Accesorii de plajă: cum planificați sortimentul magazinului

Planificați sortimentul de plajă în funcție de nevoile cumpărătorilor: să transporte lucrurile, să păstreze separat costumele de baie ude și să amenajeze locul de odihnă pe plajă. Luați în considerare cinci grupe: genți pentru transport, genți separate pentru lucruri ude, scaune pliabile de plajă, prosoape și umbrele. Stabiliți cantitățile de achiziție pe baza solicitărilor cumpărătorilor, vânzărilor și stocului efectiv.

Pentru articolele noi, începeți cu un lot mic. Înainte de plată, verificați caracteristicile modelelor concrete și devizul. Calculați separat câți bani vor rămâne blocați în marfa nevândută într-un scenariu ipotetic ales.

Aflați pentru ce situație de plajă este necesar produsul

Rugați vânzătorii să întrebe vizitatorii: „Există un produs pe care l-ați căutat, dar nu l-ați găsit?” Notați denumirea produsului și cerințele cumpărătorului. Clarificați dimensiunile, capacitatea și modul de transport necesare.

Luați în considerare situația următoare: cumpărătorul merge pe jos la plajă, ia un prosop și alte lucruri, iar după baie vrea să pună separat costumul de baie ud. Propuneți-i să compare o geantă de transport cu o geantă separată pentru lucruri ude. Arătați mânerele, dimensiunile și modul de închidere ale produselor concrete. Înainte de a propune un scaun sau o umbrelă, clarificați dacă îi sunt necesare cumpărătorului și dacă dimensiunile lor sunt potrivite.

Alegeți grupele și comparați modelele concrete

Folosiți modelele prezentate ca exemple de caracteristici pentru comparație. Pentru produsele pe care intenționați să le achiziționați, notați parametrii proprii conform documentației producătorului. Aceste exemple nu determină cererea sau volumul comenzii.

Notați separat dimensiunile produsului și ale ambalajului. De exemplu, ambalajul scaunului prezentat are lățimea de 52 cm, înălțimea de 3 cm și lungimea de 102 cm; greutatea este de 2,58 kg. Ambalajul prosopului prezentat are lățimea de 30 cm, înălțimea de 4 cm și lungimea de 34 cm; greutatea este de 0,55 kg. Pentru planificarea rafturilor, folosiți parametrii corespunzători ambalajului, iar pentru a-i explica cumpărătorului dimensiunea, parametrii produsului propriu-zis.

Păstrați condițiile de utilizare împreună cu caracteristicile modelului. Nu atribuiți capacitatea, sarcina admisă sau impermeabilitatea articolului indicat altor produse din aceeași grupă.

Stabiliți numărul de produse și variante

Lărgimea sortimentului înseamnă diversitatea produselor. Profunzimea înseamnă numărul de variante ale fiecărui produs, inclusiv culori sau dimensiuni. Decideți separat ce grupe să adăugați și câte variante din fiecare articol să achiziționați.

1. Numărați accesoriile existente și comparați stocul efectiv cu înregistrările contabile. Clarificați neconcordanțele înainte de comandă.
2. Comparați articolele existente cu solicitările cumpărătorilor. Stabiliți ce lipsește: un alt produs sau o variantă a unui model existent.
3. Aflați comanda minimă — cea mai mică cantitate pe care furnizorul este dispus să o vândă. Întrebați și care este termenul de livrare.
4. Conveniți asupra unui lot inițial mic. Măriți achizițiile după ce obțineți date de vânzări fiabile.

Calculați achiziția și surplusul posibil

Costurile stocului includ achiziția, comandarea, depozitarea, gestionarea și păstrarea mărfii. Notați separat în deviz achiziția, livrarea, ambalarea și depozitarea. Adăugați și alte costuri prevăzute pentru comanda dumneavoastră.

Exemplu ipotetic. Un magazin achiziționează 20 de genți pentru transportul lucrurilor, la 200 UAH bucata. Achiziția costă 4.000 UAH. Să presupunem că livrarea costă 200 UAH, ambalarea 100 UAH, iar depozitarea lotului 100 UAH. În total sunt luate în calcul 4.400 UAH, adică 220 UAH pe geantă dacă aceste costuri sunt repartizate egal. Toate cifrele sunt ilustrative și nu se referă la modelele prezentate.

Dacă magazinul vinde 16 genți fără alte intrări sau ieșiri de marfă, vor rămâne 4 unități. S-a vândut 80% din lotul inițial. Costul de achiziție al stocului rămas este de 800 UAH fără alte costuri; cu repartizarea egală ipotetică a costurilor luate în calcul, este de 880 UAH. Depozitarea ulterioară nu este inclusă în această sumă.

Revizuiți periodic ponderea stocului vândut și unitățile nevândute pentru fiecare grupă. Verificați disponibilitatea efectivă înainte de a plasa o comandă suplimentară. La sfârșitul sezonului, întocmiți o listă a stocurilor rămase și decideți separat dacă păstrați articolele în depozit, le reevaluați prețurile sau nu le mai achiziționați.

Torgsoft: Filtrați vânzările pentru perioada necesară

Pentru a consulta vânzările de accesorii de plajă, folosiți modul „Аналіз реалізації за видами товару” (Analiza vânzărilor pe tipuri de produse). În acesta puteți filtra datele după perioadă, centru de evidență, producător sau client.

Selectați perioada pentru care evaluați lotul achiziționat. Folosiți datele filtrate când analizați următoarea comandă. Țineți cont de filtrele selectate: luați decizii pentru întregul sortiment după ce consultați selecția corespunzătoare.

Torgsoft: Găsiți articolele cu stoc zero

În modul „Аналіз залишків товару” (Analiza stocurilor), comutatorul „Показувати товари з нульовим залишком” (Afișează produsele cu stoc zero) afișează produsele cu stoc zero la data selectată. Folosiți-l pentru a consulta aceste articole.

Comparați lista cu solicitările cumpărătorilor și vânzările. Numărați marfa efectivă înainte de comandă. Stabiliți separat cantitatea noii achiziții, ținând cont de aceste date și de lotul minim al furnizorului.