Pred investíciou do nového maloobchodného nápadu sformulujte problém zákazníka, opíšte ponuku a odhadnite predbežné náklady. Vopred stanovte limit zdrojov a kritériá rozhodovania: pokračovať v príprave, upraviť model alebo investíciu odložiť.
Pripravte opis nápadu a predbežný odhad zdrojov a nákladov. Samotné plánovanie nepotvrdzuje dopyt ani ziskovosť.
Sformulujte problém zákazníka ako hypotézu
Pri rozvíjaní podnikateľského nápadu začnite problémom, ktorý má riešiť. Napíšte jednu vetu: „Predpokladám, že určití zákazníci potrebujú konkrétny výrobok na určitú úlohu.“ Spresnite situáciu použitia a očakávaný prínos.
Napríklad: „Predpokladám, že ľudia s malou skriňou potrebujú organizéry na usporiadanie drobných predmetov.“ Použite túto hypotézu ako základ opisu nápadu.
Prezrite si dostupné opisy výrobkov, vlastnosti a zverejnené podmienky ponúk. Zaznamenajte, odkiaľ pochádza každý parameter a kedy ste informácie skontrolovali. V tejto fáze sa obmedzte na verejne dostupné materiály bez zhromažďovania kontaktných údajov a osobných dotazníkov.
Zostavte zoznam predpokladov obchodného modelu
Zákazníci, zdroje, kanály, hodnotová ponuka, výnosy a náklady sú oblasti rizika obchodného modelu, ktoré treba preveriť. Vo fáze predbežného posúdenia ich zaznamenajte samostatne. Pri každom predpoklade uveďte, čo je už známe a čo zostáva nejasné.
| Zložka | Čo zaznamenať pri posúdení |
|---|---|
| Zákazník a úloha | Pre koho je výrobok určený, v akej situácii by sa používal a aký problém má riešiť. |
| Ponuka | Predbežný zoznam výrobkov, vlastnosti, cenu a očakávaný prínos. |
| Kanál | Kde by sa ponuka mohla prezentovať a aké zdroje by si tento formát vyžadoval. Zatiaľ ho opíšte len na papieri. |
| Zdroje | Dostupné peniaze, čas, zručnosti, vybavenie a skladovací priestor. Označte, čo chýba. |
| Výnosy | Predpoklady týkajúce sa ceny. Budúci objem predaja a príjmy nechajte neurčené. |
| Náklady | Zoznam jednorazových a priebežných nákladov, známe sumy a položky bez odhadu. |
Pripravte papierový alebo vizuálny opis ponuky
Vytvorte náčrt produktovej karty alebo jednostranový opis. Uveďte účel, rozmery, materiál, obsah balenia a predbežnú cenu — iba parametre potrebné pre váš model. Neznáme vlastnosti výslovne označte.
Predpokladané podmienky prevzatia doplňte ako predpoklady. Použite náčrt na opis nápadu a odhad nákladov. Skontrolujte opis: je jasné, akú úlohu má výrobok plniť? Neobsahuje sľuby, pre ktoré chýbajú podklady?
Vypočítajte zahrnuté náklady a označte neznáme položky
Počiatočné náklady zahŕňajú jednorazové aj priebežné výdavky. Vytvorte dva zoznamy: jednorazové náklady na prípravu a pravidelné platby pre predpokladaný formát. Pri priebežných nákladoch uveďte obdobie výpočtu. Položku bez sumy nechajte v rozpočte označenú ako neurčenú, namiesto toho, aby ste ju považovali za nulu.
Prezrite si dostupné informácie o cenách a podmienkach dodávky bez zadania objednávky. Zaznamenajte minimálne množstvo, lehotu dodania a ďalšie dostupné podmienky. Podmienky, ku ktorým nie sú dostupné údaje, označte ako položky na objasnenie.
Hypotetický príklad: rozpočet na organizéry
Ako príklad predbežného rozpočtu použijeme organizéry. Všetky čísla nižšie sú hypotetické.
- Množstvo použité vo výpočte — 30 kusov.
- Predpokladaná cena za kus — 200 UAH: 30 × 200 = 6 000 UAH.
- Predpokladané zahrnuté náklady na dodanie — 500 UAH.
- Predpokladané zahrnuté náklady na obalový materiál — 300 UAH.
- Ďalšie zahrnuté náklady: 500 + 300 = 800 UAH.
- Spolu za uvedené položky: 6 000 + 800 = 6 800 UAH.
Do predbežného rozpočtu vo výške 6 800 UAH doplňte samostatné položky pre skladovací priestor, vybavenie, zvolený kanál, pravidelné platby a čas vlastníka. Ich sumy spresnite podľa podmienok dodávky a potrebných zdrojov.
Predpokladajme, že limit zdrojov pre tento model je 6 500 UAH. Zahrnutá suma ho prekračuje o 300 UAH. Podľa tohto kritéria vlastník upraví model alebo investíciu odloží. Ak je hypotetický limit 7 500 UAH, po započítaní uvedených položiek zostáva 700 UAH. Pred rozhodnutím o investícii porovnajte týchto 700 UAH s nákladmi, ktorých sumy treba ešte spresniť.
Zaznamenajte rozhodnutie a čas na prípravu posúdenia
Stanovte termín na dokončenie opisu a rozpočtu, napríklad päť pracovných dní. Pred jeho uplynutím skontrolujte každý predpoklad: čo má oporu, čo je v rozpore so zistenými informáciami a čo zostáva nejasné.
Zapíšte rozhodnutie aj s dôvodom. Ak zahrnuté náklady prekračujú limit, upravte model. Ak nie sú známe významné náklady alebo potrebné zdroje, odložte investíciu, kým sa neobjasnia. Ak sú opis a rozpočet dokončené, určte ďalšiu otázku na samostatné spracovanie.
Vráťte sa na predchádzajúci krok