În timpul unei scăderi a vânzărilor, analizați istoricul vânzărilor pe categorii de produse. Pentru produsele sezoniere, calculați vânzările medii zilnice pentru aceeași perioadă sau una comparabilă din anii precedenți. Calculați pragul de reaprovizionare numai dacă sunt disponibile toate valorile necesare, inclusiv stocul de siguranță deja stabilit.
În timpul reducerilor, urmăriți marja și comparați-o cu datele istorice. Acest lucru ajută la evaluarea amplitudinii reducerii de preț.
Comparați vânzările pe perioade sezoniere
Consultați vânzările istorice la intervale regulate: pe zile, săptămâni sau luni. Analiza acestor date este folosită pentru identificarea tendințelor, sezonalității și ciclurilor.
Pentru produsele cu cerere sezonieră pronunțată, folosiți aceeași perioadă sau una comparabilă din anii precedenți. Pe baza acestor date, calculați vânzările medii zilnice necesare pentru stabilirea pragului de reaprovizionare.
Analizați separat categoriile de produse. Nu deduceți cauza scăderii dintr-un singur grafic al vânzărilor.
Calculați pragul de reaprovizionare pe baza valorilor disponibile
Pragul de reaprovizionare este nivelul stocului la care se plasează o nouă comandă către furnizor.
Pragul de reaprovizionare = vânzări medii zilnice × termenul de livrare + stocul de siguranță.
Pentru calcul, pregătiți:
- vânzările medii zilnice ale produsului, în unități;
- termenul de livrare, în zile;
- stocul de siguranță deja stabilit, exprimat în aceleași unități de produs.
Pentru un produs sezonier, folosiți vânzările medii zilnice din perioada sezonieră relevantă. Formula necesită un stoc de siguranță deja stabilit. Acest articol nu tratează modul de stabilire a acestuia.
Rezultatul calculului este pragul de reaprovizionare. Formula nu stabilește cantitatea de achiziție.
Verificați marja în timpul reducerilor
Dacă aplicați reduceri, urmăriți marja și comparați-o cu datele istorice. Folosiți această comparație pentru a evalua dacă prețul a fost redus prea mult.
Nu stabiliți procentul optim al reducerii doar pe baza acestei comparații și nu deduceți din ea că vânzările vor crește garantat.
Consultați rezultatele vânzărilor și stocurile în Torgsoft
„Analiza vânzărilor pe tipuri de produse” din Torgsoft prezintă rezultatele vânzărilor pe tipuri de produse. Folosiți-o pentru a consulta rezultatele categoriilor individuale de produse.
„Analiza stocurilor după perioada de depozitare” vă permite să consultați stocurile pe facturile furnizorilor și durata depozitării produselor în depozit.
Descrierea acestor rapoarte este disponibilă pe pagina analizei vânzărilor și stocurilor în Torgsoft.
Reveniți la pasul anterior