Skôr než začnete plánovať podnikanie založené na hobby, určte konkrétnu ponuku, potrebu zákazníka, náklady a čas, ktorý máte k dispozícii. Vypočítajte, koľko výrobkov alebo služieb treba na pokrytie nákladov, a overte si, či taký objem zvládnete.
Predbežné posúdenie by malo viesť k rozhodnutiu: pokračovať v prieskume, zmeniť ponuku alebo nápad odložiť. Vypočítaný objem ešte neznamená, že po ňom existuje dopyt.
Vymedzte ponuku a potrebu zákazníka
Začnite tým, čo chce budúci zákazník dosiahnuť. Potom opíšte výsledok, ktorý môžete ponúknuť vďaka svojim zručnostiam. Namiesto všeobecného vyjadrenia „venovať sa šitiu“ si zapíšte konkrétnu možnosť, napríklad textilnú tašku určenej veľkosti. Je to príklad ponuky, nie záver o tom, či je žiadaná.
Ku každému nápadu si pripravte krátky opis:
- Čo presne plánujete vyrábať alebo akú službu poskytovať.
- Kto tento výsledok potrebuje a na akú úlohu.
- Aké vlastnosti a termíny dodania dokážete zabezpečiť.
- Aké zručnosti už máte a ktoré si ešte musíte osvojiť.
- Aké vybavenie a materiály budete potrebovať.
Na prvý výpočet si vyberte jednu ponuku. Ostatné možnosti posúďte samostatne: nemiešajte rôzne výrobky, ceny a trvanie práce do jedného priemeru.
Preskúmajte potrebu a alternatívy
Ak chcete získať spätnú väzbu na svoj nápad, urobte rozhovory alebo prieskum medzi ľuďmi, ktorých ste určili ako cieľových zákazníkov. Požiadajte ich, aby opísali, ako riešia danú úlohu, čo im vyhovuje a čo by chceli zmeniť. Ukážte im opis alebo vzorku nápadu na diskusiu bez prijímania objednávok či platieb.
Porovnajte alternatívy. Nepriami konkurenti uspokojujú rovnakú potrebu iným spôsobom. Pri hypotetickej textilnej taške zvážte aj iné spôsoby prenášania potrebných vecí, ak vyhovujú úlohe vybraného zákazníka.
Do tabuľky zaznamenajte vlastnosti alternatív, uvedené ceny, lehoty a pripomienky zo spätnej väzby. Osobitne si zapíšte, čo ste zistili v rozhovoroch. Odpovede použite na spresnenie ponuky; pozitívne hodnotenia nenahrádzajú počet budúcich objednávok.
Vypočítajte náklady a hodnotu práce
Náklady na vytvorenie produktu zahŕňajú materiál, prácu a ďalšie súvisiace výdavky. Zostavte zoznam pre jeden výrobok alebo jednu službu. Odhadnite hodnotu vlastnej práce: plánovaný čas práce vynásobený hodinovou sadzbou, ktorú si zvolíte.
Rozdeľte náklady podľa toho, ako sa menia. Fixné náklady platíte bez ohľadu na objem predaja. Variabilné náklady rastú s každým predajom. Pri každej sume uveďte jednotku výpočtu: na výrobok, na objednávku alebo za mesiac.
Pri homogénnom produkte sa hypotetický bod zvratu v kusoch vypočíta takto:
Fixné náklady ÷ (cena za jednotku − variabilné náklady na jednotku).
Skontrolujte, či sa fixné náklady a plánovaný objem týkajú rovnakého obdobia. Ak rozdiel medzi cenou a variabilnými nákladmi nie je kladný, prehodnoťte východiskové predpoklady: uvedený výpočet neurčí objem, ktorý pokryje kladné fixné náklady.
Hypotetický príklad: textilný výrobok
Všetky sumy a objemy nižšie sú vymyslené na ilustráciu. Uvažujme jeden výrobok a plánovaný mesiac.
| Ukazovateľ | Hypotetická hodnota |
|---|---|
| Cena výrobku | 600 UAH |
| Materiál na výrobok | 180 UAH |
| Balenie na výrobok | 20 UAH |
| Práca na výrobok | 2 hodiny × 100 UAH = 200 UAH |
| Variabilné náklady na výrobok | 400 UAH |
| Fixné náklady za mesiac | 3000 UAH |
Hypotetický bod zvratu: 3000 ÷ (600 − 400) = 15 výrobkov. Pri scenári s 20 výrobkami by tržby dosiahli 12 000 UAH, uvedené náklady 11 000 UAH a zostalo by 1000 UAH.
Zisk je suma, ktorá zostane po odpočítaní všetkých nákladov od tržieb. V príklade sú zohľadnené iba uvedené náklady, preto túto sumu nenazývame čistým ziskom. Ide o aritmetický model, nie o prognózu príjmu.
Porovnajte potrebný objem s dostupným časom
Pri plánovaní vlastnej kapacity zohľadnite dostupnosť, zručnosti a pracovné zaťaženie. Vyhraďte si čas na prípravu, výrobu, komunikáciu a organizáciu. Trvanie práce si overte na vzorke pre vlastný výpočet.
Pokračujme v hypotetickom príklade. Zo 40 dostupných hodín mesačne vyčleňme 10 na organizáciu a komunikáciu. Zostáva 30 hodín: pri dvoch hodinách na výrobok je to 15 výrobkov. Scenár s 20 výrobkami prekračuje túto kapacitu. Objem 15 výrobkov zodpovedá vypočítanému bodu zvratu, ale dopyt po tomto objeme nebol potvrdený.
Ako zohľadniť nákladovú cenu tovaru v Torgsoft
Ak váš nápad počíta s budúcou evidenciou tovaru, vopred určte, čo bude zahrnuté do nákladovej ceny tovaru. Oddeľte ju od celkového plánu nákladov a vlastného času.
V Torgsoft môže nákladová cena tovaru zahŕňať cenu dodávateľa a dodatočnú nákladovú cenu. Výdavok zahrnutý do nákladovej ceny tovaru sa eviduje ako dodatočná nákladová cena a zvyšuje celkovú nákladovú cenu tovaru na sklade. Tento postup je opísaný v materiáli o výpočte nákladovej ceny a evidencii podľa šarží.
Túto možnosť využite na zohľadnenie príslušných nákladov na tovar. Pri rozhodovaní o podnikateľskom nápade samostatne porovnajte plánovanú cenu, všetky náklady, prieskum potreby a dostupné hodiny. Údaje o nákladovej cene tovaru nepotvrdzujú budúci dopyt.
Zaznamenajte rozhodnutie o nápade
Pred ďalším plánovaním si overte štyri veci: či je ponuka zrozumiteľná, čo viete o potrebe zákazníka, aký objem pokryje započítané náklady a či naň máte dosť času. Neznáme hodnoty si zapíšte osobitne. Vyberte ďalší krok: spresniť potrebu, zmeniť produkt alebo jeho výpočet, osvojiť si potrebnú zručnosť alebo nápad odložiť.
Vráťte sa na predchádzajúci krok