Porovnávajte produkty pomocou troch ukazovateľov: rýchlosti predaja v kusoch za deň, hrubého zisku v peniazoch a hrubej marže v percentách. Ukazujú počet predaných kusov za deň, sumu zostávajúcu po odpočítaní nákladov na predaný tovar a jej podiel na čistých tržbách.
Pri plánovaní nákupu zohľadnite sezónnosť a predchádzajúce obdobia, keď produkt nebol na sklade. Hrubý zisk ešte neukazuje výsledok predajne po prevádzkových nákladoch: na výpočet prevádzkového zisku ich treba odpočítať osobitne.
Vypočítajte rýchlosť predaja
Určte počet predaných kusov konkrétneho produktu a počet dní v analyzovanom období.
Rýchlosť predaja = počet predaných kusov ÷ počet dní v období.
Výsledok ukazuje priemerný počet predaných kusov za deň. Pri plánovaní doplnenia zásob zohľadnite sezónnosť: priemerný denný predaj sa môže v jednotlivých sezónach líšiť. Zohľadnite aj predchádzajúce obdobia, keď produkt nebol na sklade.
Odpočítajte zľavy a vrátený tovar od tržieb
Pred výpočtom hrubého zisku určte čisté tržby. Ide o sumu tržieb po odpočítaní zliav, hodnoty vráteného tovaru a iných znížení ceny.
Čisté tržby = tržby pred úpravami − zľavy − hodnota vráteného tovaru − iné zníženia ceny.
Tento ukazovateľ použite vo vzorcoch na výpočet hrubého zisku a hrubej marže.
Porovnajte peňažný výsledok a maržu
Hrubý zisk ukazuje, koľko zostane z čistých tržieb po odpočítaní nákladov na predaný tovar.
Hrubý zisk = čisté tržby − náklady na predaný tovar.
Hrubá marža ukazuje podiel hrubého zisku na čistých tržbách.
Hrubá marža = hrubý zisk ÷ čisté tržby × 100%.
Ak sú čisté tržby nulové, tento vzorec na výpočet marže nemožno použiť, pretože sa delí čistými tržbami.
Pri porovnávaní produktov sledujte všetky tri ukazovatele spolu. Rýchlosť predaja sa vyjadruje v kusoch za deň, hrubý zisk v peniazoch a hrubá marža v percentách.
Prevádzkový výsledok si vyžaduje samostatný výpočet:
Prevádzkový zisk = hrubý zisk − prevádzkové náklady.
Preverte rozhodnutia o cene a vystavení tovaru
Pomalý predaj sám osebe neurčuje jediné riešenie pre produkt. Ak má produkt vysokú maržu, môžete zvážiť jeho viditeľnejšie vystavenie.
Mierne zvýšenie ceny môže zlepšiť maržu, ak sa objem predaja nezníži. Túto podmienku overte podľa výsledkov predaja po zmene ceny.
Využite reporty Torgsoft na konkrétne úlohy
Ak si chcete pozrieť rebríček produktov podľa počtu predajov, použite „Kvantitatívna analýza predajov“. Umožňuje zostaviť rebríček najpredávanejších produktov za určité obdobie s uvedením miesta predaja a množstva.
Na vyhľadanie produktov, ktoré sú dlhodobo na sklade, slúži „Analýza dlho skladovaného tovaru“. Dostupné kroky zahŕňajú zníženie ceny, nastavenie zľavy a vrátenie dodávateľovi.
Report „Analýza ziskovosti príjemky“ zobrazuje zostatok tovaru, jeho hodnotu v nákupných cenách, sumy predajov, vrátení a zliav, tržby a zisk.
Rozlišujte zisk z tovaru v Torgsoft a hrubý zisk
Slovník pojmov Torgsoft zaraďuje report ziskovosti príjemky medzi reporty s ukazovateľom „Zisk z tovaru“. Preň uvádza samostatný vzorec:
Zisk z tovaru = suma predajov so zohľadnením zliav − suma vrátení so zohľadnením zliav − náklady na predaný tovar + náklady na vrátený tovar − náklady na odpísaný tovar.
V tomto vzorci sa náklady na odpísaný tovar odpočítavajú samostatne. Preto by sa ukazovateľ zisku v reporte príjemky nemal automaticky stotožňovať s hrubým ziskom vypočítaným ako čisté tržby mínus náklady na predaný tovar.
Vráťte sa na predchádzajúci krok