Cum să verifici rentabilitatea unui produs ieftin vândut online cu livrare

Înainte de aprovizionare, calculați rezultatul unei comenzi după reducere, costul de achiziție, ambalare, livrare, comision și atragerea clientului. Comparați vânzarea unei unități cu un set: pentru fiecare variantă folosiți costurile efective.

Estimați separat retururile și bugetul necesar până la încasarea banilor. Un rezultat pozitiv al comenzii nu înseamnă încă profit net: trebuie să luați în calcul toate cheltuielile, inclusiv taxele.

Adunați datele pentru o comandă

Proprietarul ar trebui să desemneze persoana responsabilă de calcul să adune documentele de achiziție, costul ambalării și condițiile de livrare, comisioane și plăți. Notați sursa și condiția de aplicare pentru fiecare sumă. De exemplu, cine achită livrarea și dacă prețul acesteia se schimbă pentru un set.

• Costul de achiziție: costul tuturor unităților din comandă.
• Ambalarea: cutia sau punga, materialele de protecție și alte materiale folosite.
• Livrarea: partea din cost achitată de vânzător.
• Comisioane: rata, baza de calcul și plățile separate, conform condițiilor canalului ales.
• Reducere: suma cu care se micșorează prețul pe cheltuiala vânzătorului.
• Atragerea clienților: cheltuielile de vânzări și marketing alocate clientului.

Începeți cu suma efectivă a vânzării după reducere. Dacă ați scăzut deja reducerea din venit, nu o scădeți încă o dată la cheltuieli.

Costul atragerii unui client nou se calculează împărțind cheltuielile de vânzări și marketing la numărul de clienți noi atrași. Pentru calculul pe comandă, stabiliți cum veți repartiza aceste cheltuieli. Nu echivalați clienții cu comenzile dacă o persoană face mai multe cumpărături.

Exemplu orientativ: o unitate și un set de trei

Toate cifrele de mai jos sunt date ipotetice pentru ilustrare. Nu reprezintă tarifele unei platforme comerciale sau ale unui transportator. Prețul unei unități este de 100 UAH, iar costul de achiziție este de 40 UAH. Vânzătorul oferă o reducere de 10%. În acest exemplu, comisionul este de 10% din suma efectivă a comenzii după reducere; nu există un comision suplimentar pentru procesarea plății.

Să presupunem că o unitate și un set de trei încap în același ambalaj, care costă 10 UAH, iar livrarea îl costă pe vânzător 35 UAH în ambele cazuri. Atragerea unui client nou costă 12 UAH, iar fiecare client plasează o singură comandă. Dacă pentru set se schimbă costul ambalării, livrării sau atragerii, recalculați rândurile corespunzătoare.

Calculul pentru set: 270 − 120 − 10 − 35 − 27 − 12 − 3 = 63 UAH. Aceasta este suma rămasă după cheltuielile enumerate, înainte de taxele și alte costuri neincluse. De exemplu, modelul nu include salariile și chiria, așadar 63 UAH nu poate fi numit profit net.

În aceste condiții, o comandă pentru o singură unitate are un rezultat negativ. Înainte de lansare, modificați prețul, componența ofertei sau cheltuielile și recalculați. Verificați separat cererea pentru set prin vânzări de test: calculele nu dovedesc că cumpărătorii vor alege trei unități.

Calculați separat retururile

Retururile adaugă costuri de procesare și livrare. Pentru planificare, stabiliți o proporție ipotetică proprie a cazurilor și pierderea suplimentară per caz. În exemplu presupunem 5% și 60 UAH: 0,05 × 60 = 3 UAH pe comandă. Este o ipoteză, nu o normă statistică.

Cei 60 UAH ipotetici reprezintă pierderea suplimentară după luarea în calcul a veniturilor rambursate, a valorii recuperate a produsului și a modificărilor de comision. Nu adăugați din nou cheltuielile de bază. Pentru calculul operațional, întocmiți un deviz separat pentru un caz, în funcție de condițiile proprii, iar după începerea vânzărilor înlocuiți ipotezele cu sumele efective.

Stabiliți bugetul necesar până la încasarea banilor

Momentul încasării plăților poate fi diferit de momentul recunoașterii venitului. Consultați calendarul plăților și condițiile reținerilor din contractul canalului ales. Notați ce plăți trebuie efectuate înainte de prima încasare.

Continuăm exemplul ipotetic: trebuie finanțate 50 de comenzi pentru set înainte de plată. Vânzătorul achită în avans marfa, ambalarea, livrarea și atragerea clientului, iar comisionul este reținut din plată conform ipotezei noastre. Bugetul necesar: 50 × (120 + 10 + 35 + 12) = 8.850 UAH.

Dacă puneți deoparte și cei 3 UAH calculați pentru fiecare comandă pentru retururi, suma va fi 9.000 UAH. Acesta este bugetul în condițiile prezentate, nu profit. Adăugați orice alte plăți care, conform planului dumneavoastră, trebuie făcute înainte de plată.

Organizați un test cu un prag de cheltuieli

1. Stabiliți volumul. De exemplu, alocați 150 de unități pentru testarea a 50 de seturi. Acesta este un plan de test, nu o prognoză a vânzărilor.
2. Desemnați un responsabil. Încredințați unei singure persoane urmărirea sumelor vânzărilor după reduceri, a cheltuielilor, retururilor și încasărilor.
3. Stabiliți suma rămasă dorită. Să presupunem că proprietarul dorește să obțină cel puțin 20 UAH pe comandă după cheltuielile din tabel.
4. Stabiliți limita de atragere. În condițiile exemplului, aceasta este de 270 − 120 − 10 − 35 − 27 − 3 − 20 = 55 UAH pe comandă.
5. Recalculați după vânzări. Comparați cheltuielile efective cu planul. Înainte de următoarea aprovizionare, modificați modelul dacă pragul stabilit a fost depășit.

Cum să folosiți „Стан складу” (Starea stocului) în Torgsoft pentru calcul

Înainte de test, verificați cantitatea de marfă și datele necesare calculului prețului. Modul „Стан складу” (Starea stocului) din Torgsoft afișează disponibilitatea, cantitatea, mărimile, prețurile de vânzare și costurile produselor. Tot acolo puteți seta și modifica reducerea pentru un produs.

Preluați costul și prețul de vânzare în tabelul dumneavoastră, iar cantitatea comparați-o cu volumul testului. Recalculați rezultatul comenzii înainte de a modifica reducerea. Includeți separat ambalarea, livrarea, comisioanele, atragerea și retururile: datele despre produs nu sunt suficiente pentru un calcul complet al comenzii. Aflați mai multe despre acest mod în soluția Torgsoft pentru evidența stocurilor.