Партияны сатып алмас бұрын және жарнаманы іске қоспас бұрын экспорттық сатудың ең төменгі бағасын есептеңіз. Кестеге тауардың өзіндік құнын, қаптаманы, жөнелтуді, комиссияларды, төлемді өңдеуді, жарнаманы, қайтарымдарды және валюта шығындарын енгізіңіз. Ескерілген шығындар өтелгеннен кейін алғыңыз келетін соманы бөлек белгілеңіз.
Тауарды тестілеу туралы шешімді екі өзгерісті тексергеннен кейін қабылдаңыз: жеткізудің қымбаттауы және бағаның төмендеуі. Тест үшін тауар санын, ең жоғары шығынды, мерзімді және тоқтату шарттарын алдын ала белгілеңіз. Бұл есептің нәтижесі таза пайда емес: оны анықтау үшін тиісті кезеңдегі барлық шығындар мен салықтарды ескеру қажет.
Бір тауар мен жөнелту тәсіліне кететін шығындарды жинаңыз
Бір артикулдан, нақты маркетплейстен және жеткізілетін елден бастаңыз. Қапталған тауардың салмағы мен өлшемдерін жазып алыңыз. Нақты тарифтерді, шарт талаптарын және сатушыға қолжетімді қызметтерді тиісті кабинеттен немесе ресми өтінім арқылы алыңыз. Белгісіз соманы әзірше бос қалдырып, тесті қаржыландырмас бұрын анықтаңыз.
| Есептеу бабы | Бір тапсырысқа енгізілетін дерек |
|---|---|
| Өзіндік құн | Сатып алу шығындары енгізілген тауар құны. Қандай шығындар қамтылғанын белгілеңіз. |
| Қаптама | Басқа бапта әлі ескерілмеген болса, материалдар мен тапсырысты дайындау шығыны. |
| Жөнелту | Таңдалған бағыт бойынша жеткізу құны. Партия болса, оны тауар бірліктеріне бөліңіз. |
| Маркетплейс комиссиялары | Пайыздық мөлшерлеме, есептеу базасы, ең төменгі комиссия және бөлек тұрақты төлемдер. |
| Төлемді өңдеу | Қолданыстағы шарт бойынша алынатын төлем. Оның басқа комиссияға кірмегенін тексеріңіз. |
| Жарнама | Бір тапсырысқа жоспарланған сома және бүкіл тестке арналған жеке шығын шегі. |
| Қайтарымдар | Шығындар туралы болжамдар жазылған есептік резерв. |
| Валюта | Айырбастау бағамы және таңдалған есеп айырысу тәсілі бойынша айырбастау шығыны. |
| Көзделген нәтиже | Тізімдегі шығындарды шегергеннен кейін қалуға тиіс сома. |
Барлық соманы бір валютаға келтіріңіз. Төлем бір айға немесе бүкіл партияға қатысты болса, оны бөлу ережесін жазыңыз. Сатып алу кезіндегі жеткізу өзіндік құнға кіріп тұрса, оны қайта есептемеңіз.
Комиссия есептелетін базаны және тапсырысты орындау тәсілін тексеріңіз
Amazon-да сатылған бір бірлік үшін комиссия жалпы бағаның пайызы немесе ең төменгі сома ретінде алынады — қайсысы жоғары болса, сол қолданылады. Жалпы бағаға тауар бағасы, жеткізу және сыйлық қаптамасының ақысы кіреді. Тариф санаты сатып алушы көретін санаттан өзгеше болуы мүмкін. Сондықтан есепке арналған мөлшерлемені нақты тауардың тариф санаты бойынша таңдаңыз.
FBM үлгісінде сатушы тауарды өзі сақтап, қаптап, жөнелте алады. FBA үлгісінде Amazon қорды қабылдап, сақтайды, тапсырыстарды қаптап, жөнелтеді, сатып алушыларға қызмет көрсетеді және сатушының атынан қайтарымдарды өңдейді. Әр нұсқа үшін жеке шығындар сметасын жасаңыз.
Amazon FBA мен сатушының өзі орындайтын тапсырыстар бойынша шығындар мен түсімдерді салыстыруды ұсынады. Алайда ұзақ мерзімді сақтау, қорды алып тастау және қайтарымдарды өңдеу шығындары FBA Revenue Calculator ішіне кірмейді. Таңдаған нұсқаңызға қатысты болса, бұл баптарды бөлек қосыңыз.
Жарнама бюджетін де бөлек жазыңыз. Sponsored Products үшін әр басқан сайын ақы алынады: жарнаманы басқаннан кейін төлем туындайды. Жоспарда бір тапсырысқа арналған жарнаманың өзіңізге қолайлы шегін белгілеңіз, ал тест кезінде жалпы жарнама шығынын алынған тапсырыстар санымен салыстырыңыз.
Пайыздық комиссияны ескеріп, бағаны есептеңіз
Комиссия жалпы сату сомасының үлесі болса, мына формуланы қолданыңыз:
Сатудың ең төменгі сомасы = (ескерілген шығындар + көзделген нәтиже) / (1 − комиссия үлесі).
Пайыздық комиссияны алымға екінші рет қоспаңыз. Тұрақты төлемдерді шығындарға қосыңыз. Басқа алымдар да сату сомасына тәуелді болса, формуланы олардың есептеу базасына бейімдеңіз. Ең төменгі комиссиясы бар тариф үшін есептелген бағаға қай шама қолданылатынын тексеріңіз.
Шартты тапсырыс және шарттардың екі өзгерісі
Төмендегі сандардың барлығы — мысалға арналған шартты мәндер, Amazon немесе басқа қызметтердің тарифтері емес. Тапсырыста бір тауар бар, сатып алушы жеткізуді қосқанда 35 АҚШ долларын төлейді және жалғыз пайыздық комиссия осы соманың 15%-ын құрайды деп алайық. Бұл мысалда ең төменгі комиссия қолданылмайды.
- Тауар — 8 доллар.
- Қаптама — 1 доллар.
- Жөнелту — 10 доллар.
- Төлемді өңдеу — 0,80 доллар.
- Жарнама — 2 доллар.
- Қайтарым резерві — 1,50 доллар.
- Валюта шығындары — 0,70 доллар.
- Маркетплейстің тұрақты төлеміндегі үлес — 0,50 доллар.
Ескерілген шығындар 24,50 долларды құрайды. Көзделген нәтиже — 3 доллар. Сатудың ең төменгі сомасы: (24,50 + 3) / (1 − 0,15) = 32,3529… доллар. Центке дейін жоғары қарай дөңгелектегенде — 32,36 доллар.
| Шарт | Ескерілген шығындардан кейінгі нәтиже | 3 долларлық мақсат бойынша шешім |
|---|---|---|
| Базалық баға 35, жеткізу 10 | 35 − 5,25 − 24,50 = 5,25 доллар | Нақты шығындарды толтырғаннан кейін шектеулі тестке өтуге болады. |
| Жеткізу 13-ке дейін қымбаттайды, баға 35 болып қалады | 35 − 5,25 − 27,50 = 2,25 доллар | Жеткізу шарттарын қайта қараңыз немесе жалпы бағаны кемінде 35,89 долларға көтеріңіз. |
| Баға 32-ге дейін төмендейді, жеткізу 10 болып қалады | 32 − 4,80 − 24,50 = 2,70 доллар | Шығындарды немесе көзделген нәтижені қайта қарамай, осы бағамен тест бастамаңыз. |
Мұнда салықтар мен ескерілмеген шығындар есепке алынбайды. Бұл сандар нәтижені тек берілген шарттар аясында көрсетеді және сатудың түпкілікті өтелімділігін анықтамайды.
Экономикалық тест шектерін белгілеңіз
Алғашқы жөнелтімге дейін қысқа жоспар жасаңыз:
- Тауар бірліктерінің санын және тест аяқталатын күнді белгілеңіз.
- Жарнама мен қайтарым резервін қоса алғанда, шығындардың ең жоғары сомасын белгілеңіз.
- Бір тапсырысқа қабылдауға болатын ең төменгі нәтижені жазыңыз.
- Нақты сату сомасын, ұсталымдарды, жеткізуді, жарнама шығындарын, қайтарымдар мен валюта шығындарын тіркеңіз.
- Шек таусылғанда немесе қолжетімді шарттар бойынша қайта есептелген баға таңдалған нәтижені қамтамасыз етпегенде, жаңа шығындарды тоқтатыңыз.
Тесттен кейін болжамдарды нақты сомалармен ауыстырыңыз. Аяқталмаған қайтарымдар мен алынбаған шоттарды бөлек ашық баптар ретінде қалдырыңыз. Келесі партия туралы шешімді қайта есептегеннен кейін қабылдаңыз.
Torgsoft бағдарламасында сатып алу шығындарын қалай есепке алуға болады
Бастапқы есеп үшін тауардың өзіндік құнын дайындаңыз. Torgsoft бағдарламасында «Включати в собівартість товару» (Тауардың өзіндік құнына қосу) опциясы бар шығын «Додаткова собівартість» (Қосымша өзіндік құн) бағанына жазылып, қоймадағы өзіндік құнды арттырады. Осылайша сатып алу кезіндегі қосымша шығындарды, соның ішінде жеткізу мен комиссияны есепке алуға болады.
Осы өзіндік құнды экспорттық тапсырыс кестесіне көшіріңіз. Қайта қоспау үшін енгізілген шығындарды белгілеңіз. Сату комиссияларын, жарнаманы, сатып алушыға жөнелтуді және валюта шығындарын бөлек жолдармен есептеңіз. Есепке алу тәртібі сатып алу кезіндегі қосымша шығындар туралы материалда сипатталған.
Тест партиясын қалыптастырмас бұрын «Стан складу» (Қоймадағы қалдық күйі) формасында «Тільки з нульовою кількістю» (Тек саны нөл болатындар) сүзгісін таңдауға болады. Сол сүзгімен таңдалған артикулды тексеріп, жөнелтілетін санды нақты тауармен салыстырыңыз. Қарау тәртібі қоймадағы тауар саны туралы материалда берілген. Өзіндік құн мен қоймадағы сан — бастапқы деректер; тест туралы шешімді тапсырыстың толық сметасына сүйеніп қабылдаңыз.
Алдыңғы қадамға оралу