Nastavenie veľkoobchodných cenových politík, zliav pre výrobcov a cenníkov pre zákazníkov

Ako nastaviť veľkoobchodné ceny a individuálne cenové zoznamy: 5 úrovní automatizácie zliav

Na nastavenie cien pre veľkoobchodných zákazníkov v Torgsoft bez chaosu a manuálneho zadávania zliav na pokladni systém ponúka niekoľko úrovní automatizácie: od základného nastavenia veľkoobchodnej ceny až po flexibilnú politiku závislú od množstva tovaru a individuálnych cenových zoznamov.

Tu je krok za krokom stratégia, ako to realizovať, využívajúc funkcie programu:

1. Základná úroveň: fixná veľkoobchodná cena v karte produktu

Toto je základ pre veľkoobchodný predaj. Stanovíte veľkoobchodnú cenu (alebo maržu) iba raz a tá sa automaticky priradí príslušným zákazníkom alebo v závislosti od množstva tovaru.

• Ako to funguje. V karte produktu (alebo pri príchode) vyplníte polia «Veľkoobchodná cena» alebo «Marža na veľkoobchod (%)», «Veľkoobchodné množstvo». Ak zadáte maržu, program automaticky vypočíta cenu od nákupnej ceny.

• Hromadná zmena. Aby ste nemuseli meniť ceny manuálne pre každý produkt, použite režim «Výpočet maloobchodných a veľkoobchodných cien podľa marže a kurzu» (Sklad — Výpočet...). Tu môžete hromadne nastaviť veľkoobchodnú maržu pre skupinu produktov alebo prerátať ceny v závislosti od výmenného kurzu.

2. Automatizácia podľa objemu: Politika veľkoobchodných cien

Toto je ideálna možnosť na vyhnutie sa «manuálnym výnimkám», keď cena závisí od množstva zakúpeného tovaru (napríklad "malý veľkoobchod", "stredný veľkoobchod", "veľký veľkoobchod").

• Nástroj. Ďalšia možnosť «Politika veľkoobchodných cien» (Marketing — Politika veľkoobchodných cien).

• Ako nastaviť:

1. Vyberiete typ tovaru (skupinu).
2. Vytvoríte prahové hodnoty pre prechod (napríklad od 5 ks, od 10 ks, od 50 ks).
3. Pre každý prah zadáte Maržu % (z nákupnej ceny) alebo Zľavu % (z maloobchodnej ceny).
4. Stlačíte «Vytvoriť veľkoobchodné ceny» a program automaticky priradí ceny všetkým produktom v skupine.

Výsledok. Pri pridaní tovaru do predaja sa cena automaticky zmení v závislosti od množstva v pokladnici. Predajca si nemusí pamätať cenové kategórie.
Dôležité. Ceny politiky platia pre celú obchodnú sieť.

3. Individuálny prístup: Osobný cenový zoznam klienta

Ak máte VIP veľkoobchodníkov, s ktorými ste podpísali dohodu o pevných cenách, ktoré by nemali závisieť od aktuálnych zmien na sklade, použite tento nástroj.

• Nástroj. Menu «Dokument — Cenový zoznam klienta».

• Ako to funguje:

1. Vyberiete konkrétneho klienta.
2. Vytvoríte zoznam tovarov pre neho.
3. Stanovíte individuálnu cenu (ručne alebo cez výpočet marže/zľavy špeciálne pre tento cenový zoznam).

Výsledok. Neskôr, keď tento klient bude nakupovať tovar, predaj sa uskutoční presne podľa cien z jeho osobného cenového zoznamu, ignorujúc štandardné ceny skladu. To úplne odstraňuje ľudský faktor.

4. Zľavy na konkrétne značky: Veľkoobchodné zľavy na výrobcu

Táto metóda je vhodná, ak váš veľkoobchodný klient sa špecializuje na konkrétne značky (napríklad regionálny dealer určitej značky).

• Nástroj. Menu «Marketing — Veľkoobchodné zľavy na výrobcu».

• Ako to funguje. Vyberiete klienta a výrobcu, potom zadáte percento zľavy.

• Logika programu. Ak predávate tomuto klientovi tovar za veľkoobchodnú cenu, program automaticky použije túto zľavu práve na tovar vybraného výrobcu. Ak je na tovar akcia, program automaticky vyberie pre klienta výhodnejšiu zľavu (akciovú alebo individuálnu).

5. Ako prepojiť toto všetko s klientom (Automatizácia na pokladni)

Aby pokladník nemusel rozmýšľať, ktorú cenu vybrať, musíte správne nastaviť kartu klienta.

• Nastavenie. V karte klienta (Marketing — Klienti — Zmeniť) v poli «Typ obchodu» vyberte status «Veľkoobchod».

• Výsledok:

• Hneď ako naskenujete kartu tohto klienta v predaji, program sa automaticky prepne na veľkoobchodné ceny.

• Nemusíte manuálne meniť typ predaja — systém automaticky aplikuje veľkoobchodné ceny, politiku veľkoobchodných cien alebo individuálny cenový zoznam, ktorý ste nastavili.

Zhrnutie: ako sa vyhnúť chaosu

1. Rozdeľte zákazníkov do skupín (bežný veľkoobchod, VIP, dealeri značiek).

2. Priraďte im status «Veľkoobchod» v karte klienta.

3. Pre hromadný veľkoobchod použite Politiku veľkoobchodných cien (automatizácia na základe množstva).

4. Pre špeciálnych klientov vytvorte Cenový zoznam klienta (fixovanie dohôd).

5. Používajte správy (napríklad tlač veľkoobchodného cenového zoznamu) na zasielanie aktuálnych ponúk partnerom.