Stabiliți reguli clare pentru prețul în funcție de cantitate
Un cumpărător care ia o singură unitate de produs se așteaptă la prețul cu amănuntul. Dacă ia o cutie sau zece unități din același produs, se așteaptă la condiții mai avantajoase. Proprietarul trebuie să decidă din timp ce preț este dispus să ofere pentru un lot mai mare.
Când vânzătorul calculează de fiecare dată reducerea manual, poate greși sau poate oferi un preț mai mic decât ați planificat. Începeți cu reguli clare: cantitatea, prețul pe unitate și condițiile de aplicare. În Torgsoft există opțiunea suplimentară „Politica prețurilor en-gros”.
Stabiliți de la ce cantitate începe prețul en-gros
Pentru început, alegeți câteva dintre cele mai populare produse pe care clienții le cumpără atât la bucată, cât și în loturi. Pentru fiecare, evaluați costul de achiziție, cheltuielile de vânzare și câștigul acceptabil. O cantitate mai mare nu înseamnă, prin ea însăși, că orice reducere va fi avantajoasă.
Exemplu de praguri
Până la 4 bucăți — preț cu amănuntul.
De la 5 bucăți — primul nivel en-gros.
De la 10 bucăți — nivelul următor.
Acesta este un exemplu pentru pregătirea propriilor reguli. Stabiliți prețurile concrete în funcție de economia produsului. Dacă vindeți la cutie, precizați câte unități conține cutia și în ce unități calculați pragul. Înțelegerea „de la o cutie” trebuie să fie la fel de clară pentru proprietar, vânzător și cumpărător.
Alegeți baza de calcul
La pregătirea prețurilor, puteți lua în considerare două abordări: o reducere din prețul cu amănuntul sau un adaos la costul de achiziție. Prima vă ajută să explicați clientului diferența față de prețul cu amănuntul. A doua vă permite să porniți calculul de la costul de achiziție al produsului.
Calculați prețul final pentru fiecare abordare și verificați dacă vă acoperă cheltuielile. Produse diferite pot necesita praguri diferite: condițiile potrivite pentru accesorii ieftine nu se potrivesc neapărat pentru unelte. Dacă un anumit punct de vânzare are alte condiții de vânzare, consemnați-le înainte de configurare.
Ce să verificați înainte de lansare
Pregătiți câteva produse
Notați pentru fiecare două sau trei niveluri clare: de la ce cantitate și la ce preț sunteți dispus să vindeți.
Clarificați setările
Arătați managerului exemple de produse și regulile dorite. Rugați-l să explice cum poate fi implementat în program scenariul dumneavoastră concret.
Verificați limitele nivelurilor
În timpul unei vânzări de probă, verificați cantitatea dinaintea pragului, chiar la prag și după prag. Pentru exemplul de mai sus, acestea sunt 4, 5, 9 și 10 unități. Comparați rezultatul cu prețurile pregătite.
Stabiliți separat și condițiile pentru clienții fideli. Prețul în funcție de volum și reducerea personalizată au motive diferite. Dacă intenționați să le combinați, clarificați mai întâi ordinea aplicării și verificați suma finală pe un exemplu concret.
Discutați prețurile en-gros
Pregătiți lista de produse, pragurile de cantitate și prețurile dorite. Astfel va fi mai ușor să discutați opțiunea și să puneți întrebări concrete despre configurare. Contactați departamentul de comenzi pe Telegram sau la telefon, la +38 (067) 558 37 84.
Reveniți la pasul anterior