Сыртқы жарнама тестін тексеруге болатын гипотезадан бастаңыз: қандай өзгерісті күтесіз және оны қандай көрсеткіштер арқылы бағалайсыз? Жарнама хабарламасын қысқартыңыз. Орынды сатып алушының бағыты бойынша таңдаңыз — оған ақпарат қажет болатын немесе әрі қарай қайда баратынын шешетін жерден.
Бағалау үшін жарнамаланған санаттың сатылымын қарап, сатып алушылардан науқан туралы ақпаратты қайдан алғанын сұрап, жауаптарын жинауға болады. Жарнама іске қосылғаннан кейін сатылымның өсуі өздігінен оған жарнаманың әсер еткенін дәлелдемейді. «Бұрын» және «кейін» кезеңдерін салыстыруға сақтықпен қараңыз.
Тест басталмай тұрып гипотеза мен көрсеткіштерді жазып қойыңыз
Өлшеуге болатын күтілетін өзгерісті тұжырымдаңыз. Мысалы: «Сыртқы жарнама тесті кезеңінде онда көрсетілген тауар санатының сатылымы өседі». Бұл — тексеруге арналған болжам.
Қандай деректерді жинайтыныңызды анықтаңыз. Осы гипотеза үшін жарнамаланған санаттың сатылымы көрсеткіш бола алады. Егер хабарлама науқан туралы болса, сатып алушылардың науқан жайлы ақпарат көзі ретінде сыртқы жарнаманы атаған жауаптарын бөлек санауға болады.
Жоспарды жазып қойыңыз:
- Қандай болжамды тексеріп жатқаныңызды.
- Қандай көрсеткіштерді бағалайтыныңызды.
- Деректерді қай кезеңде жинайтыныңызды.
- Нәтижені қандай деректермен салыстыратыныңызды.
Хабарламада қысқа тіркестер қолданыңыз
Ұсынысты түсінуге көмектеспейтін сөздерді алып тастаңыз. Қайталаулар мен мағынасыз тұжырымдарды қысқартыңыз.
Мысалы, «Біздің дүкеннен аяқкиім күтіміне арналған тауарларды сатып ала аласыз» дегеннің орнына «Аяқкиім күтіміне арналған құралдар» деп жазыңыз. Әр тіркесті қарап шығып, сатып алушыға қажет ақпаратты қалдырыңыз.
Орынды сатып алушының бағытына қарай бағалаңыз
Орынды сатып алушының келесі қадамы тұрғысынан қарастырыңыз. Оған дүкен туралы ақпарат қай жерде керек? Ол әрі қарай қайда баратынын қай жерде шешеді?
Әр нұсқа үшін адам бағыттың қай кезеңінде хабарламаны көретінін және хабарлама қандай шешімге көмектесуі керегін жазып қойыңыз. Бұл тест орнына қатысты гипотеза құруға көмектеседі.
Сатып алушылардан ақпарат көзін сұрап, жауаптарын жинаңыз
Жарнама науқан туралы хабарласа, сатып алушылардан ол туралы қайдан білгенін сұраңыз.
Torgsoft жүйесінде осындай сауалнаманы баптап, жауаптарды талдауға болады. Чек төленер алдында сатушыға сұрақ қою керектігі туралы еске салғыш шығады. Бұл мүмкіндік Torgsoft маркетинг құралдары бетінде сипатталған.
Сауалнама нәтижелері сатып алушылар атаған ақпарат көздерін көрсетеді. Жауаптардың өзі жарнаманың сатылымдағы өзгеріске себеп болғанын дәлелдемейді.
Санат сатылымын қарап, қорытындының шегін бағалаңыз
Torgsoft жүйесіндегі «Тауар түрлері бойынша сатылымды талдау» режимі сауда нәтижелерін тауар санаттары бойынша көрсетеді. Бұл деректерді жарнамада ұсынылған санаттың сатылымын қарау үшін пайдаланыңыз. Толығырақ дүкен сатылымын талдау бетінде берілген.
Жиналған көрсеткіштерді бастапқы гипотезамен салыстырыңыз. Сатылымдағы өзгерісті және сатып алушылардың ақпарат көзі туралы жауаптарын бөлек жазыңыз.
Бақылау салыстыруы жарнама әсерін бағалауға көмектеседі. Егер тестке дейінгі және кейінгі деректер ғана болса, қорытындыны бақылаумен шектеңіз: сатылым өсті, азайды немесе өзгеріссіз қалды. Мұндай салыстыру сыртқы жарнаманың өзгеріске себеп болғанын анықтауға жеткіліксіз.
Алдыңғы қадамға оралу