Alegeți produsele pentru raftul de lângă casa de marcat pe baza datelor de vânzări: verificați ce articole cumpără clienții adesea împreună. Planificați amplasarea fiecărui produs și evaluați marja brută separat de volumul vânzărilor.
Pentru a evalua profitul net al magazinului, trebuie să luați în calcul cheltuielile afacerii. Doar totalul vânzărilor sau indicatorul de profit dintr-un raport de produse nu sunt suficiente.
Alegeți produse complementare pe baza cumpărăturilor clienților
Examinați datele de vânzări și identificați produsele pe care clienții le cumpără adesea împreună. Puteți folosi aceste combinații pentru a selecta produse complementare și a crea pachete.
Bateriile și felicitările sunt exemple de produse care pot fi candidate pentru raftul de lângă casa de marcat. Verificați dacă se potrivesc cu achizițiile din magazinul dumneavoastră. Aceste exemple nu stabilesc un sortiment universal sau o rentabilitate așteptată.
Planificați locul fiecărui produs
Pentru amplasarea produselor, folosiți o planogramă — o schemă care stabilește locul fiecărui articol pe raft. Cu ajutorul ei puteți planifica expunerea de lângă casa de marcat.
Revizuiți și modificați periodic expunerea. Nu atribuiți schimbarea vânzărilor exclusiv noii amplasări a produselor.
Calculați marja brută ținând cont de reduceri și retururi
Pentru a calcula vânzările nete, luați în calcul deducerile: retururi, ajustări de preț, reduceri și rambursarea unei părți din preț.
Marja brută, % = (vânzări nete − costul mărfurilor vândute) ÷ vânzări nete × 100.
Calculați indicatorul pentru produsele selectate. Folosiți datele privind vânzările nete și costul pentru aceeași perioadă. Dacă vânzările nete sunt zero, formula nu oferă un rezultat definit.
Dacă oferiți o reducere pentru cantitate, verificați-i rentabilitatea. Un sistem de reduceri pentru cantitate conceput necorespunzător poate duce la vânzarea produselor în pierdere.
Separați indicatorii produselor de profitul net
Marja brută ia în calcul costul mărfurilor vândute. Pentru a calcula profitul net, trebuie să luați în calcul și cheltuielile operaționale, dobânzile, impozitele, alte cheltuieli și alte venituri.
Profit net = venit total − costul mărfurilor vândute − cheltuieli operaționale − dobânzi − impozite − alte cheltuieli + alte venituri.
Exemple de cheltuieli operaționale sunt chiria, utilitățile, salariile personalului administrativ, cheltuielile de marketing și amortizarea echipamentelor. Formulele prezentate sunt indicatori de afaceri pentru analiza rezultatelor magazinului.
Verificați vânzările și stocurile în Torgsoft
În Torgsoft puteți genera un clasament al celor mai bine vândute produse pentru o perioadă selectată. Folosiți-l pentru a analiza vânzările articolelor pe care le luați în considerare pentru raftul de lângă casa de marcat.
Analiza rentabilității unei recepții de marfă arată stocul rămas, valoarea acestuia la prețurile de achiziție, sumele vânzărilor, retururilor și reducerilor, încasările și profitul. Aceste date vă permit să examinați rezultatele vânzărilor produselor din recepția respectivă.
Indicatorul de profit din acest raport nu trebuie echivalat cu profitul net al întregii afaceri. Pentru evaluarea acestuia sunt necesare și date despre alte cheltuieli și venituri.
Descrierea instrumentelor confirmate: analiza vânzărilor magazinului în Torgsoft.
Reveniți la pasul anterior