатылған дана саны, ақшалай мәндегі жалпы пайда және пайызбен берілген жалпы маржа. Олар күніне сатылған тауар санын, өзіндік құнды шегергеннен кейін қалған соманы және оның таза сатылымдағы үлесін көрсетеді.
Сатып алуды жоспарлағанда маусымдылықты және тауар қоймада болмаған алдыңғы кезеңдерді ескеріңіз. Жалпы пайда дүкеннің операциялық шығындардан кейінгі нәтижесін әлі көрсетпейді: операциялық пайданы есептеу үшін оларды бөлек шегеру керек.
Сату жылдамдығын есептеңіз
Нақты бір тауардың сатылған данасын және талданып отырған кезеңдегі күн санын анықтаңыз.
Сату жылдамдығы = сатылған дана саны ÷ кезеңдегі күн саны.
Нәтиже күніне сатылатын тауарлардың орташа санын көрсетеді. Қорды толықтыруды жоспарлағанда маусымдылықты ескеріңіз: орташа күндік сатылым әр маусымда әртүрлі болуы мүмкін. Сондай-ақ тауар қоймада болмаған алдыңғы кезеңдерді де ескеріңіз.
Сатылым сомасынан жеңілдіктер мен қайтарымдарды шегеріңіз
Жалпы пайданы есептемес бұрын таза сатылымды анықтаңыз. Бұл — жеңілдіктер, қайтарымдар және бағаны басқа да төмендетулер есепке алынғаннан кейінгі сатылым сомасы.
Таза сатылым = түзетулерге дейінгі сатылым − жеңілдіктер − қайтарымдар − бағаны басқа төмендетулер.
Жалпы пайда мен жалпы маржа формулаларында осы көрсеткішті қолданыңыз.
Ақшалай нәтиже мен маржаны салыстырыңыз
Жалпы пайда таза сатылымнан сатылған тауарлардың өзіндік құнын шегергеннен кейін қанша қалатынын көрсетеді.
Жалпы пайда = таза сатылым − сатылған тауарлардың өзіндік құны.
Жалпы маржа жалпы пайданың таза сатылымдағы үлесін көрсетеді.
Жалпы маржа = жалпы пайда ÷ таза сатылым × 100%.
Таза сатылым нөлге тең болса, маржаның бұл формуласын қолдану мүмкін емес, себебі онда таза сатылымға бөлу керек.
Тауарларды салыстырғанда үш көрсеткіштің бәрін бірге қараңыз. Сату жылдамдығы күніне дана санымен, жалпы пайда ақшалай мәнмен, ал жалпы маржа пайызбен өлшенеді.
Операциялық нәтижені бөлек есептеу керек:
Операциялық пайда = жалпы пайда − операциялық шығындар.
Баға мен тауарды орналастыруға қатысты шешімдерді тексеріңіз
Сатылымның баяу болуының өзі тауарға қатысты жалғыз шешімді анықтамайды. Егер тауардың маржасы жоғары болса, оны көзге түсетін жерге қоюды қарастыруға болады.
Сатылым көлемі азаймаса, бағаны біршама көтеру маржаны жақсартуы мүмкін. Бағаны өзгерткеннен кейінгі сатылым нәтижелері бойынша осы шарттың орындалуын тексеріңіз.
Нақты міндеттер үшін Торгсофт есептерін пайдаланыңыз
Сату саны бойынша тауарлар рейтингін көру үшін «Сатылымдарды сандық талдау» есебін пайдаланыңыз. Ол белгілі бір кезеңдегі ең көп сатылған тауарлардың рейтингін сатылған жері мен санын көрсете отырып құруға мүмкіндік береді.
Қоймада ұзақ уақыт жатқан тауарларды іздеу үшін «Ұзақ жатқан тауарды талдау» есебі бар. Қолжетімді әрекеттерге бағаны төмендету, жеңілдік белгілеу және тауарды жеткізушіге қайтару кіреді.
«Кіріс жүкқұжатының табыстылығын талдау» есебі тауар қалдығын, оның сатып алу бағасымен есептелген құнын, сатылым, қайтарым және жеңілдік сомаларын, түсімді және пайданы көрсетеді.
Торгсофт жүйесіндегі тауар пайдасын жалпы пайдадан ажыратыңыз
Торгсофт терминдер сөздігі жүкқұжат табыстылығы есебін «Тауар пайдасы» көрсеткіші бар есептер қатарына жатқызады. Бұл көрсеткішке арналған бөлек формула берілген:
Тауар пайдасы = жеңілдіктер ескерілген сатылым сомасы − жеңілдіктер ескерілген қайтарым сомасы − сатылымның өзіндік құны + қайтарымның өзіндік құны − есептен шығарылған тауарлардың өзіндік құны.
Бұл формулада есептен шығарылған тауарлардың өзіндік құны бөлек шегеріледі. Сондықтан жүкқұжат есебіндегі пайда көрсеткішін таза сатылымнан сатылған тауарлардың өзіндік құнын шегеру арқылы есептелетін жалпы пайдамен автоматты түрде теңестіруге болмайды.
Алдыңғы қадамға оралу