Comparați produsele folosind trei indicatori: viteza vânzărilor în unități pe zi, profitul brut în bani și marja brută în procente. Aceștia arată unitățile vândute pe zi, suma rămasă după scăderea costului mărfurilor vândute și ponderea acesteia în vânzările nete.
Când planificați aprovizionarea, țineți cont de sezonalitate și de perioadele anterioare în care produsul nu a fost în stoc. Profitul brut nu arată încă rezultatul magazinului după cheltuielile operaționale: pentru a calcula profitul operațional, scădeți-le separat.
Calculați viteza vânzărilor
Determinați numărul de unități vândute pentru un anumit produs și numărul de zile din perioada analizată.
Viteza vânzărilor = numărul de unități vândute ÷ numărul de zile din perioadă.
Rezultatul arată numărul mediu de unități vândute pe zi. Când planificați reaprovizionarea, țineți cont de sezonalitate: vânzările medii zilnice pot varia de la un sezon la altul. Luați în calcul și perioadele anterioare în care produsul nu a fost în stoc.
Scădeți reducerile și retururile din vânzări
Determinați vânzările nete înainte de a calcula profitul brut. Aceasta este suma vânzărilor după reduceri, retururi și alte diminuări de preț.
Vânzări nete = vânzări înainte de ajustări − reduceri − retururi − alte diminuări de preț.
Folosiți acest indicator în formulele pentru profitul brut și marja brută.
Comparați rezultatul în bani și marja
Profitul brut arată cât rămâne din vânzările nete după scăderea costului mărfurilor vândute.
Profit brut = vânzări nete − costul mărfurilor vândute.
Marja brută arată ponderea profitului brut în vânzările nete.
Marjă brută = profit brut ÷ vânzări nete × 100%.
Când vânzările nete sunt zero, această formulă pentru marjă nu poate fi aplicată, deoarece presupune împărțirea la vânzările nete.
Când comparați produsele, analizați împreună toți cei trei indicatori. Viteza vânzărilor se exprimă în unități pe zi, profitul brut în bani, iar marja brută în procente.
Pentru rezultatul operațional este necesar un calcul separat:
Profit operațional = profit brut − cheltuieli operaționale.
Verificați deciziile privind prețul și expunerea
Vânzările lente, luate singure, nu determină o singură soluție pentru produs. Dacă produsul are o marjă ridicată, puteți lua în considerare o expunere mai vizibilă.
O creștere moderată a prețului poate îmbunătăți marja, cu condiția ca volumul vânzărilor să nu scadă. Verificați această condiție pe baza rezultatelor vânzărilor de după modificarea prețului.
Folosiți rapoartele Torgsoft pentru sarcini concrete
Pentru a vedea clasamentul produselor după numărul de vânzări, folosiți „Analiza cantitativă a vânzărilor”. Acesta vă permite să alcătuiți pentru o perioadă un clasament al celor mai vândute produse, cu indicarea locului de vânzare și a cantității.
Pentru a găsi produsele care se află de mult timp în depozit, folosiți „Analiza produselor aflate de mult timp în stoc”. Acțiunile disponibile includ reducerea prețului, aplicarea unei reduceri și returnarea produsului către furnizor.
Raportul „Analiza profitabilității facturii de intrare” arată stocul rămas, valoarea acestuia la prețurile de achiziție, sumele vânzărilor, retururilor și reducerilor, veniturile și profitul.
Deosebiți profitul produselor în Torgsoft de profitul brut
Glosarul de termeni Torgsoft include raportul de profitabilitate a facturii între rapoartele cu indicatorul „Profitul produselor”. Pentru acesta este prezentată o formulă separată:
Profitul produselor = suma vânzărilor cu reduceri incluse − suma retururilor cu reduceri incluse − costul vânzărilor + costul retururilor − costul scoaterilor din gestiune.
În această formulă, costul scoaterilor din gestiune se scade separat. Prin urmare, indicatorul profitului din raportul facturii nu trebuie echivalat automat cu profitul brut calculat ca vânzări nete minus costul mărfurilor vândute.
Reveniți la pasul anterior