Alege sistemul de reduceri în funcție de condițiile de acordare: un anumit procent pentru client, un prag pentru suma unei singure achiziții sau acumularea achizițiilor. Pentru fiecare variantă, definește din timp clienții, produsele și condițiile de timp.
Verifică rezultatul pe baza vânzărilor și profitului efective. Stabilește dacă creșterea volumului vânzărilor compensează prețul mai mic pe unitate de produs.
Definește obiectivul și condiția de acordare a reducerii
Notează ce rezultat vrei să verifici după lansare. Apoi alege condiția în care clientul va primi reducerea. Folosește această listă pentru o alegere preliminară:
- Reducere fixă. Ia-o în considerare dacă vrei să stabilești un anumit procent pentru client.
- Reducere pentru o singură achiziție. Ia-o în considerare dacă drept condiție trebuie să servească atingerea unei anumite sume într-o singură achiziție.
- Reducere cumulativă. Ia-o în considerare dacă vrei să ții cont de achizițiile clientului prin acumulare. Stabilește separat dacă este necesară o limită de timp pentru acumulare.
Verifică varianta aleasă în raport cu condițiile magazinului tău. Mecanismul în sine nu oferă o bază pentru a prognoza creșterea vânzărilor sau a profitului.
Notează clienții, produsele și perioada
Pregătește condițiile ofertei înainte de configurare:
- Clienți. Definește cine va avea dreptul la reducere.
- Produse. Alcătuiește lista articolelor pentru care se va aplica.
- Condiția de acordare. Notează procentul sau suma necesară a achiziției ori a acumulării, în funcție de mecanismul ales.
- Perioada. Pentru o promoție temporară, stabilește data de început și de sfârșit. Pentru un sistem cumulativ, notează separat condiția de timp pentru acumulare.
Înainte de a aproba valoarea reducerii, verifică dacă prețul rezultat este acceptabil. Ia în calcul costurile de livrare a produselor, atragere a clientului și deservire a acestuia.
Ce este confirmat în setările Torgsoft
În Torgsoft Start, pentru o reducere fixă trebuie să introduci procentul acesteia în fișa clientului. O reducere pentru o singură achiziție în Torgsoft Start se aplică unei singure vânzări dacă suma achiziției este egală cu pragul stabilit sau îl depășește.
În ghidul general privind politica de reduceri, sistemul cumulativ ia în calcul toate achizițiile clientului. Pentru Torgsoft Start este confirmată opțiunea „Fără limită”: acumularea sumei necesare nu este limitată în timp.
Perioada promoției în Torgsoft se setează în câmpurile „Data de început” și „Data de sfârșit” din secțiunea „Marketing — Promoții”. Înainte de configurare, verifică dacă scenariul ales corespunde ghidului ediției tale de program.
Testează o achiziție înainte de lansare
Compară rezultatul achiziției de test cu condițiile notate. Verifică dreptul clientului la reducere, lista de produse și îndeplinirea condiției de acordare. Pentru o ofertă temporară, verifică perioada stabilită.
Dacă rezultatul diferă de cel planificat, ajustează setările înainte de lansarea ofertei.
Evaluează vânzările și profitul după lansare
Verifică profitul brut și net. Stabilește dacă majorarea efectivă a volumului vânzărilor compensează prețul mai mic pe unitate de produs.
Compară rezultatul cu obiectivul notat înainte de lansare. Folosește aceste date pentru a decide dacă prelungești reducerea sau îi schimbi condițiile.
Reveniți la pasul anterior