Reklamu u tvorcu na TikToku začnite jedným skúšobným zverejnením: overte, či publikum zodpovedá vašim zákazníkom, dohodnite podmienky a vypočítajte potrebný počet predajov. Rozhodujte sa podľa geografického zloženia potenciálnych kupujúcich, výsledkov porovnateľných videí a prínosu objednávok na pokrytie nákladov.
Pred platbou si určte rozpočet, spôsob sledovania nákupov a kritérium pre opakovanú spoluprácu. Pomôže vám to vyhodnotiť výsledok po vráteniach a rozhodnúť sa, či si objednať ďalšie video.
1. Ako overiť tvorcu a jeho publikum
Najprv opíšte kupujúceho: čo hľadá, kde býva, koľko je ochotný minúť a ako môže tovar dostať. Predajňa s osobným odberom potrebuje publikum z príslušného mesta. Pri obchode s doručovaním po celej Ukrajine si overte podiel ukrajinských divákov a schopnosť vybaviť ich objednávky.
Tvorcu nájdete vyhľadávaním na TikToku podľa kategórie tovaru, recenzií a miestnych tém; kontaktovať ho môžete cez uvedené kontaktné údaje. Ak máte prístup k TikTok One, služba umožňuje overiť geografické rozloženie publika a medián pozretí. Dostupnosť služby pre váš účet si overte osobitne; priamu spoluprácu môžete dohodnúť cez kontakt tvorcu. Tieto ukazovatele opisuje centrum pomoci TikToku.
Pozrite si posledných desať príspevkov, ktoré súvisia s vaším tovarom a plánovaným formátom. Zapíšte si dátum, tému, počet pozretí, či príspevok obsahuje reklamu a obsah komentárov. Ak je takých príspevkov málo, požiadajte o ďalšie príklady. Porovnávajte videá približne rovnakého veku: novo zverejnené video ešte získava pozretia.
Medián pozretí je stredná hodnota v zoradenom zozname. Pri desiatich videách sčítajte piatu a šiestu hodnotu a výsledok vydeľte dvomi. Tento ukazovateľ pomáha odhadnúť typický výsledok vzorky. Počet sledovateľov berte ako doplnkový ukazovateľ.
- Požiadajte o snímky štatistík so zobrazeným obdobím a názvom profilu: geografia publika, vek a pozretia.
- Opýtajte sa na ukončené reklamné spolupráce: tovar, formát, pozretia, kliknutia a potvrdené objednávky, ak sa sledovali.
- Skontrolujte komentáre: pýtajú sa ľudia na cenu, veľkosti, doručenie alebo dostupnosť tovaru?
- Zistite, kto potvrdil výsledky predaja a ako sa započítali zrušenia a vrátenia.
2. Koľko objednávok treba na pokrytie nákladov
Tržby sú suma predaja po zohľadnení zliav a vrátení. Príspevok objednávky je tržba mínus náklady na tovar a variabilné náklady: balenie, platobné poplatky, doručenie hradené obchodom a náklady na vrátenie. Tento príspevok pokrýva reklamu, fixné náklady a dane.
Ilustračný príklad. Odmena tvorcu je 3 000 UAH, odoslanie tovaru stojí 200 UAH a náklady na darovaný tovar sú 800 UAH. Rozpočet spolupráce: 3 000 + 200 + 800 = 4 000 UAH. Dar započítajte vo výške nákladov na darovaný tovar. Ak je už zahrnutý v inej rozpočtovej položke, nepripočítavajte ho znova.
V tomto ilustračnom príklade sú priemerné tržby za dokončenú objednávku po zohľadnení vrátení 1 000 UAH a náklady na tovar spolu s variabilnými nákladmi sú 750 UAH. Príspevok: 1 000 − 750 = 250 UAH. Náklady na vrátenie sú už v tomto ukazovateli zahrnuté.
- Na pokrytie rozpočtu treba: 4 000 ÷ 250 = 16 dokončených objednávok.
- Pri 20 objednávkach sú tržby: 20 × 1 000 = 20 000 UAH.
- Celkový príspevok: 20 × 250 = 5 000 UAH.
- Po nákladoch na spoluprácu zostane: 5 000 − 4 000 = 1 000 UAH pred fixnými nákladmi a daňami.
Čistý zisk určíte po zohľadnení všetkých príslušných nákladov a daní. Ak výpočet vyjde na zlomok objednávky, zaokrúhlite nahor. Pred spustením znovu vypočítajte príspevok so zohľadnením reklamnej zľavy.
3. Čo si s tvorcom dohodnúť písomne
Pripravte krátke zadanie: tovar, potreba kupujúceho, potvrdené vlastnosti, cena, podmienky ponuky a spôsob objednania. Navrhnite tvorcovi, aby ukázal používanie tovaru a odpovedal na typickú otázku kupujúceho. Formát prezentácie dohodnite spoločne.
- Počet videí, dĺžka, profil, na ktorom budú zverejnené, a doba, počas ktorej video zostane dostupné.
- Termíny doručenia tovaru, odovzdania návrhu, schválenia, zverejnenia a reportovania.
- Počet úprav, osoba zodpovedná za schválenie a postup pri oneskorení.
- Odmena, doručenie, dohodnutý status odovzdaného tovaru (dar alebo zapožičanie) a platobné podmienky.
- Práva na opätovné použitie: kanály, obdobie, územie, úpravy a platená propagácia; samostatná cena týchto práv.
Pred schválením skontrolujte hudbu. TikTok ponúka knižnicu komerčnej hudby; na použitie iných zvukov je potrebná príslušná licencia. Povolenie používať hudbu na TikToku nepovažujte za povolenie pre všetky ostatné kanály.
Pri platenej integrácii alebo tovare poskytnutom ako odmena za príspevok sa dohodnite na viditeľnom označení „Реклама“ (Reklama). Tvorca musí tiež zapnúť označovanie komerčného obsahu podľa pravidiel TikToku. Povinnosť označiť ako reklamu informačný, autorský alebo redakčný materiál, ktorý upozorňuje na konkrétnu osobu alebo tovar, vytvára alebo udržiava povedomie a záujem publika o nich a šíri sa za peňažnú alebo inú odmenu, stanovuje časť 3 článku 9 ukrajinského zákona „O reklame“.
4. Ako sledovať nákupy po reklame
Tvorcovi priraďte samostatný promo kód alebo odkaz s označeniami. Vopred dohodnite obdobie merania. Zaznamenávajte dopyty, zaplatené a dokončené objednávky, zrušenia, vrátenia a príspevok v hrivnách.
Priradené objednávky sú nákupy, ktoré ste spojili s reklamou pomocou kódu, odkazu alebo odpovede zákazníka. Dodatočné objednávky sú nákupy, ktoré vznikli vďaka spolupráci. Promo kód môžu posunúť ďalším ľuďom alebo ho môžu využiť stáli zákazníci, ktorí už nákup plánovali.
Na odhad nárastu porovnajte predaj s podobným obdobím: rovnaké dni v týždni, ceny, sortiment a dostupnosť tovaru. Zohľadnite súbežné akcie a sezónnosť. Takéto porovnanie poskytne orientačný podklad pre rozhodnutie; presnosť závisí od porovnateľnosti podmienok.
5. Prieskum kupujúcich v Torgsoft na vyhodnotenie reklamy
V Torgsoft môžete vytvoriť otázku s možnosťami odpovede, zbierať odpovede pri predaji alebo pri následnom telefonickom kontakte a analyzovať ich podľa obdobia a predajne. Možnosti opisuje návod na prieskum kupujúcich.
Pri skúšobnom zverejnení položte otázku „Звідки ви дізналися про цю пропозицію?“ (Odkiaľ ste sa dozvedeli o tejto ponuke?) s osobitnou možnosťou pre tvorcu a odpoveďami „Інше“ (Iné) a „Не пам’ятаю“ (Nepamätám si). Kupujúci môže zdroj zabudnúť alebo vidieť viacero reklamných správ. Porovnávajte odpovede s dokončenými objednávkami a promo kódmi a zabráňte dvojitému započítaniu.
6. Kontrola pred spustením a opakovanou spoluprácou
- Potvrďte geografiu publika, medián pozretí a skúsenosti tvorcu.
- Skontrolujte zásoby, cenu, doručenie a objednávkový proces v telefóne.
- Dohodnite návrh, označenie reklamy, práva, rozpočet a termíny reportu.
- Po zverejnení si vyžiadajte odkaz a snímky štatistík za dohodnuté obdobie.
- Po zohľadnení vrátení porovnajte príspevok objednávok s rozpočtom a odhadnite možný nárast predaja.
Oficiálny zdroj
Ukrajinský zákon „O reklame“ č. 270/96-VR, článok 9 — identifikácia reklamy
Vráťte sa na predchádzajúci krok