Sezónny pokles predaja: porovnanie období, bod opätovného objednania a kontrola marže

Počas poklesu predaja si prezrite históriu predaja podľa produktových kategórií. Pri sezónnych produktoch vypočítajte priemerný denný predaj za rovnaké alebo porovnateľné obdobie predchádzajúcich rokov. Bod opätovného objednania vypočítajte iba vtedy, keď máte k dispozícii všetky vstupné hodnoty vrátane už stanovenej bezpečnostnej zásoby.

Počas zliav sledujte maržu a porovnávajte ju s historickými údajmi. Pomôže vám to posúdiť, aké výrazné je zníženie ceny.

Porovnajte predaj v sezónnych obdobiach

Historický predaj kontrolujte v pravidelných intervaloch: po dňoch, týždňoch alebo mesiacoch. Analýza takýchto údajov sa používa na odhalenie trendov, sezónnosti a cyklov.

Pri produktoch s výrazným sezónnym dopytom použite rovnaké alebo porovnateľné obdobie predchádzajúcich rokov. Z týchto údajov vypočítajte priemerný denný predaj potrebný na určenie bodu opätovného objednania.

Produktové kategórie posudzujte samostatne. Príčinu poklesu nevyvodzujte z jediného grafu predaja.

Vypočítajte bod objednania z dostupných hodnôt

Bod opätovného objednania je úroveň zásob, pri ktorej sa zadáva nová objednávka dodávateľovi.

Bod opätovného objednania = priemerný denný predaj × dodacia lehota + bezpečnostná zásoba.

Na výpočet si pripravte:

• priemerný denný predaj produktu v jednotkách produktu;
• dodaciu lehotu v dňoch;
• už stanovenú bezpečnostnú zásobu v rovnakých jednotkách produktu.

Pri sezónnom produkte použite priemerný denný predaj za príslušné sezónne obdobie. Vzorec vyžaduje už stanovenú bezpečnostnú zásobu. Tento článok sa nezaoberá tým, ako ju stanoviť.

Výsledkom výpočtu je bod opätovného objednania. Tento vzorec neurčuje objem nákupu.

Počas zliav kontrolujte maržu

Ak poskytujete zľavy, sledujte maržu a porovnávajte ju s historickými údajmi. Toto porovnanie použite na posúdenie, či zníženie ceny nie je príliš výrazné.

Optimálne percento zľavy neurčujte iba na základe takéhoto porovnania a nevyvodzujte z neho, že predaj určite vzrastie.

Skontrolujte výsledky predaja a zásoby v Torgsofte

„Analýza predaja podľa druhov tovaru“ v Torgsofte zobrazuje výsledky predaja podľa druhov tovaru. Použite ju na kontrolu výsledkov jednotlivých produktových kategórií.

„Analýza zásob podľa doby skladovania“ umožňuje prezerať zásoby podľa dodávateľských faktúr a dobu skladovania tovaru v sklade.

Opis týchto prehľadov nájdete na stránke analýzy predaja a zásob v Torgsofte.