Ako overiť ekonomiku lacného produktu pri online predaji s doručením

Pred nákupom zásob vypočítajte výsledok jednej objednávky po zľave, nákupnej cene, balení, doručení, provízii a získaní zákazníka. Porovnajte predaj jedného kusu so súpravou: pri každej možnosti použite jej skutočné náklady.

Samostatne odhadnite vratky a rozpočet potrebný do pripísania peňazí. Kladný výsledok objednávky ešte neznamená čistý zisk: treba zohľadniť všetky náklady vrátane daní.

Zhromaždite údaje o jednej objednávke

Majiteľ by mal poveriť osobu zodpovednú za výpočet zhromaždením dokladov o nákupe, nákladov na balenie a podmienok doručenia, provízií a výplat. Pri každej sume zaznamenajte zdroj a podmienku jej uplatnenia. Napríklad kto platí doručenie a či sa jeho cena mení pri súprave.

• Nákupná cena: cena všetkých kusov v objednávke.
• Balenie: škatuľa alebo taška, ochranné materiály a ďalšie použité materiály.
• Doručenie: časť nákladov, ktorú platí predajca.
• Provízie: sadzba, základ výpočtu a samostatné poplatky podľa podmienok zvoleného kanála.
• Zľava: suma, o ktorú predajca zníži cenu na vlastné náklady.
• Získanie zákazníka: náklady na predaj a marketing priradené zákazníkovi.

Začnite skutočnou sumou predaja po zľave. Ak ste už výnos znížili o zľavu, neodpočítavajte ju znova medzi nákladmi.

Náklady na získanie nového zákazníka vypočítate vydelením nákladov na predaj a marketing počtom získaných nových zákazníkov. Pri výpočte na objednávku určte, ako tieto náklady rozdelíte. Nezamieňajte zákazníkov s objednávkami, ak jedna osoba nakupuje viackrát.

Ilustračný príklad: jeden kus a súprava troch kusov

Všetky nižšie uvedené čísla sú vlastné predpoklady na ilustráciu. Nejde o sadzby trhoviska ani prepravcu. Cena za kus je 100 UAH a nákupná cena je 40 UAH. Predajca poskytuje zľavu 10 %. V tomto príklade je provízia 10 % zo skutočnej sumy objednávky po zľave; za spracovanie platby sa neúčtuje ďalší poplatok.

Predpokladajme, že jeden kus aj súprava troch kusov sa zmestia do rovnakého balenia za 10 UAH a doručenie stojí predajcu v oboch prípadoch 35 UAH. Získanie jedného nového zákazníka stojí 12 UAH a každý urobí jednu objednávku. Ak sa pri súprave zmenia náklady na balenie, doručenie alebo získanie zákazníka, príslušné riadky treba prepočítať.

Výpočet súpravy: 270 − 120 − 10 − 35 − 27 − 12 − 3 = 63 UAH. Ide o zostatok po uvedených nákladoch, pred nezohľadnenými daňami a ďalšími nákladmi. Model napríklad nezahŕňa mzdy ani nájom, takže 63 UAH nemožno označiť za čistý zisk.

Za týchto podmienok má objednávka jedného kusu záporný výsledok. Pred spustením zmeňte cenu, zloženie ponuky alebo náklady a výpočet zopakujte. Dopyt po súprave overte samostatne skúšobným predajom: výpočet nedokazuje, že si zákazníci vyberú tri kusy.

Vratky vypočítajte samostatne

Vratky prinášajú náklady na spracovanie a doručenie. Na plánovanie si stanovte vlastný predpokladaný podiel prípadov a dodatočnú stratu na jeden prípad. V príklade predpokladáme 5 % a 60 UAH: 0,05 × 60 = 3 UAH na objednávku. Je to predpoklad, nie štatistická norma.

Predpokladaných 60 UAH predstavuje dodatočnú stratu po zohľadnení vrátených tržieb, obnovenej hodnoty tovaru a zmien provízie. Základné náklady nepripočítavajte druhýkrát. Na pracovný výpočet zostavte samostatný rozpočet jedného prípadu podľa vlastných podmienok a po začatí predaja nahraďte predpoklady skutočnými sumami.

Určte rozpočet potrebný do pripísania peňazí

Termíny pripísania platieb sa môžu líšiť od termínov dosiahnutia výnosov. Vezmite si harmonogram výplat a podmienky zrážok zo zmluvy zvoleného kanála. Zapíšte si, ktoré platby treba uskutočniť pred prvým pripísaním peňazí.

Pokračujme v ilustračnom príklade: pred výplatou treba financovať 50 objednávok súpravy. Predajca vopred platí nákup tovaru, balenie, doručenie a získanie zákazníka, pričom provízia sa podľa nášho predpokladu zrazí z výplaty. Potrebný rozpočet: 50 × (120 + 10 + 35 + 12) = 8 850 UAH.

Ak si navyše odložíte vypočítané 3 UAH na každú objednávku na vratky, suma bude 9 000 UAH. Ide o rozpočet za uvedených podmienok, nie o zisk. Pripočítajte aj ďalšie platby, ktoré podľa vášho plánu pripadnú na obdobie pred výplatou.

Zorganizujte test s limitom nákladov

1. Určte objem. Napríklad vyčleňte 150 kusov na test 50 súprav. Ide o plán testu, nie o prognózu predaja.
2. Určte zodpovednú osobu. Poverte jednu osobu sledovaním súm predaja po zľavách, nákladov, vratiek a prijatých platieb.
3. Stanovte požadovaný zostatok. Predpokladajme, že majiteľ chce po nákladoch z tabuľky dosiahnuť aspoň 20 UAH na objednávku.
4. Nastavte limit na získanie zákazníka. Za podmienok príkladu je to 270 − 120 − 10 − 35 − 27 − 3 − 20 = 55 UAH na objednávku.
5. Po predaji prepočítajte výsledok. Porovnajte skutočné náklady s plánom. Pred ďalším nákupom zmeňte model, ak bol stanovený limit prekročený.

Ako pri výpočte použiť „Стан складу“ (Stav skladu) v Torgsoft

Pred testom skontrolujte množstvo tovaru a údaje potrebné na cenový výpočet. Režim „Стан складу“ (Stav skladu) v Torgsoft zobrazuje dostupnosť, množstvo, veľkosti, predajné ceny a nákladové ceny tovaru. Môžete v ňom tiež nastaviť a upravovať zľavu na produkt.

Do svojej tabuľky preneste nákladovú a predajnú cenu tovaru a množstvo porovnajte s objemom testu. Pred zmenou zľavy prepočítajte výsledok objednávky. Balenie, doručenie, provízie, získanie zákazníka a vratky zohľadnite osobitne: údaje o produkte nestačia na úplný výpočet objednávky. Viac o tomto režime sa dozviete v riešení Torgsoft na skladovú evidenciu.