Pripravte jasné pravidlá ceny podľa množstva
Zákazník, ktorý kupuje jeden kus tovaru, očakáva maloobchodnú cenu. Ak kupuje balenie alebo desať kusov rovnakého tovaru, očakáva výhodnejšie podmienky. Majiteľ by si mal vopred určiť, akú cenu je ochotný ponúknuť za väčšiu dávku.
Keď predajca zakaždým počíta zľavu manuálne, môže sa pomýliť alebo ponúknuť nižšiu cenu, než ste plánovali. Začnite jasnými pravidlami: množstvo, cena za kus a podmienky uplatnenia. V Torgsofte je k dispozícii doplnková možnosť „Politika veľkoobchodných cien“.
Určte, od akého množstva sa začína veľkoobchod
Na začiatok vyberte niekoľko najobľúbenejších produktov, ktoré zákazníci kupujú po kusoch aj vo väčších dávkach. Pri každom posúďte nákupnú cenu, náklady na predaj a prijateľný zárobok. Väčšie množstvo samo osebe neznamená, že každá zľava bude výhodná.
Príklad hraníc
Do 4 kusov — maloobchodná cena.
Od 5 kusov — prvá veľkoobchodná úroveň.
Od 10 kusov — ďalšia úroveň.
Toto je príklad na prípravu vlastných pravidiel. Konkrétne ceny určte podľa ekonomiky produktu. Ak predávate po baleniach, ujasnite si, koľko kusov obsahuje balenie a v akých jednotkách počítate hranicu. Dohoda „od balenia“ musí byť rovnako zrozumiteľná majiteľovi, predajcovi aj zákazníkovi.
Vyberte základ výpočtu
Pri príprave cien môžete zvážiť dva prístupy: zľavu z maloobchodnej ceny alebo prirážku k nákupnej cene. Prvý pomáha vysvetliť zákazníkovi rozdiel oproti maloobchodnej cene. Druhý umožňuje začať výpočet od nákladov na obstaranie produktu.
Vypočítajte konečnú cenu pri oboch prístupoch a skontrolujte, či pokryje vaše náklady. Pri rôznych produktoch môžu byť potrebné rôzne hranice: podmienky vhodné pre lacné príslušenstvo nemusia vyhovovať pri náradí. Ak má konkrétna predajňa iné podmienky predaja, zaznamenajte ich pred nastavením.
Čo skontrolovať pred spustením
Pripravte niekoľko položiek
Pri každej si zapíšte dve alebo tri jasné úrovne: od akého množstva a za akú cenu ste ochotní predávať.
Ujasnite si nastavenia
Ukážte manažérovi príklady produktov a požadované pravidlá. Požiadajte ho, aby vysvetlil, ako možno v programe nastaviť práve váš scenár.
Skontrolujte hranice úrovní
Pri skúšobnom predaji skontrolujte množstvo pred hranicou, priamo na hranici a po jej prekročení. V uvedenom príklade ide o 4, 5, 9 a 10 kusov. Porovnajte výsledok s pripravenými cenami.
Samostatne určte aj podmienky pre stálych zákazníkov. Cena za objem a osobná zľava majú odlišný dôvod. Ak ich plánujete kombinovať, najprv si ujasnite poradie uplatnenia a overte konečnú sumu na konkrétnom príklade.
Prediskutujte svoje veľkoobchodné ceny
Pripravte zoznam produktov, množstevné hranice a požadované ceny. Uľahčí to prediskutovanie možnosti a kladenie konkrétnych otázok o nastavení. Obráťte sa na oddelenie objednávok cez Telegram alebo telefonicky na čísle +38 (067) 558 37 84.
Vráťte sa na predchádzajúci krok